盡管很多Wish賣家從暴力鋪貨模式到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，還是擺脫不了整個(gè)平臺(tái)大部分產(chǎn)品是低客單價(jià)為主的平臺(tái)，也因?yàn)閃ish這個(gè)平臺(tái)的特征，我們做wish的最主要目的是要打造爆款，日出30+的產(chǎn)品為小爆款。作為一個(gè)小目標(biāo)，那么問題來了。怎么打造一個(gè)每天出30單的Wish店鋪？

我們可以通過銷售通道倒算，來看看我們需要的流量跟轉(zhuǎn)化率是多少？

假設(shè)我的點(diǎn)擊率 = 1% （首圖差異化跟價(jià)格）

購(gòu)買意愿轉(zhuǎn)化率 = 20% （詳情說服力，問答式描述答疑）

購(gòu)物車轉(zhuǎn)化率 = 20% （產(chǎn)品說服力，價(jià)格優(yōu)勢(shì)）

那么我成交30筆訂單，我需要倒算回去：

購(gòu)物車轉(zhuǎn)化率 = 20%，30筆成交 / 20% = 150 個(gè)加入購(gòu)物車

購(gòu)買意愿轉(zhuǎn)化率 = 20%，150個(gè)加入購(gòu)物車 / 20% = 750 個(gè)點(diǎn)擊

點(diǎn)擊率 = 1%，750個(gè)點(diǎn)擊 / 1% = 75000 個(gè)展現(xiàn)

所以要完成我們每天30單成交，我們需要大約75000 個(gè)展現(xiàn)！每天了解了這個(gè)銷售通道的數(shù)字后，我們開始要準(zhǔn)備，需要75000 個(gè)“有效精準(zhǔn)展現(xiàn)”。因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品剛上架，Wish還在猜測(cè)到底是展現(xiàn)給誰才精準(zhǔn)。所以我們必須在優(yōu)化好后上架后，開始幫助Wish盡快把我推給精準(zhǔn)的買家，并且成交幾筆訂單，快速發(fā)貨，獲取好評(píng)。

我們來看看，設(shè)計(jì)75000 個(gè)精準(zhǔn)展現(xiàn)的思考方向。

一個(gè)爆款的流量展現(xiàn)，會(huì)分為三步驟

1）付費(fèi)流量占比90% （初始選詞，精準(zhǔn)詞）

2）付費(fèi)流量占比60% （有發(fā)貨數(shù)據(jù)，有評(píng)價(jià)）

3）付費(fèi)流量占比40% （形成爆款）

根據(jù)這個(gè)占比，我們第一周設(shè)置的PB，需要最少10萬個(gè)流量（90%付費(fèi)，10%自然）

10萬個(gè)流量 * 90% = 90000 / 1000 (展現(xiàn)出價(jià)） = 90 個(gè)扣款

因?yàn)槟鉖B的出價(jià)是每1000個(gè)付費(fèi)流量展現(xiàn)付費(fèi)一次，如果我們出價(jià)0.42， 那么每1000個(gè)PB付費(fèi)流量，我們要扣掉0.42 美金的費(fèi)用，總開銷第一周 = 90 * 0.42 = 37.8 美金

為什么是一周呢？，因?yàn)槟阃瑫r(shí)測(cè)3-5款爆款，30單可以是來自于3款，如果第一周的關(guān)鍵詞是能夠按照預(yù)期帶來轉(zhuǎn)化，那么可以繼續(xù)燒，如果關(guān)鍵詞無法帶來預(yù)期轉(zhuǎn)化，可以降低出價(jià)，增加關(guān)鍵詞，降低流量（降低流量，就會(huì)提高轉(zhuǎn)化率）。記住，前面3周，流量大反而是傷害

前面新品的三周要求的是轉(zhuǎn)化率跟點(diǎn)擊率高。記?。〉谝恢?，第二周的流量結(jié)構(gòu)里面，最重要的是點(diǎn)擊率 + 轉(zhuǎn)化率！流量太大，點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率就下降！了解了這個(gè)原理后。

我們來看下PB的關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)方式

1) PB設(shè)計(jì)引導(dǎo)自然流量

75000 = 75 個(gè)PB投放展現(xiàn)（PB是每1000個(gè)展現(xiàn)收費(fèi)），如果平均出價(jià)是0.5 美金，那么總共需要 32.5 美金，這個(gè)階段，通常是你新品上架后，就立刻選詞不多于5個(gè)，必須是精準(zhǔn)詞。

選詞工具，我們利用賣家網(wǎng)數(shù)據(jù)平臺(tái)。

有3個(gè)PB關(guān)鍵詞工具

1）PB產(chǎn)品

這個(gè)是用來檢測(cè)你同款的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，看下你同款寶貝他們的出價(jià)，他們的銷量，研究他們主圖，想法做出一個(gè)差異化并且能夠吸引眼球的主圖，在燒PB之前，先把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看清楚，知道你跟他們的對(duì)比優(yōu)勢(shì)，在這里把你同款對(duì)手的關(guān)鍵詞輸入就可以找出來所有的對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)。然后制定策略。這里的策略是，打的過就干他，打不過就避開。

怎么避開，避開他的關(guān)鍵詞！避開關(guān)鍵詞（不要跟他燒同一個(gè)詞），因?yàn)槲覀兊谋钸€是 0銷量，所以跟這種10萬+的放在一起，基本上死的不能再死，我們要找出漏洞鉆到大賣家沒注意的角落去撿漏，那么 怎么干掉他？

他出價(jià)0.3， 你出價(jià)0.5，銷售價(jià)格比他低1美金（燒PB之前，把第一個(gè)SKU設(shè)置低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1美金），設(shè)置30的庫(kù)存，第二個(gè)sku正常設(shè)置2+2，正常的庫(kù)存量，燒PB的目的，就是要出單，不管什么價(jià)格，因?yàn)楸人蝸淼谋阋瞬⑶矣脩艟珳?zhǔn)！一旦這30個(gè) - 100個(gè)庫(kù)存完成后，你的單款爆款也養(yǎng)出來了。一個(gè)新品上架，可以設(shè)置首個(gè)展現(xiàn)SKU就是低你對(duì)手1美金。通常刷單費(fèi)用也是1美金+扣率+加價(jià)。所以用PB來模擬刷單，更精準(zhǔn)并且便宜。一旦這30個(gè)庫(kù)存沒了，你的價(jià)格就自然調(diào)回了2+2，2+1，并且是繼續(xù)在PB上面燒。

2）PB選詞

針對(duì)你的小爆款，要準(zhǔn)備一組關(guān)鍵詞，我們通過賣家網(wǎng)的PB選詞工具，來挖掘精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，在開始燒PB的第一階段，絕對(duì)不要燒大詞，必須是競(jìng)爭(zhēng)力低，并且跟你產(chǎn)品精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞，這個(gè)的目的是出單！任何沒法出單的詞，再大展現(xiàn)量都是浪費(fèi)！可以設(shè)置2組不同關(guān)鍵詞來做AB測(cè)試。2個(gè)店鋪都上同一個(gè)優(yōu)化后的產(chǎn)品，分布到不同的關(guān)鍵詞來測(cè)試展現(xiàn)精準(zhǔn)度跟轉(zhuǎn)化率記住，沒有優(yōu)化首圖，詳情頁(yè)，問答式描述的產(chǎn)品，不要上架，只是浪費(fèi)PB費(fèi)用。

3）PB掏詞

用來快速幫你找出一個(gè)寶貝的推薦關(guān)鍵詞，你輸入你的產(chǎn)品鏈接或者是ID，就可以自動(dòng)掏出相關(guān)的關(guān)鍵詞，用來作為你的選詞依據(jù)（也可以把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品鏈接放入），這里一個(gè)核心技巧，這些詞，一旦選定幾個(gè)后，可以到輸入框再輸入獲取更精準(zhǔn)的下拉框推薦，然后在把詞輸入到PB選詞里面去測(cè)試流量。