跨境小編跨境接觸跨境電商多年，先說一下對爆款的理解，一定要爆免費搜索精準(zhǔn)流量。很多人有疑惑，為什么我看了那么多的干貨，店鋪卻還是做不起來?有一個點需要注意一下:不同類目的打法是不一樣的，你看了女裝的爆款打造方法，卻拿到食品類目來操作，肯定是行不同的。所以每一種方法都是有局限性。

核心：同行爆款是你最好的老師

1.如何挖掘爆款？

其實從爆款三個特征一起來聊聊怎樣去挖掘這樣的爆款?到底有哪些套路?

產(chǎn)品角度出發(fā)

2017年跨境電商屆最火爆的產(chǎn)品非指尖陀螺莫屬，這里就來列舉下這個玩意的所代表的爆款特征，可以針對性的去參考下。其實簡單的回顧下過去那些年的爆款，比如16年的平衡車(相信一般的小賣家玩不起，不做參考)，15年的自拍神器自拍桿，14年的電子煙......從過去那些爆款，簡單的總結(jié)下 

套路1. 功能比較簡單 

指尖陀螺就是個玩具，我也玩過一些不同種類的，說實話這玩意要是送給我都不要，但是要從消費者角度出發(fā)，國外就是這么火爆，感覺國外小孩沒這個玩意，都不好意思出去溜達(dá)了。就是因為功能簡單，只要是個會走路的小孩，都能玩的飛起，當(dāng)然大人也可以玩玩，全憑當(dāng)做放松減壓的工具。 

套路2. 質(zhì)量相對優(yōu)質(zhì)

所有的爆款必須具體的一個特性就是質(zhì)量不需要你特別好，但是要相對優(yōu)質(zhì)。比如說指尖陀螺，隨便你怎么玩一般是不會摔壞的，特別是純銅或者鐵的，壞的可能性更小了，還有上面列舉的自拍桿、電子煙等都屬于質(zhì)量相對還ok的產(chǎn)品，當(dāng)然那里面平衡車最大問題就是因為出現(xiàn)安全事故才導(dǎo)致亞馬遜全面下架平衡車事件。

套路3. 快時尚且輕巧 

這個一定是最重要的特性，除了功能簡單、質(zhì)量要好，接下來就是這個產(chǎn)品最好是體積小而且還是比較時尚產(chǎn)品，當(dāng)然在賣自拍桿的時候，那玩意老板拿來的時候，放在主管那里幾周，一直沒有去上傳推廣，后來主管說：一根棍子用來拍照，搞這么麻煩，送給我都不要，后來上傳推廣之后，特么的都爆了，每個月至少像帶來10萬美金的銷售額。所以說找個體積小快時尚的產(chǎn)品，才有可能推爆。 

2.市場角度出發(fā) 

從買家端出發(fā)，抓住一個關(guān)鍵詞「熱搜」，從賣家端出發(fā)，抓住一個關(guān)鍵詞「熱銷」，這樣極大程度上很方便地了解到市場需求，知道哪些產(chǎn)品在市場上的受歡迎度。

1）爆款產(chǎn)品一般來說是低價引流款，靠低利潤走量。

如若一開始想以虧本賺銷量，不可行。原因是我們要考慮此類產(chǎn)品市場定價區(qū)間價，同時還要考慮競爭對手?jǐn)?shù)量，自身盈利情況。換若定了低價出單量有限，或確實有賣但虧本金額比預(yù)估的大，此時進(jìn)行還是不進(jìn)行呢？更何況，跨境物流一定會有損耗，本就是虧本賣，再加物流相關(guān)的損耗，實際虧本會更多。

2）爆款產(chǎn)品在價格上有競爭優(yōu)勢，所以賣家在此類產(chǎn)品身上一定要有成本優(yōu)勢，即性價比。

怎么找能提供物優(yōu)價廉的供應(yīng)商呢？可從兩方面進(jìn)行：一是如若身處行業(yè)產(chǎn)業(yè)帶區(qū)域，憑借當(dāng)?shù)厝嗣}可以找尋一二；二是利用批發(fā)網(wǎng)站提供的找貨神器在其網(wǎng)站上進(jìn)行查找。

小結(jié)

可能大部分人會認(rèn)為，這是因為做出好產(chǎn)品的人在前期付出很多努力的結(jié)果。但是發(fā)現(xiàn)同樣的成本付出，有些人的產(chǎn)品就是能夠成為爆款，而有些人還是做不出讓市場消費者接受的產(chǎn)品。

就算是同樣的團(tuán)隊實力、同樣的起步基礎(chǔ)和時間精力成本、甚至同樣的創(chuàng)意等等，但最終效果卻還是天差地別。就像兩個人投入同樣的備考時間，最終的考試效果卻不一樣。

不同的人有不同的原因，但大部分最主要的一個原因就是——產(chǎn)品在迭代的思路上出現(xiàn)了不同，不被客戶喜歡和市場接受的產(chǎn)品、只能原地打轉(zhuǎn)的產(chǎn)品，大部分都是困在一個層面上進(jìn)行思考，治本不治本。