在亞馬遜內(nèi)沉淀久了，賣(mài)家可能越來(lái)越發(fā)現(xiàn)，亞馬遜廣告的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在太激烈了，CPC一直在漲，并且Acos越來(lái)越高，很多賣(mài)家真的是入不敷出，只想另謀出路。

也有很多人紛紛轉(zhuǎn)向了Facebook 廣告，畢竟亞馬遜每次點(diǎn)擊成本約為0.96美元而Facebook廣告平均每股為0.70美元。成本上來(lái)講低很多，但是Facebook真的值得做嗎？

不管你做不做，這個(gè)三個(gè)坑你最好還是不要踩。

錯(cuò)誤一：將流量直接帶到亞馬遜

可能賣(mài)家會(huì)想都不想就把廣告直接引向listing。但是，問(wèn)題是，亞馬遜上最重要的是，是轉(zhuǎn)化率。亞馬遜平均轉(zhuǎn)換率約為13％（亞馬遜Prime客戶(hù)要高得多）。一般電子商務(wù)要低得多，一般為3％或更低。

Facebook上的廣告的轉(zhuǎn)化率可能會(huì)很低，從而影響賣(mài)家的排名。因?yàn)樵趤嗰R遜上已經(jīng)處于一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的狀態(tài)，買(mǎi)家也做好了心理準(zhǔn)備，但是在Facebook上卻不一定，因此沒(méi)買(mǎi)就跳出來(lái)的可能性可能會(huì)更高，轉(zhuǎn)化率就在不斷下降。

并且，直接引向亞馬遜很可能讓賣(mài)家失去獲取消費(fèi)者郵箱和聯(lián)系方式的機(jī)會(huì)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，是有利的，但是賣(mài)家可能就需要一個(gè)承接流量的頁(yè)面，這個(gè)步驟可能會(huì)讓很多賣(mài)家望而卻步。

錯(cuò)誤二：廣告關(guān)鍵詞在listing上很隱晦

做廣告的賣(mài)家都應(yīng)該知道，當(dāng)有人點(diǎn)擊你的廣告，廣告商就盈利了。但是對(duì)于賣(mài)家而言卻不是這樣，即使有人點(diǎn)擊廣告他們也不一定會(huì)購(gòu)買(mǎi)，這就叫做流失。

流失不可避免，但是可以不斷的降低流失率，賣(mài)家需要把信息盡可能明確，并且與商品的聯(lián)系要非常強(qiáng)烈。比如說(shuō)泳衣廣告，放個(gè)泳衣遠(yuǎn)遠(yuǎn)比放個(gè)海灘更直接。

當(dāng)然，你需要針對(duì)不同的消費(fèi)者設(shè)置不同的廣告關(guān)鍵詞，這會(huì)對(duì)Facebook廣告系列結(jié)束后的產(chǎn)品效果產(chǎn)生重大影響。理想情況下，賣(mài)家可以利用Facebook廣告系列的勢(shì)頭，將其轉(zhuǎn)換為大量關(guān)鍵字的有機(jī)銷(xiāo)售。

但是這個(gè)需要不斷去斟酌并且找到自己的核心賣(mài)點(diǎn)運(yùn)用在上面。

錯(cuò)誤三：不進(jìn)行A/B Testing

很多賣(mài)家做廣告都是想當(dāng)然，不用數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比。但是我們畢竟跟老外隔著很多的思維隔閡，進(jìn)行不斷的測(cè)試，并從中找出可以進(jìn)行優(yōu)化的點(diǎn)，對(duì)于我們而言非常重要。

并且需要注意的是，A/B測(cè)試必須測(cè)試一個(gè)變量。這意味著除了正在測(cè)試的一件事之外，其他一切都必須相同。

很多人試圖在同一個(gè)測(cè)試中測(cè)試多個(gè)變量。因此，他們無(wú)法分辨出導(dǎo)致性能發(fā)生任何變化的原因。

例如，賣(mài)家可以將廣告投放到不同的受眾群體，使用不同的圖片和不同的廣告文案。比如說(shuō)一個(gè)比另一個(gè)好得多。你怎么知道它為什么表現(xiàn)更好？

賣(mài)家可以測(cè)試所有這些東西，即使是在同一時(shí)間。但請(qǐng)確保一個(gè)變量。除了更改圖像外，保持一切相同。然后保持一切相同，但改變你所展示的觀眾。

這使得賣(mài)家可以將結(jié)果相互對(duì)立，并且哪些更改產(chǎn)生了正面（或負(fù)面）差異。

賣(mài)家應(yīng)該始終在廣告系列中投放一些高價(jià)值的測(cè)試。

1.受眾群體—測(cè)試哪些人看到了廣告。您可能希望根據(jù)過(guò)去的亞馬遜客戶(hù)測(cè)試一個(gè)相似的受眾群體，一個(gè)看似相似的受眾群體受到多個(gè)興趣的限制，而冷漠的受眾群體則基于人口統(tǒng)計(jì)和興趣。

2.圖像—測(cè)試幾種不同類(lèi)型的圖像。示例可以包括常規(guī)產(chǎn)品照片，場(chǎng)景展示照片以及更改圖像上的文字和產(chǎn)品數(shù)量。

亞馬遜賣(mài)家未充分利用Facebook廣告，主要是因?yàn)槠渲性S多賣(mài)家不知道如何投放有效的廣告活動(dòng)。但是事實(shí)確實(shí)如此，如果你沒(méi)有想清楚上面的問(wèn)題，如果你在站內(nèi)的廣告中也沒(méi)有想過(guò)測(cè)試不同變量，那么Facebook真的非常不適合你。