不知不覺做亞馬遜已經(jīng)一年了，這一年對(duì)我來說，明顯的感覺自己在成長(zhǎng)，在蛻變。

這幾天一直在想，我要不要寫下我這段人生經(jīng)歷，如果我不寫，我怕會(huì)忘記，寫了，我又怕太傷感。

思前想后，今晚終于鼓起勇氣，寫下這一年來的一些感悟和經(jīng)歷，希望能給大家傳遞一些正能量。

一、從國(guó)企辭職，亞馬遜創(chuàng)業(yè)開始

14年的時(shí)候在好兄弟的口述中第一次聽說亞馬遜，但是當(dāng)時(shí)因?yàn)槟承┰蚨退寮缍^，四年后，我終于鼓起勇氣，放棄了國(guó)企的工作與穩(wěn)定的生活，頂著各種壓力，來做我的亞馬遜，為的就是不讓自己再次后悔，我要證明給大家看，我一定要在亞馬遜上混出個(gè)名堂。

我深知要?jiǎng)?chuàng)業(yè)做好亞馬遜，我一個(gè)人是不夠的，所以找了2個(gè)想創(chuàng)業(yè)的朋友一起做。朋友A擅長(zhǎng)采購(gòu)，人脈比較廣，可以做采購(gòu)和對(duì)外的一些工作;朋友B是廣告設(shè)計(jì)師，他主要是負(fù)責(zé)美工;而主要是負(fù)責(zé)亞馬遜的運(yùn)營(yíng)和推廣，還有整個(gè)業(yè)務(wù)的規(guī)劃和統(tǒng)籌。

我們經(jīng)過一個(gè)多月的溝通和討論，最終切入3C數(shù)碼配件手機(jī)殼這個(gè)產(chǎn)品。

為什么要做這個(gè)產(chǎn)品呢?第一，我們有一個(gè)朋友的表弟開了做手機(jī)套的工廠，有第一手資源，并且做的很大，產(chǎn)品也不錯(cuò);第二，這個(gè)前期投入也不是很大，資金占用不大;第三，這個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該還在發(fā)展期，暫時(shí)不會(huì)被亞馬遜淘汰，有手機(jī)就需要手機(jī)套，只是換個(gè)款式而已;第四，這個(gè)操作起來比較簡(jiǎn)單，比服裝、鞋子等產(chǎn)品容易，不管是拍照還是詳情描述，都比較容易上手。

當(dāng)然前期我們也討論過很多產(chǎn)品，比如衣服、電子產(chǎn)品、鞋子等，甚至連情趣用品也想過，但經(jīng)過反復(fù)討論后，還是決定做手機(jī)殼。

產(chǎn)品定了，接下來就是把辦公場(chǎng)地定下來。因?yàn)橹坝羞^創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，知道前期不能投入太多，需要把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。因此我們把辦公地點(diǎn)定在設(shè)計(jì)師家里，他家里比較大，只有他一個(gè)人住，覺得比較合適。

一切準(zhǔn)備好之后，我和設(shè)計(jì)師先辭職，采購(gòu)朋友因?yàn)樗念I(lǐng)導(dǎo)對(duì)他有恩，所以暫時(shí)還不太好辭職，反正前期也不需要那么多人，所以就我和設(shè)計(jì)師先干著，他就邊兼職著。

二、沒錢，沒資金，一切靠自己

做了亞馬遜之后才知道，好多事情看起來簡(jiǎn)單，但真正做起來卻發(fā)現(xiàn)并不是那么的容易。拿簡(jiǎn)單的來說，熟悉手機(jī)套這個(gè)產(chǎn)品就讓我們費(fèi)了很多神。我們之前對(duì)手機(jī)不是很懂，而手機(jī)套的圖案又是一樣的，我們收貨和點(diǎn)貨都花了很久，感覺每個(gè)手機(jī)套都是一樣的(型號(hào)不同，但是圖案都是一樣，每個(gè)型號(hào)的圖案大多10多個(gè))。

為了熟悉這些手機(jī)，我們上網(wǎng)了解手機(jī)、去手機(jī)店看手機(jī)，還有去買了手機(jī)的模型，每個(gè)手機(jī)套去套，這樣才知道哪個(gè)是哪個(gè)型號(hào)。雖然只有7-8款產(chǎn)品，但我們足足用了一個(gè)星期才熟悉了。

對(duì)于產(chǎn)品圖片，剛開始是找攝影的朋友拍照，雖然給我們是最低價(jià)，但是這些手機(jī)套拍下來，也要上千元，我們覺得不劃算，所以決定還是自己拍，但我們之前都沒有學(xué)過拍照，又沒有道具，于是還要開始自學(xué)拍照。

接下來2-3周的時(shí)間，我和設(shè)計(jì)師兩個(gè)人，每天就是拍照、做資料上產(chǎn)品，學(xué)習(xí)亞馬遜的一些規(guī)則（不懂的就去論壇學(xué)習(xí)，看培訓(xùn)課件）。每天從早上九點(diǎn)，一直工作到11點(diǎn)，一點(diǎn)都不覺得累，每天都是雞血滿滿的感覺。

三、刷單被坑，缺貨排名下降

Listing優(yōu)化后過了2個(gè)多星期，一單都沒有出，這時(shí)候我們有點(diǎn)急了，于是也開始著手刷單。因?yàn)殄X不夠，只能去fecebook自己找人刷。你還別說這個(gè)方法還挺管用的，刷了幾單之后，我們竟然出單了。

在這里我也奉勸各位，刷單要擦亮眼睛，我們就遇到一個(gè)騙子。說好了是測(cè)評(píng)完了之后paypal退款的，然后等他測(cè)評(píng)完退款之后他又跑到亞馬遜去申請(qǐng)?jiān)偻丝盍艘淮?。?dāng)時(shí)心里特別的氣憤，于是就把他的資料發(fā)到各個(gè)fb群里去公布。

當(dāng)然隨之而來的結(jié)果便是他也氣憤地跑到亞馬遜投訴了我賣假貨，導(dǎo)致亞馬遜關(guān)掉了自己的listing，然后我不得不認(rèn)認(rèn)真真地去寫申訴信。

3個(gè)月后，我們每天都陸續(xù)有開單，少則10單20單，多則50單，60單。于是興奮地發(fā)了1000個(gè)貨到FBA，當(dāng)時(shí)記得總重量是140kg，運(yùn)費(fèi)和成本一起7000多元吧。

由于沒有經(jīng)驗(yàn)，再加資金方面有困難，之后每次補(bǔ)貨都是補(bǔ)一點(diǎn)賣一點(diǎn)，而且要等到快要斷貨的時(shí)候才去補(bǔ)，這樣總是導(dǎo)致做的好的Listing以至于被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和review慢慢給擊敗下來。

四、家人不支持，親戚看不起

其實(shí)這都不算什么，自從我做亞馬遜后，我老婆每天見我問的第一件事就是，今天出了幾單?賺了多少錢啊?剛開始的時(shí)候，賣出一單我就說兩單，買了10單就說15單。

除了每天問這個(gè)，還問什么時(shí)候可以盈利，如果訂單不是很多，又會(huì)問，你還要堅(jiān)持做嗎?你看現(xiàn)在一天你能賺多少錢，要養(yǎng)車，還要買奶粉，兒子之后要上學(xué)等等，你什么時(shí)候才能賺到錢啊?

說實(shí)在話，辭職之前我在國(guó)企一個(gè)月至少過1W，現(xiàn)在1000都沒有，這些無形的壓力壓得我喘不過氣，感覺有點(diǎn)累了。

還記得有一天，我叔叔打電話問我說，聽說你辭職做亞馬遜了，我說是的，還聽說現(xiàn)在吃飯的錢都沒有賺到，當(dāng)時(shí)我一聽這句話，心里酸酸的，各種味道涌上心頭。

但我還是笑著回應(yīng)叔叔說，現(xiàn)在確實(shí)不是很好，創(chuàng)業(yè)初期都是這樣的，后面慢慢會(huì)好起來的。

雖然每天聽著老婆的嘮叨，生活的壓力也不斷向我走來，但是這一切并沒有打消我想做好亞馬遜的念頭，反而更加激勵(lì)了我。

白天我和設(shè)計(jì)師重復(fù)著那些工作，優(yōu)化listing，學(xué)習(xí)推廣，發(fā)貨等，晚上我們?nèi)齻€(gè)人就一起討論如何改善。

就這樣過了半年多的時(shí)間，我們發(fā)現(xiàn)手機(jī)套在亞馬遜上已經(jīng)是紅海，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)低，我們小賣家根本很難賺到錢，一天賣個(gè)十幾二十單，對(duì)我們來說根本不要談賺錢，吃飯都是個(gè)問題。

還有就是我們的店鋪，賣來賣去就那兩條之前的listing商品出單，后面上的新品刷單都買不動(dòng)。

我們開始懷疑是不是當(dāng)初選品錯(cuò)誤了。

之后的一段時(shí)間，我們開始討論重新選定一個(gè)類目。做什么呢?沒有資金、沒有資源。所以討論來討論去，都是沒結(jié)果的。

有些事情不是你想做就能做的，找到一個(gè)好的產(chǎn)品，這是可遇不可求的，找到一個(gè)好的行業(yè)，這需要你在某個(gè)領(lǐng)域有一定的沉淀才行，這兩年我們暫時(shí)都不具備。

日子一天一天過，訂單卻沒有大的增長(zhǎng)。

五、經(jīng)營(yíng)不善，合伙人紛紛退出，獨(dú)自堅(jiān)持

就在我們迷茫的時(shí)候，采購(gòu)家里出事了。

其實(shí)他當(dāng)天晚上發(fā)短信告訴我們的時(shí)候，我就知道事情的發(fā)展會(huì)有所改變，很可能會(huì)影響到我們的一些合作關(guān)系，確實(shí)如此，最后他選擇了退出。

因?yàn)樯畹膲毫?，他不能辭去現(xiàn)在的工作，我們也尊重他的決定，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的路，我們自己都不知道如何走。

采購(gòu)的離開，對(duì)我們的影響蠻大的，雖然我們知道這是必然的，但還是有點(diǎn)小難過。

之后我們?cè)谕饷孀饬艘粋€(gè)出租房辦公，房子很簡(jiǎn)陋，很偏，手機(jī)信號(hào)也沒有，為了省錢，我們只能找這樣的房子，這個(gè)時(shí)候我和設(shè)計(jì)師兩個(gè)連吃飯的錢都沒有，每天只吃最便宜的快餐,不敢亂花一分錢。

曾經(jīng)喜歡和朋友聚餐、K歌的我，自從做亞馬遜后，就再也沒有了這樣的生活。

每天對(duì)著電腦，想著如何能運(yùn)營(yíng)好店鋪，如何出單，壓力不是一般的大，幸好我在這段時(shí)間，認(rèn)識(shí)了幾個(gè)做亞馬遜的朋友，他們給了我很多鼓勵(lì)和支持，也傳授了很多做亞馬遜的經(jīng)驗(yàn)，真的很感謝他們。

持續(xù)了10個(gè)月，我們一直沒有太大的盈利，設(shè)計(jì)師也要暫時(shí)的離開，他的生活壓力也很大，他今年也有30多歲，需要結(jié)婚，需要買房，不能這樣一直下去，我也非常的理解，我也很贊成他去上班，這樣我可能壓力也會(huì)少一點(diǎn)。

他走后，只剩下我一個(gè)人在堅(jiān)持，他不在的日子里，我一個(gè)人去外面吃飯，感覺特別無味，可能習(xí)慣了兩個(gè)人一起的日子，雖然很艱苦，但是還是有很多快樂的。

有一次吃著外賣想著自己的現(xiàn)在，莫名的憂傷起來，突然有種想哭的沖動(dòng)，眼睛濕潤(rùn)，我從來沒有這種感覺，失戀的時(shí)候都沒有。

現(xiàn)在已經(jīng)是深夜二點(diǎn)了，外面很安靜，可是我的內(nèi)心卻無法平復(fù)，回想這11個(gè)月來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然難熬的，但也是體會(huì)最深的日子。

我相信這段時(shí)間的經(jīng)歷，對(duì)我來說是一筆寶貴的財(cái)富，因?yàn)橛X得自己比以前更加的沉穩(wěn)，節(jié)約，能吃苦甚至是更加的耐得住寂寞。

既來之，則安之。既然做了亞馬遜，就要堅(jiān)持下去。