一 、運(yùn)氣式產(chǎn)品盲選

經(jīng)常有人問(wèn)我做什么產(chǎn)品，什么產(chǎn)品好做。

說(shuō)實(shí)話，

第一，產(chǎn)品是公司商業(yè)秘密，如果說(shuō)出來(lái)了，其他人跟風(fēng)鋪貨影響自己銷(xiāo)量；

第二，就算是告訴他人，思路和運(yùn)營(yíng)手法不一樣，也許我們做的起來(lái)，對(duì)方不一定也能做起來(lái)，比如我們做的很多在亞馬遜上超過(guò)5萬(wàn)以上搜索結(jié)果的紅海類(lèi)目，如果對(duì)方跟著做卻做不起來(lái)甚至造成資金虧損，可能怪罪的是我們。

因此簡(jiǎn)單的說(shuō)什么產(chǎn)品好做也是沒(méi)有意義的，這些還需要綜合自身的資金，運(yùn)營(yíng)策略，最終的產(chǎn)品價(jià)位外觀和設(shè)計(jì)等。

大家不能因?yàn)閯e人說(shuō)某款產(chǎn)品好做，別人某款產(chǎn)品日出多少單，自己也去做相同或類(lèi)似產(chǎn)品。

我們見(jiàn)過(guò)很多賣(mài)家在群里或其它渠道打聽(tīng)別人賣(mài)什么產(chǎn)品，不僅浪費(fèi)時(shí)間和精力，還廣撒網(wǎng)試水這些產(chǎn)品，其結(jié)果大部分是花費(fèi)了時(shí)間和金錢(qián)，但一款也沒(méi)有做起來(lái)。

建議：在決定賣(mài)一款產(chǎn)品之前先思考這些點(diǎn)：

1、該產(chǎn)品在亞馬遜上的市場(chǎng)需求，前100的銷(xiāo)售額是多少（用選品工具調(diào)研）；

2、該產(chǎn)品在平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，前100你是否還有機(jī)會(huì)進(jìn)入，綜合自己的資金和運(yùn)營(yíng)能力，估計(jì)自己大概能做到哪個(gè)排名，出到多少單；

3、該產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)是否在你的資金承受范圍內(nèi)；

4、該產(chǎn)品是否季節(jié)產(chǎn)品，是否侵權(quán)，質(zhì)量是否穩(wěn)定等；

5、自己有沒(méi)有試用該產(chǎn)品，分析產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)消費(fèi)者預(yù)期等因素。二、產(chǎn)品單個(gè)listing單量上不去

做了幾個(gè)月，發(fā)了多款產(chǎn)品，但單量就是上不去?這是很多賣(mài)家遇到的問(wèn)題，產(chǎn)品上了很多款，要么不出單，要么就是半死不活的狀態(tài)，單量卡在那里不溫不火。

建議：

1、你真的了解你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把你的鏈接做到極致了么，如果沒(méi)有，先把你的鏈接優(yōu)化到最好；

2、你真的把所有站內(nèi)運(yùn)營(yíng)方法都試遍了么？站內(nèi)所有運(yùn)營(yíng)工具都用上了，做到精細(xì)化了么？如果沒(méi)有，換運(yùn)營(yíng)方式重新推廣一遍產(chǎn)品；

3、如果站內(nèi)銷(xiāo)量用盡了所有方法卻一直上不去，可以考慮結(jié)合站外。

如果店鋪發(fā)了多款產(chǎn)品，各款產(chǎn)品都出單，卻都出單量不多的，把主要精力放在出單最多的那1-2款，先把那1-2款推起來(lái)到一定排名，再考慮是否繼續(xù)上新，而不是廣撒網(wǎng)導(dǎo)致都做不好；而對(duì)于選品本身偏冷門(mén)，市場(chǎng)容量不大的產(chǎn)品，單量本身就有瓶頸，在選品之初用工具做好調(diào)研，如果還是決定要做市場(chǎng)容量不大的產(chǎn)品，要達(dá)到自己的銷(xiāo)售目標(biāo)可能需要多精鋪幾個(gè)產(chǎn)品。三、月銷(xiāo)售額卡在某點(diǎn)，甚至低于1萬(wàn)美金

在和很多賣(mài)家交流時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多人做了半年甚至1年，月銷(xiāo)售額低于1萬(wàn)美金，對(duì)此我是感到震驚的，因?yàn)樵谖覀兊恼J(rèn)知里，新賬號(hào)啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)一個(gè)月后應(yīng)該有1萬(wàn)美金的，除非遇到不可控因素。

當(dāng)然，在這些賣(mài)家里有些是選品跟不上，有些兼職做亞馬遜，沒(méi)有花很多時(shí)間，還有些是沒(méi)有正確的運(yùn)營(yíng)思路和方法，沒(méi)有足夠的匹配資源等。

可月銷(xiāo)售額一直太低，意味著利潤(rùn)偏低，除非是佛系賣(mài)家不在乎銷(xiāo)售額和利潤(rùn)。

建議：

1、選品方面，盡量選擇售價(jià)15美金以上的產(chǎn)品，除非你選擇的12美金以下的低單價(jià)產(chǎn)品有很大把握做起來(lái)并且利潤(rùn)可觀；

2、店鋪產(chǎn)品太少的，認(rèn)真選品，一年準(zhǔn)備3-10款精品產(chǎn)品；

3、剛選產(chǎn)品的賣(mài)家，在產(chǎn)品上架銷(xiāo)售之前，定好一個(gè)周全的銷(xiāo)售計(jì)劃，在1-3個(gè)月內(nèi)按計(jì)劃盡全力把產(chǎn)品推起來(lái)，如果某一運(yùn)營(yíng)方式不合適，啟動(dòng)計(jì)劃B，及時(shí)調(diào)整或者綜合2個(gè)推廣計(jì)劃來(lái)推廣產(chǎn)品。在產(chǎn)品發(fā)貨到上架這段時(shí)間里，需要用到的推廣配套資源要提前找好，  不至于臨陣磨槍手忙腳亂。

創(chuàng)業(yè)不易，要把一件事情做好需要持續(xù)的努力，最后和大家分享最近看到的一句話：不到最后絕不輕言放棄，一旦放棄了，比賽也就結(jié)束了。

（來(lái)源：BeTree電商聯(lián)盟）