在Amazon上獲得高產(chǎn)品排名是增加銷售額的絕佳方法，因?yàn)楦嗟臐撛诳蛻魰?huì)在搜索網(wǎng)站時(shí)找到您的產(chǎn)品。在亞馬遜使用的A9算法下，特定的因素會(huì)對(duì)產(chǎn)品的排位產(chǎn)生影響，我們需要對(duì)這些因素保持關(guān)注。

雖然亞馬遜的算法在不斷調(diào)整和變化，但是總體來說，一些影響產(chǎn)品排位的因素已經(jīng)被證明總是被分配了足夠多的權(quán)重，如果我們想要快速提升亞馬遜產(chǎn)品排名，從這些方面優(yōu)化準(zhǔn)沒錯(cuò)。下面就隨小編一起來看看影響亞馬遜產(chǎn)品排名的因素吧。

1.銷量排名

銷量排名（也稱為亞馬遜best seller排名）是最重要的排名因素之一。更多的銷售=更高的排名，更高的排名=更多的銷售！

2.review

客戶的低星評(píng)價(jià)會(huì)影響到賣家在亞馬遜平臺(tái)上所處的位置。1星和2星評(píng)價(jià)會(huì)顯著的降低賣家的星等。盡管評(píng)價(jià)不是直接和產(chǎn)品排位掛鉤，但是收到評(píng)價(jià)左右的轉(zhuǎn)化率可是產(chǎn)品排位的重要指標(biāo)之一。

3.已回答的問題

已回答的問題列在產(chǎn)品頁面的頂部，并在轉(zhuǎn)化中發(fā)揮重要作用。

4.圖像大小和質(zhì)量

賣家應(yīng)遵循亞馬遜的圖像指南，以確保產(chǎn)品listing不被亞馬遜抑制。通過使用至少1,000 x 1,000像素的高質(zhì)量圖像，您可以啟用縮放功能，使買家可以更詳細(xì)地查看您的產(chǎn)品。

5.價(jià)格

作為最重要的Buy Box因素之一，您的產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)換率和銷量產(chǎn)生重大影響。

6.父子變體

通過使用亞馬遜的父子變體功能，您可以將客戶引導(dǎo)到單個(gè)產(chǎn)品頁面，這有助于最大化利用產(chǎn)品review。

7.頁面停留時(shí)間和跳出率

客戶和在產(chǎn)品頁面上的互動(dòng)對(duì)于亞馬遜來說是可以很容易獲取的數(shù)據(jù)。亞馬遜可以追蹤出每個(gè)客戶在一個(gè)頁面上停留的時(shí)間有多長(zhǎng)，以及各個(gè)產(chǎn)品頁面的跳出率。如果有客戶在我們的產(chǎn)品頁面停留很久，那可以認(rèn)為他對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，反之，立刻退出的用戶多半是對(duì)產(chǎn)品頁面的內(nèi)容不滿意。而客戶的這些行為也會(huì)被亞馬遜記錄并作為產(chǎn)品排位的參考因素。

8.產(chǎn)品listing的完整性

您的產(chǎn)品listing越完整越好，嘗試完成listing設(shè)置頁面中的每個(gè)字段。

9.標(biāo)題

好的產(chǎn)品名稱將提高您的轉(zhuǎn)換率。優(yōu)化您的亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題，應(yīng)包含關(guān)鍵字，易于閱讀且不超過200個(gè)字符。

10.功能/五點(diǎn)描述

在包含關(guān)鍵字的五點(diǎn)描述中顯示產(chǎn)品功能是增加轉(zhuǎn)換率的好方法。

11.產(chǎn)品描述

使用產(chǎn)品描述展產(chǎn)品功能并添加關(guān)鍵字。這是非常值得深挖的地方，因?yàn)閮?yōu)秀的產(chǎn)品描述會(huì)提高您的客戶參與度和轉(zhuǎn)化率。

同樣，產(chǎn)品描述不符合標(biāo)準(zhǔn)可能意味著您失去部分銷量或?qū)е仑?fù)面的feedback。

12.品牌和制造商型號(hào)

這點(diǎn)可能不少賣家都會(huì)忽視，條件允許的情況下，您應(yīng)始終在標(biāo)題中包含產(chǎn)品品牌，這有助于買家按品牌名稱搜索以查找您的產(chǎn)品。

13.規(guī)格

規(guī)格部分是您應(yīng)列出產(chǎn)品的技術(shù)和物理細(xì)節(jié)的地方，包括尺寸，運(yùn)輸重量，顏色等，便于買家更清楚的了解產(chǎn)品，避免不必要的退貨。

14.類目和子類目

在設(shè)置產(chǎn)品listing時(shí)，請(qǐng)確保為產(chǎn)品選擇最相關(guān)的類別。

15.Search terms

亞馬遜為您提供了五個(gè)有字符限制的字段，用于填寫您希望與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的搜索字詞。以下是亞馬遜提供關(guān)鍵字的最佳做法：

不要提供不準(zhǔn)確，誤導(dǎo)或無關(guān)的信息。

不要提供過長(zhǎng)的內(nèi)容，尊重為不同字段設(shè)置的限制。

不要提供已在其他字段中捕獲的冗余信息，如標(biāo)題，作者，產(chǎn)品說明，項(xiàng)目符號(hào)，品牌等。

輸入多個(gè)單詞作為搜索詞時(shí)，請(qǐng)按最合理的順序排列。

使用單個(gè)空格分隔關(guān)鍵字，不需要逗號(hào)，分號(hào)或插入符號(hào)。

不要包含僅暫時(shí)為真的陳述，例如“新”，“有售”，“現(xiàn)在可用”。

不要包括amazing, good quality等主觀主張。

不要包含產(chǎn)品名稱的常見拼寫錯(cuò)誤。

不要提供間距，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，大小寫和復(fù)數(shù)的變體。

不要包含濫用或冒犯性質(zhì)的詞語。

可以包括縮寫，替代名稱，主題（用于書籍等）和關(guān)鍵字符（用于書籍，電影等）作為關(guān)鍵字。

16.客戶滿意度和留存因素

在產(chǎn)品搜索結(jié)果方面，所有負(fù)面feedback均對(duì)您不利。您的feedback評(píng)級(jí)也是贏得Buy Box的重要因素。

17.訂單處理速度

要在亞馬遜上取得成功，您需要快速準(zhǔn)確地發(fā)貨。您還可以通過有效的訂單處理獲得更高的排名。

18.庫存率

庫存管理不到位可能導(dǎo)致流行的產(chǎn)品缺貨。亞馬遜喜歡保持高庫存率的賣家，以盡量減少退款和取消預(yù)售。

19.完美訂單率（POP）

獲得更高百分比的完美訂單的賣家排名將高于那些遇到訂單問題的賣家。

20.訂單缺陷率（ODR）

缺陷訂單率毫無疑問是會(huì)影響產(chǎn)品排位的。服務(wù)或是產(chǎn)品的問題會(huì)導(dǎo)致更多的客戶投訴，就算運(yùn)輸上的問題也會(huì)帶來負(fù)面的評(píng)價(jià)，因此我們需要加強(qiáng)對(duì)ODR的監(jiān)控以保護(hù)我們的產(chǎn)品排位。

21.退出率

退出率是比較少見的一個(gè)參數(shù)，但是這個(gè)參數(shù)也會(huì)影響產(chǎn)品的排位。所謂退出率是指客戶進(jìn)入了我們的產(chǎn)品頁面，但是沒有進(jìn)行任何操作，而直接退出了亞馬遜的情況。這是個(gè)很難有所控制的參數(shù)，只能通過不斷優(yōu)化我們的listing，盡量來提高轉(zhuǎn)化。

來源：貝賽知識(shí)產(chǎn)權(quán)