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【亞馬遜】為什么亞馬遜其它賣(mài)家都能選品成功,你卻不行?

【亞馬遜】為什么亞馬遜其它賣(mài)家都能選品成功,你卻不行?

很多時(shí)候,我們聽(tīng)到或看到不少賣(mài)家選品后成功打造爆款的案例,總感覺(jué)選品在別人眼中就是那么容易且非常輕松能做到,我們自己卻不行,仔細(xì)分析下,這是因?yàn)樗麄冏裱x品的六個(gè)原則,而我們并沒(méi)有這樣做。

選品前,賣(mài)家要清楚哪些類(lèi)目是可放棄的,即不適合用于爆款的選品對(duì)象。幫大總結(jié)了下,如以下類(lèi)目:

1、粉末、液體

這類(lèi)產(chǎn)品是海關(guān)檢查的重點(diǎn),且較普貨產(chǎn)品清關(guān)更嚴(yán)些,況一旦中途發(fā)生泄露,不好處理。

2、帶電產(chǎn)品

帶電產(chǎn)品可以做,但對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)或初期賣(mài)家比較麻煩,且?guī)щ姰a(chǎn)品也屬于海關(guān)檢查的重點(diǎn)對(duì)象,且?guī)щ姰a(chǎn)品大部分是易損貨,防摔防震力差,出現(xiàn)售后問(wèn)題較多。

3、其它特殊類(lèi)

如食品、危險(xiǎn)品。前者若認(rèn)證手續(xù)不合格,海關(guān)是不會(huì)放行的,且各個(gè)國(guó)家對(duì)進(jìn)口食物均有不同的要求和規(guī)定,不建議做這類(lèi)。危險(xiǎn)品如易燃易爆的液體、氣體、固體;具有放射性的;具有腐蝕性的;有毒和感染性的;氧化劑和有機(jī)過(guò)氧化物等。雖部分類(lèi)目允許售賣(mài),但作為選品對(duì)象,不是個(gè)好參考。故不建議。

排除發(fā)揮有限的類(lèi)目后,我們需要明白,在選品過(guò)程中,賣(mài)家不能只依靠個(gè)人的主觀判斷,有條件的可以多與廠家交流,多聽(tīng)聽(tīng)他們對(duì)產(chǎn)品的介紹,還有近期銷(xiāo)量不錯(cuò)的哪類(lèi)產(chǎn)品,有什么樣的特點(diǎn),這些信息搜集下,我們還需要做市場(chǎng)分析,數(shù)據(jù)分析工作,多方面權(quán)衡一起綜合選品!以下是選品的六個(gè)原則:

一、看覆蓋市場(chǎng)大小

市場(chǎng)大,意味著蛋糕大,努點(diǎn)力能分得些許。且市場(chǎng)大,意味著用戶(hù)需求的多樣化,切入細(xì)分市場(chǎng),比直接做主流大類(lèi)產(chǎn)品要強(qiáng)。

二、分析用戶(hù)需求

用戶(hù)需求不是簡(jiǎn)單一句空話(huà),一個(gè)產(chǎn)品有N多個(gè)功能可滿(mǎn)足用戶(hù)多個(gè)需求,不同需求偏好、文化背景不一樣、經(jīng)濟(jì)能力不同的用戶(hù),同個(gè)產(chǎn)品大家在乎的點(diǎn)可能不同,所以我們要結(jié)合社交網(wǎng)站上能搜集到的相關(guān)信息判斷目標(biāo)國(guó)的用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品需求,他們看重哪些,哪些點(diǎn)能打動(dòng)他們。

三、保留產(chǎn)品利潤(rùn)

不要總想著虧本賣(mài)以引流,也不要想著先虧后漲,別人這樣做能成功,你不一定可以,因?yàn)槊總€(gè)人操作手段不同,時(shí)機(jī)不同。在如今高成本流量、人力成本大漲的當(dāng)下,我們可以拿出部分利潤(rùn)以作犧牲,但如若你選品有多個(gè),不建議每個(gè)都虧本賣(mài)。在分析行業(yè)售價(jià)的相關(guān)數(shù)據(jù)后,可以部分以此價(jià)賣(mài),部分略高于,部分略低于。

四、貨源靠譜

靠譜貨源包括但不限于貨物品質(zhì)、售后、溝通及時(shí)性。找靠譜貨源可在1688、垂直貨源網(wǎng)、線下批發(fā)市場(chǎng),沒(méi)有說(shuō)哪個(gè)絕對(duì)好,每個(gè)渠道都看看,綜合著用。若有銷(xiāo)量的賣(mài)家,可以針對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品尋求工廠貨源。若資金實(shí)力不錯(cuò)的賣(mài)家,可先做預(yù)售看市場(chǎng)反饋,如若不錯(cuò)可大批量下單生產(chǎn)。

五、知識(shí)產(chǎn)權(quán)要留心

有些產(chǎn)品很容易熱賣(mài)但就是不能上,因?yàn)榍謾?quán)問(wèn)題。很多賣(mài)家因品牌侵權(quán)被投訴刪產(chǎn)品、被關(guān)店非常無(wú)奈,故對(duì)要上架的產(chǎn)品,事前檢查下有無(wú)品牌侵權(quán)或相關(guān)專(zhuān)利,如若沒(méi)有,不要眼饞上架。

六、物流運(yùn)輸繞不過(guò)

貨物由賣(mài)家到買(mǎi)家端中間經(jīng)歷很多環(huán)節(jié),跨境電商物流出問(wèn)題的概率不低,運(yùn)輸時(shí)間過(guò)長(zhǎng)、被海關(guān)扣留、產(chǎn)品沒(méi)收到、貨物破損、要交關(guān)稅等問(wèn)題一直都發(fā)生著。且由于暴力分揀或派送,產(chǎn)品被損也時(shí)有發(fā)生,所以包裹的嚴(yán)實(shí)性、防震性要有。對(duì)于耐摔的產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題,但要求防震防摔的選品對(duì)象,我們要做包裹防摔性實(shí)驗(yàn),以期最優(yōu)。

以上六點(diǎn)就是我們?cè)谶x品過(guò)程中遵循的原則,賣(mài)家在選品時(shí)也不要忘記使用靠譜的第三方軟件多多分析行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息(價(jià)格、銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)、描述),以期用于我們自己的選品優(yōu)化與調(diào)整上。


(來(lái)源:移步電商學(xué)院)


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