大家都知道如今的Wish隨著店鋪數(shù)量和產(chǎn)品數(shù)量的暴漲，競爭加劇，現(xiàn)在要想打造出一個(gè)真正意義上的爆款產(chǎn)品出來難度很大！但不管怎么平臺上每個(gè)月都會新冒出不少爆款產(chǎn)品，這些單品是如何打爆起來的呢?有什么技巧？

在說爆款打造前，我們先來了解一下爆款的意義在哪里？首先可以提高流量、轉(zhuǎn)化、評分的同時(shí)還可以帶動店鋪其他產(chǎn)品作為關(guān)聯(lián)銷售。第二成為人氣產(chǎn)品的話，肯定就會帶動你店鋪的自然流量，同時(shí)爆款的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高的話，還會降低你的PB流量的推廣成本

Wish爆款打造的必然條件

必然條件一：最重要的一點(diǎn)就是你的產(chǎn)品質(zhì)量要過關(guān)，其次貨源要充足。就像做好一切充足準(zhǔn)備，克服了心理的恐懼，帶槍上戰(zhàn)場了，沒帶夠子彈，這是最致命的問題，就好比流量做起來了，各方面進(jìn)入平穩(wěn)上升期，但是你的貨源供不上了，貨源被廠家換材料了等等。這一點(diǎn)我就不多說了，大家都懂。

必然條件二：你要清楚你的商品要賣給哪些人，適合什么樣的人，比如性別、年齡、消費(fèi)能力以及平均消費(fèi)水平等等。這就是我們之前文章常說的人群標(biāo)簽。

必然條件三：就是賣什么，你要明白你的產(chǎn)品賣點(diǎn)，與競爭對手的產(chǎn)品對比所存在的優(yōu)勢，擴(kuò)大競品沒有的優(yōu)勢，突顯你的存在。比如“老年手機(jī)”，它的賣點(diǎn)突顯的就是比其他手機(jī)操作簡單、字體大、聲音大。

在產(chǎn)品供應(yīng)鏈和物流等等這些基礎(chǔ)的必然條件都沒問題的時(shí)候，最主要的就是你的運(yùn)營手段了。今天跨境小編就和大家聊一聊wish運(yùn)營中最重要的一環(huán)，也是站內(nèi)的PB廣告技巧，如何通過PB廣告打造出高流量、高轉(zhuǎn)化、高成交的“爆款”呢，在下面和大家分析一下。

PB廣告的基礎(chǔ)

大家第一反應(yīng)就是想到關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞這塊從產(chǎn)品的初期就要開始重視了，好的關(guān)鍵詞有幾個(gè)評判標(biāo)準(zhǔn)就是符合你的產(chǎn)品屬性同時(shí)能夠體現(xiàn)出買家的搜索習(xí)慣，當(dāng)買家搜索關(guān)鍵詞時(shí)，正好你PB廣告組中有這個(gè)詞，會大幾率獲得搜索展現(xiàn)。當(dāng)然了關(guān)鍵詞是設(shè)置的越具體，越生活化，越熱門那么你的產(chǎn)品獲得展現(xiàn)量就越高。

1、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位也就是精準(zhǔn)產(chǎn)品的屬性，切記產(chǎn)品類目屬性要填寫準(zhǔn)確，因?yàn)閣ish，除去推送個(gè)搜索關(guān)鍵詞，其次就是通過類目查找瀏覽商品，如果等到后期在發(fā)現(xiàn)想要更改類目的話，會直接影響產(chǎn)品的標(biāo)簽，人群精準(zhǔn)度，使流量一落千丈。

2、價(jià)格

產(chǎn)品價(jià)格是會直接影響到你產(chǎn)品人群標(biāo)簽和店鋪標(biāo)簽的，如何定價(jià)最好是先分析同行產(chǎn)品的定價(jià)以及你產(chǎn)品的成本來擬定的，切記不要與同行價(jià)格差距太大。友情提示一下，如果價(jià)格差別太大wish有很大幾率把你的產(chǎn)品調(diào)到平臺平均價(jià)格。

3、測款

Wish的海外倉的出現(xiàn)很多產(chǎn)品發(fā)海外倉之前需要PB廣告配合快速測款，有沒有人在沒有測款的情況下，直接開干的？肯定有，而且不少，可能會有人憑借“運(yùn)氣”做起來了，但是要記住不是每個(gè)人、每個(gè)產(chǎn)品都是幸運(yùn)的！“與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)”在古代古人總結(jié)出的一句話，做wish也是如此。為什么要測款？測款的核心就是降低海外倉庫存堆積的風(fēng)險(xiǎn)和選出綜合數(shù)據(jù)最優(yōu)質(zhì)的款式l。

測款前期要準(zhǔn)備以下幾方面

1）主圖的選擇

想要打造出點(diǎn)擊率高的主圖，突顯出你的產(chǎn)品的針對性，明確買家人群。其次就是創(chuàng)意圖或者是模特圖要清晰完美有設(shè)計(jì)感。最后就是突出賣點(diǎn)，與在搜索關(guān)鍵詞頁面同時(shí)出現(xiàn)的同類產(chǎn)品形成對比，讓更多的潛在用戶選擇你。

2）關(guān)鍵詞的篩選

確定產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，主打關(guān)鍵詞不要過于太長、太特殊，可以多去參看類目熱詞，畢竟熱門詞才能吸引更多更優(yōu)質(zhì)的潛在客戶，這時(shí)候有人問了，選熱門大詞就可以了嗎？如果你不是大型賣家朋友或者你的產(chǎn)品在沒有絕對大優(yōu)勢的情況下不要去競選行業(yè)熱詞，像中小型賣家朋友這種，前期考慮到競爭可以選擇二級詞作為核心，比如“甲膠油2019流行色”作核心關(guān)鍵詞。

一般來說，結(jié)合一些產(chǎn)品相關(guān)屬性、長尾詞，可以更全面一些。然后通過展現(xiàn)找出詞的大小，展現(xiàn)低、轉(zhuǎn)化低、點(diǎn)擊低的篩選掉。一般來說選擇5-8個(gè)詞，根據(jù)大小選擇廣泛匹配或精準(zhǔn)。

3）需要注意的數(shù)據(jù)指標(biāo)

測款主要還是該產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及收藏加購。點(diǎn)擊率直接體現(xiàn)的是對這款產(chǎn)品的興趣度，影響點(diǎn)擊率的主要因素就是主圖、關(guān)鍵詞、價(jià)格等等。點(diǎn)擊率也是我們觀察數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)首要了解的。

轉(zhuǎn)化率對應(yīng)的就是買家對這款的產(chǎn)品的接受程度，相對比轉(zhuǎn)化率高的話說明，在相同流量的情況下成交數(shù)量會更高一些。轉(zhuǎn)化率 = 當(dāng)天的成交筆數(shù) / 當(dāng)天的訪客數(shù)，轉(zhuǎn)化率高說明流量利用率高。如果轉(zhuǎn)化率上不去，說明買家被同行商品拉走了，這時(shí)候你應(yīng)該重視主圖標(biāo)題、人群精準(zhǔn)度等等。

收藏率體現(xiàn)了產(chǎn)品的潛力，也是點(diǎn)擊率的提煉升華，當(dāng)然了，收藏率越高，說明潛在的買家越多，同時(shí)產(chǎn)品的成交率越高。加購率 進(jìn)一步反應(yīng)買家的購買欲望，如果加購率高但是專注率上不去，說明與同行產(chǎn)品對比存在劣勢

今天分享的這篇文章主要聊一聊PB廣告的基礎(chǔ)以及如何打造爆款的基礎(chǔ)條件，著重的說了PB廣告方面的，店鋪想要更大的突破不能單一靠燒PB廣告去解決問題，需要多個(gè)流量入口去突破，這樣才能讓店鋪穩(wěn)穩(wěn)的做起來。

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