得流量者得天下，電商幾乎所有訂單的轉(zhuǎn)化來源于流量，所有我們新品的前期重點工作就是想方設(shè)法引來流量，并且盡可能把流量鎖住轉(zhuǎn)化為訂單。大家都知道Wish的野蠻生長階段已經(jīng)過去，現(xiàn)在的新品要想得到wish流量是一件不容易的事情，我們不妨通過銷售倒算的辦法先計算出，每天30訂單所需要的流量跟轉(zhuǎn)化率是多少？假設(shè)我的點擊率 = 1% （首圖差異化跟價格） 

購買意愿轉(zhuǎn)化率 = 20% （詳情說服力，問答式描述答疑）

購物車轉(zhuǎn)化率 = 20% （產(chǎn)品說服力，價格優(yōu)勢）

那么我成交30筆訂單，我需要倒算回去：

購物車轉(zhuǎn)化率 = 20%，30筆成交 / 20% = 150 個加入購物車

購買意愿轉(zhuǎn)化率 = 20%，150個加入購物車 / 20% = 750 個點擊

點擊率 = 1%，750個點擊 / 1% = 75000 個展現(xiàn)

所以要完成我們每天30單成交，我們需要大約75000 個展現(xiàn)！每天了解了這個銷售通道的數(shù)字后，我們開始要準備，需要75000 個“有效精準展現(xiàn)”。因為你的產(chǎn)品剛上架，Wish還在猜測到底是展現(xiàn)給誰才精準。所以我們必須在優(yōu)化好后上架后，開始幫助Wish盡快把我推給精準的買家，并且成交幾筆訂單，快速發(fā)貨，獲取好評。我們來看看，設(shè)計75000 個精準展現(xiàn)的思考方向。

一個爆款的流量展現(xiàn)，會分為三步驟

1）付費流量占比90% （初始選詞，精準詞）

2）付費流量占比60% （有發(fā)貨數(shù)據(jù)，有評價）

3）付費流量占比40% （形成爆款） 

根據(jù)這個占比，我們第一周設(shè)置的PB，需要最少10萬個流量（90%付費，10%自然）10萬個流量 * 90% = 90000 / 1000 (展現(xiàn)出價） = 90 個扣款，因為你PB的出價是每1000個付費流量展現(xiàn)付費一次，如果我們出價0.42， 那么每1000個PB付費流量，我們要扣掉0.42 美金的費用，總開銷第一周 = 90 * 0.42 = 37.8 美金 

為什么是一周呢？

因為你同時測3-5款爆款，30單可以是來自于3款，如果第一周的關(guān)鍵詞是能夠按照預期帶來轉(zhuǎn)化，那么可以繼續(xù)燒，如果關(guān)鍵詞無法帶來預期轉(zhuǎn)化，可以降低出價，增加關(guān)鍵詞，降低流量（降低流量，就會提高轉(zhuǎn)化率）。記住，前面3周，流量大反而是傷害

前面新品的三周要求的是轉(zhuǎn)化率跟點擊率高。記??！第一周，第二周的流量結(jié)構(gòu)里面，最重要的是點擊率 + 轉(zhuǎn)化率！流量太大，點擊率跟轉(zhuǎn)化率就下降！了解了這個原理后。

我們來看下PB的關(guān)鍵詞設(shè)計方式 

1) PB設(shè)計引導自然流量

75000 = 75 個PB投放展現(xiàn)（PB是每1000個展現(xiàn)收費），如果平均出價是0.5 美金，那么總共需要 32.5 美金，這個階段，通常是你新品上架后，就立刻選詞不多于5個，必須是精準詞。

選詞工具，我們利用賣家網(wǎng)數(shù)據(jù)平臺。有3個PB關(guān)鍵詞工具

2）PB產(chǎn)品

這個是用來檢測你同款的競爭環(huán)境，看下你同款寶貝他們的出價，他們的銷量，研究他們主圖，想法做出一個差異化并且能夠吸引眼球的主圖，在燒PB之前，先把你的競爭對手看清楚，知道你跟他們的對比優(yōu)勢，在這里把你同款對手的關(guān)鍵詞輸入就可以找出來所有的對手數(shù)據(jù)。然后制定策略。這里的策略是，打的過就干他，打不過就避開。

怎么避開，避開他的關(guān)鍵詞！避開關(guān)鍵詞（不要跟他燒同一個詞），因為我們的爆款還是 0銷量，所以跟這種10萬+的放在一起，基本上死的不能再死，我們要找出漏洞鉆到大賣家沒注意的角落去撿漏，那么 怎么干掉他？

他出價0.3， 你出價0.5，銷售價格比他低1美金（燒PB之前，把第一個SKU設(shè)置低于競爭對手1美金），設(shè)置30的庫存，第二個sku正常設(shè)置2+2，正常的庫存量，燒PB的目的，就是要出單，不管什么價格，因為比刷單來的便宜并且用戶精準！一旦這30個 - 100個庫存完成后，你的單款爆款也養(yǎng)出來了。一個新品上架，可以設(shè)置首個展現(xiàn)SKU就是低你對手1美金。通常刷單費用也是1美金+扣率+加價。所以用PB來模擬刷單，更精準并且便宜。

PB選詞小結(jié)

針對你的小爆款，要準備一組關(guān)鍵詞，我們通過賣家網(wǎng)的PB選詞工具，來挖掘精準關(guān)鍵詞，在開始燒PB的第一階段，絕對不要燒大詞，必須是競爭力低，并且跟你產(chǎn)品精準匹配的關(guān)鍵詞，這個的目的是出單！任何沒法出單的詞，再大展現(xiàn)量都是浪費！可以設(shè)置2組不同關(guān)鍵詞來做AB測試。2個店鋪都上同一個優(yōu)化后的產(chǎn)品，分布到不同的關(guān)鍵詞來測試展現(xiàn)精準度跟轉(zhuǎn)化率記住，沒有優(yōu)化首圖，詳情頁，問答式描述的產(chǎn)品，不要上架，只是浪費PB費用。

用來快速幫你找出一個產(chǎn)品的推薦關(guān)鍵詞，你輸入你的產(chǎn)品鏈接或者是ID，就可以自動掏出相關(guān)的關(guān)鍵詞，用來作為你的選詞依據(jù)（也可以把競爭對手的產(chǎn)品鏈接放入），這里一個核心技巧，這些詞，一旦選定幾個后，可以到輸入框再輸入獲取更精準的下拉框推薦，然后在把詞輸入到PB選詞里面去測試流量。