在一大波亞馬遜新賣家入場的同時，身為小白的你該如何實(shí)現(xiàn)快速成長呢？

當(dāng)我們完成了產(chǎn)品調(diào)研，選好了自己的目標(biāo)類目，產(chǎn)品。接下來就該為我們?nèi)蘸蟮倪\(yùn)營建立一個堅(jiān)固的基地了。為此，我們由淺入深的整理出十個步驟，來幫助大家完成地基的建設(shè)工作。

1. 確認(rèn)公司信息

在所有工作之前，我們首先要注冊一個亞馬遜賣家賬號，而注冊賣家賬號，我們需要填寫一些具體的信息，公司名稱，郵箱地址，信用卡信息等等。所以不要覺得這個內(nèi)容太瑣碎，這里才是開啟我們亞馬遜事業(yè)的真正第一步。

2. 個人還是專業(yè)賣家

亞馬遜上有兩種賣家類型，個人賣家和專業(yè)賣家。這兩種賣家類型在銷售行為方面的待遇并沒有什么差別，只是亞馬遜對這兩種賣家收取傭金的方式有些不同。個人賣家需要為每個賣出的產(chǎn)品交納1美元的傭金，而專業(yè)賣家則是交月費(fèi)，每個月交39.99美元。所以如果我們打算做到每個月銷售40件產(chǎn)品或更多，那么顯然選擇專業(yè)賣家賬號就是更好的選擇。但是如果想先練練手，在亞馬遜的海洋中找個更適合的切入點(diǎn)，也可以從個人賣家開始。個人賣家可以隨時切換成專業(yè)賣家，但是成為專業(yè)賣家后，就不能再變成個人賣家了。

3. FBA還是FBM

FBA是指通過亞馬遜配送來完成貨物的投遞配送工作，F(xiàn)BM則需要賣家自己挑選物流和快遞公司完成送貨。使用FBA服務(wù)，賣家們只需要將產(chǎn)品寄送到亞馬遜的某個倉庫，然后就不用再擔(dān)心發(fā)貨方面的事務(wù)。點(diǎn)擊查看>>FBA發(fā)貨計(jì)劃創(chuàng)建流程及常見問題解答

這么方便的服務(wù)亞馬遜自然也不會免費(fèi)提供給賣家，賣家們需要按照亞馬遜制定的規(guī)則交納倉儲費(fèi)用。盡管多了一筆費(fèi)用，但是FBA的超值回報(bào)仍然值得我們大力推薦。不用在為退換貨煩心，也不用擔(dān)心出現(xiàn)A-Z投訴。

如果賣家打算自己挑選倉庫地點(diǎn)，物流公司和快遞方式，那么毫無疑問需要在這方面投入更多的時間。同時也要為自己挑選的物流好快遞方式擔(dān)責(zé)。一旦商品出現(xiàn)損壞等問題，都需要自己來處理。在銷售剛起步，各種銷量有限的情況下，這樣的方法還可以進(jìn)行，但是隨著銷量的增長，銷售業(yè)務(wù)的展開，漸漸的賣家們能投注到這個方向上的精力就會越來越少了。邊際利益不斷降低，最后甚至可能反而成為一個累贅。

4. 產(chǎn)品是否需要認(rèn)證

亞馬遜上一些類目的產(chǎn)品可能會需要賣家擁有對應(yīng)的資質(zhì)才能銷售。那么在做產(chǎn)品調(diào)研的時候我們就要注意這方面的事情了。如果我們選中的產(chǎn)品是受限商品，那么可能會產(chǎn)生額外的開銷，面臨一些意想不到的考驗(yàn)。此外，有的產(chǎn)品可能會要求特定的標(biāo)簽和包裝方式。關(guān)于這些內(nèi)容，亞馬遜都會有明確的指引，因此我們要做的，就是確保我們的產(chǎn)品滿足了亞馬遜的各個要求。這樣才能避免貨物送到不能入倉等問題。

5. UPC碼

每個產(chǎn)品上都應(yīng)該有條碼。而唯一全球通用的條碼則是GS1制定的UPC條碼。要獲得條碼，我們可以自己申請一個公司，然后向GS1申請一個公司前綴，隨后就可以購買條碼了，根據(jù)自己的產(chǎn)品數(shù)量，購買對應(yīng)數(shù)量的條碼即可。

6. 備案品牌

之所以要打個問號，因?yàn)檫@對于在亞馬遜上進(jìn)行銷售并不是一個必須項(xiàng)。但是注冊品牌可以更好地保護(hù)我們的品牌和商標(biāo)。更進(jìn)一步來說，能幫我們更好的抵擋跟賣，惡意投訴等問題。但是在進(jìn)行品牌備案前，考慮好下面幾件事：

1)要進(jìn)行品牌備案，我們需要先進(jìn)行商標(biāo)注冊。而注冊商標(biāo)至少需要半年的時間，并且還會產(chǎn)生額外的開銷。

2)為了進(jìn)行備案，我們可能還需要一個公司網(wǎng)站，雖然并不需要做的多么完美，但是不論是網(wǎng)站的建立還是維護(hù)，都不可避免的會增大我們的預(yù)算。

3)進(jìn)行品牌備案之后，我們就得把我們自己的商標(biāo)印在我們的所有產(chǎn)品上。而這個工作自然也是會增大我們開銷的。供應(yīng)商需要額外制作印有我們商標(biāo)的包裝等等。

7. 做一條棒棒的Listing

我們需要通過Listing將產(chǎn)品的迷人之處傳達(dá)給消費(fèi)者知道，同時我們Listing的內(nèi)容也會是影響我們產(chǎn)品曝光率，排位等等的重要因素。那么要如何來做一條完美的Listing呢，不外乎：精準(zhǔn)的標(biāo)題，誘人的圖片，全面的特點(diǎn)介紹和親切的場景設(shè)計(jì)了。視頻教程《滿分的亞馬遜listing都長什么樣？》有詳細(xì)的操作方法，這里就不再細(xì)說~

8. 設(shè)定我們的營銷計(jì)劃和預(yù)算

一旦產(chǎn)品Listing開始生效，我們就需要設(shè)計(jì)對應(yīng)的推廣來吸引流量，產(chǎn)生銷量。亞馬遜自帶的PPC廣告就是特別好的一個推廣渠道。尤其是他只會對每次產(chǎn)生的點(diǎn)擊收費(fèi)，這讓我們每次的投資都不會浪費(fèi)。除了廣告推廣，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行郵箱推廣也是可以考慮的，郵箱推廣的重點(diǎn)在于獲得消費(fèi)者的郵箱，這個過程可能需要我們使用一些工具或是第三方服務(wù)。如果的確要使用，記得確認(rèn)該服務(wù)的合法性。

9. 管理財(cái)務(wù)狀況

如果我們不能自己處理財(cái)務(wù)方面的管理工作，那么我們可能需要找一個會計(jì)或是借助其他從業(yè)人員的服務(wù)。我們需要從亞馬遜提供給我們的財(cái)務(wù)報(bào)表中找到真正的盈利點(diǎn)。這需要相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識，不過在實(shí)踐中不斷磨礪自己的能力也是很重要的一環(huán)。畢竟只有我們自己才是最熱愛我們的店鋪和產(chǎn)品的人!

10. 庫存管理

庫存管理的重要性不言而喻。一旦產(chǎn)品出現(xiàn)脫銷，對于Listing的排位和后續(xù)的銷量都是極大的打擊;而若是積累庫存太多，則會產(chǎn)生過多的倉儲費(fèi)用，這對于中小賣家來說也是應(yīng)當(dāng)節(jié)省的開支。為此，我們需要知道我們什么時候該補(bǔ)貨，什么時候該適當(dāng)?shù)牡蛢r出掉一些貨。我們需要時時保持對庫存的關(guān)注。

（來源：周叔說跨境）