俗話說萬事開頭難，很多剛剛開始跨境之旅的賣家都在選品上犯了難。每個賣家都想有個“開門紅”，都想產(chǎn)品大賣，但這還真不是件容易的事。想做好選品，你需要考慮到下面這些事。

抓住客戶

首先要知道客戶需要的是什么，換句話說是要抓住客戶的“痛點(diǎn)”，選擇的產(chǎn)品要滿足客戶的需求，想達(dá)到這個目標(biāo)需要做大量的受眾研究和目標(biāo)市場調(diào)查。有的客戶需要的是物美價廉的產(chǎn)品，有的客戶要找的則是獨(dú)特又有創(chuàng)意、緊跟大眾潮流的產(chǎn)品。當(dāng)你了解所尋求的客戶類型時，就更容易去定位你的產(chǎn)品。

還要充分地去了解B2B行業(yè)，并明確行業(yè)目前的狀態(tài)和自己的優(yōu)勢方面，這對于吸引對你感興趣的客戶至關(guān)重要。此外還要縮小理想客戶的范圍，避免廣泛的去選擇目標(biāo)市場。

千篇一律的產(chǎn)品只能靠價格和供應(yīng)商硬拼，但創(chuàng)意產(chǎn)品可以讓客戶欲罷不能。

讓產(chǎn)品變得獨(dú)特

產(chǎn)品的獨(dú)特性就是所謂的創(chuàng)意。創(chuàng)意的想法一方面可以從賣家自身來考慮，賣家擅長什么？賣家喜歡做哪方面的產(chǎn)品？這些都可以作為產(chǎn)品選擇的考慮因素。

除了從賣家的自身角度出發(fā)，還要看整體的市場趨勢，可以依據(jù)Google趨勢、搜集市場數(shù)據(jù)等方法。

此外還要考慮到關(guān)于產(chǎn)品方面的專業(yè)經(jīng)驗。在進(jìn)入特定行業(yè)的時候要了解該行業(yè)的來龍去脈，要比你的客戶更加了解這個產(chǎn)品。如果恰好你有關(guān)于這個產(chǎn)品的專業(yè)知識那就再好不過了！將專業(yè)知識轉(zhuǎn)化為在線業(yè)務(wù)進(jìn)入市場是一種明智的選擇，可以成為賣家的一大競爭優(yōu)勢。

產(chǎn)品的獨(dú)特性往往還要緊跟著市場趨勢。及早掌握市場趨勢可能是新產(chǎn)品成功一個重要因素，可以讓賣家在市場中提前開辟出一個地方，并在其他人意識到趨勢變?yōu)槌绷髦疤嵩缯碱I(lǐng)市場成為領(lǐng)先者。同時也要分清潮流和趨勢的差別，潮流是大家都已經(jīng)注意到并且已經(jīng)在市場上大量出現(xiàn)，而趨勢是以新的方式滿足現(xiàn)有需求或者提前預(yù)測到新需求。

瀏覽各大平臺的購買趨勢和其他產(chǎn)品的評論也是創(chuàng)意的來源之一，每天都看到新的產(chǎn)品趨勢。而獲得靈感的好方法莫過于每天去看其他賣家?guī)胧袌龅男庐a(chǎn)品和一些有趣的產(chǎn)品。

要銷量更得要利潤

在上架你的第一件產(chǎn)品時，產(chǎn)品的選擇和設(shè)計師一方面，但產(chǎn)品的定價和賣家的利潤空間也很重要。

作為B2B的賣家，要為產(chǎn)品制定一個合適的批發(fā)價格可以參考以下這些策略：

計算制造成本（COGM）： 這是制造或購買產(chǎn)品的總成本，包括材料，人工以及貨物在倉庫的保管費(fèi)用和在準(zhǔn)備出售時所需的任何額外成本，比如運(yùn)輸費(fèi)用。產(chǎn)品的制造成本可以通過 “總物料成本+總?cè)斯こ杀?額外成本和間接費(fèi)用”來進(jìn)行確定，此外還要確保一定的利潤率。

而且針對不同類型的產(chǎn)品所需要考慮的定價因素也不相同。不同產(chǎn)品的價格彈性不同，主要分為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，商品型產(chǎn)品和定制型產(chǎn)品。商品型產(chǎn)品與定制型的產(chǎn)品不同，通常都有著較低的價格而且價格彈性較大，比如半成品。而客戶對于后者的價格相比較來說沒有那么敏感而且定制型產(chǎn)品的利潤率較高。

此外還要考慮到該商品的市場驅(qū)動力。每個市場都有著自己的市場敏感程度，其取決于市場的增長數(shù)量和市場飽和度。成長中的低飽和度市場往往有著更大的利潤空間，如果賣家的產(chǎn)品可以服務(wù)于多個市場，則必須要考慮到市場和產(chǎn)品的敏感性還有產(chǎn)品所對應(yīng)行業(yè)的定價趨勢。所以這也給賣家們?nèi)绾芜x品指明了一個方向——產(chǎn)品要面向低飽和度的成長性市場。

產(chǎn)品門面不可忽視

大多數(shù)人都是外貌協(xié)會會員，客戶也不例外。客戶瀏覽產(chǎn)品頁面時的第一印象很重要，產(chǎn)品圖像和產(chǎn)品介紹很大一部分程度上影響力客戶的最終選擇。

首先是產(chǎn)品的圖像展示，這和 “看人先看臉”很類似。圖像可以對客戶產(chǎn)生吸引力，并轉(zhuǎn)換潛在買家。這是因為傳遞到我們大腦的信息有 90%是可視的，客戶瀏覽產(chǎn)品頁面時首先注意到的是視覺圖像元素，而不是文字內(nèi)容。圖像的質(zhì)量、清晰度、主題、色彩飽和度等所有內(nèi)容都應(yīng)該統(tǒng)一，這樣才容易與目標(biāo)客戶產(chǎn)生共鳴。賣家的目標(biāo)是與客戶建立長期的合作關(guān)系，而產(chǎn)品圖像是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最重要工具之一。

產(chǎn)品圖像要做到讓客戶可以一目了然地了解產(chǎn)品，為了達(dá)到這個目的賣家需要在產(chǎn)品頁面上使用大約十幾張圖片，而不僅僅只是一兩張。

其次是產(chǎn)品的文案介紹。在編寫文案的時候，站在買家的角度想一想，客戶最想從中了解到什么？客戶喜歡什么樣的介紹方式？客戶喜歡什么樣的語氣？看完文案之后可以解決客戶的哪些問題？這些都是賣家所要考慮到的。在文案中要簡明扼要的說明產(chǎn)品的功能、優(yōu)勢和對一些常見問題的解答。

掌握了以上幾點(diǎn)，賣家想要“開門紅”簡直不要太容易！