亞馬遜站內(nèi)PPC廣告是一個截取流量的好方式，但是在運(yùn)營站內(nèi)廣告的時(shí)候最為常見的就是把握不好的廣告的競價(jià)，很多情況下就是白白燒了廣告的錢，訂單效果不見理想！跨境知道小編今天就和大家主要探討一下PPC廣告的競價(jià)策略，供大家參考。

一、容易犯的競價(jià)錯誤

即使賣家的廣告活動做得好，但仍然會因?yàn)楦鞣N錯誤的競價(jià)策略阻礙你的廣告發(fā)揮潛力。

1、忽視競價(jià)優(yōu)化

首先從競價(jià)優(yōu)化的基礎(chǔ)開始：關(guān)注你的競價(jià)。如果你想從競價(jià)中獲得較大收益，你必須對它們進(jìn)行控制。即使你使用PPC軟件，比如Ad Badger，你仍然需要審查你的賬戶，許多賣家都會忽視這一點(diǎn)。例如，所有商品都設(shè)定相同的競價(jià)且從不改變。即使是經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家也會發(fā)現(xiàn)自己時(shí)不時(shí)地掉入這個陷阱，他們常常會忘記在一兩次活動中改變競價(jià)。

解決這個問題的辦法很簡單——保持井然有序，Ad Badger會使用一種項(xiàng)目管理工具Asana來幫助賣家保持所管理的活動的有序性。

2、通過猜測設(shè)置競價(jià)

在設(shè)定競價(jià)時(shí)，一些賣家會根據(jù)自己的感覺憑空設(shè)置。如果賣家認(rèn)為廣告活動的表現(xiàn)會奇跡般發(fā)生好轉(zhuǎn)或隨著時(shí)間推移自己解決問題，這無疑會讓賣家花更多的錢。那么如何在沒有數(shù)據(jù)參考的情況下制定競價(jià)策略？本文的后半部分將討論幾個有效的競價(jià)優(yōu)化策略。

3、缺少指標(biāo)支持

如果賣家胡亂猜測并對競價(jià)做出重大調(diào)整，必然會損害自身的競價(jià)績效。同樣的，在缺少指標(biāo)的情況下對競價(jià)進(jìn)行大幅度更改也同樣糟糕。當(dāng)然，如果你有數(shù)據(jù)指標(biāo)支持的話，對競價(jià)做較大調(diào)整是可行的。

此外，亞馬遜的廣告客戶通常傾向于保留好的關(guān)鍵詞，且這些關(guān)鍵字的ACoS高于其期望值，但問題不在于關(guān)鍵字的選擇而是競價(jià)，這些關(guān)鍵詞的CPC實(shí)際上很高且直接與競價(jià)掛鉤。盡管亞馬遜賣家會根據(jù)一些數(shù)據(jù)進(jìn)行操作，但他們不會根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行任何計(jì)算，此舉同樣會導(dǎo)致競價(jià)結(jié)果的不確定性。

4、吝嗇競價(jià)

1%的ACoS似乎很不錯，給賣家留下了很大的利潤空間并能帶來很大的收益。建議在這種情況下，賣家不應(yīng)該吝嗇，而應(yīng)該更積極布局漸進(jìn)式的競價(jià)。在查看ACoS時(shí)，賣家必須找到使流量和可見性最大化的點(diǎn)，以此推動銷售，并為自身帶來收益。

需要注意的是，許多新賣家會想著一味的拉低ACoS，但事實(shí)上，做廣告不僅僅是提高銷量，其目標(biāo)應(yīng)該是較大限度地提高產(chǎn)品的總凈利潤，因此賣家應(yīng)該追求的是能為你帶來較大利潤的ACoS。

二、有效的競價(jià)策略

1、使用競價(jià)歷史進(jìn)行決策

通常依靠數(shù)據(jù)生存的賣家很容易取得成功。賣家所做的事情之一是通過計(jì)算RPC（每次點(diǎn)擊的收入）來找到好的CPC。RPC可通過計(jì)算一個關(guān)鍵字的總銷售額除以該關(guān)鍵字的總點(diǎn)擊量來獲取。

RPC=關(guān)鍵詞總銷售額/關(guān)鍵詞總點(diǎn)擊量，此外，通過計(jì)算過去30天、60天和90天的RPC，賣家可以很好地了解RPC是如何由于季節(jié)因素而發(fā)生變化的，并對關(guān)鍵字的表現(xiàn)情況有一個長期的了解。

計(jì)算RPC之后，將RPC乘以目標(biāo)ACoS，其結(jié)果就是較好的競價(jià)。

競價(jià)=RPC*ACoS

另一個簡單的技巧是通過用你的目標(biāo)ACoS除以賣家當(dāng)前的ACoS來了解你的CPC表現(xiàn)情況。如果你的ACoS當(dāng)前為100%，而你希望它為50%，那你需要將CPC減半。這是一個非常簡單的計(jì)算，但許多賣家并不使用它。

2、合適的預(yù)期值

缺乏數(shù)據(jù)支持對競價(jià)進(jìn)行猜測非常不靠譜，Ad Badger有一個方法可幫助賣家設(shè)置競價(jià)。

這個方法有三個組成部分：

·預(yù)期轉(zhuǎn)化率

·銷售價(jià)格

·目標(biāo)ACoS

預(yù)期的轉(zhuǎn)化率本質(zhì)上是指你獲得銷售之前需要點(diǎn)擊的次數(shù)。亞馬遜的平均轉(zhuǎn)化率在10%左右，因此如果你有一個普通的賬戶，你可以預(yù)期每10次點(diǎn)擊中有1次會導(dǎo)致購買。銷售價(jià)格是你銷售產(chǎn)品的價(jià)格，目標(biāo)ACoS是你的理想廣告成本。

假設(shè)一個賣家銷售的產(chǎn)品為29.99美元，有8%的轉(zhuǎn)化率，其目標(biāo)ACoS是30%。要計(jì)算競價(jià)使用這個方程：銷售價(jià)格乘以目標(biāo)ACoS 乘以轉(zhuǎn)化率（29.99*8%*30%）。因此在上述例子中，賣家的理想起出價(jià)是0.72美元。

3、保持預(yù)想

10%的預(yù)期轉(zhuǎn)化率意味著每10次點(diǎn)擊就有一次銷售，但如果賣家的關(guān)鍵詞有15此點(diǎn)擊卻沒有一次銷售，那么就意味著預(yù)期轉(zhuǎn)化率不會達(dá)到10%。因此賣家要隨著其轉(zhuǎn)化率的不斷變化來調(diào)整競價(jià)。則此時(shí)你可以預(yù)想：如果下一次點(diǎn)擊結(jié)果是銷售，那么理想的競價(jià)是多少？

小結(jié)

所有這些理想策略都基于帳戶數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算。無論是確定一個起始競價(jià)、預(yù)測不同的指標(biāo)還是調(diào)整競價(jià)，成功的亞馬遜賣家總是能夠在做決定之前使用他們手中的每一項(xiàng)數(shù)據(jù)。一旦你開始實(shí)施理想的競價(jià)原則，你將看到利潤滾滾而來。建議不要再用你的“直覺”來做決定，開始使用你所掌握的數(shù)據(jù)來優(yōu)化競價(jià)。如果沒有太多數(shù)據(jù)，可用上述策略來競價(jià)做出明智的決定。