要想編輯一個(gè)合格的listing，就要了解顧客購(gòu)物的整個(gè)過(guò)程，抓住購(gòu)物過(guò)程中的每個(gè)要點(diǎn)，然后有針對(duì)性地做好Listing的每個(gè)細(xì)節(jié)。

一、首先要明白流量入口有哪些？知道客戶是通過(guò)什么路徑進(jìn)入到自己的產(chǎn)品頁(yè)面的

速賣通后臺(tái)操作頁(yè)面找到： 數(shù)據(jù)縱橫→流量來(lái)源去向，可以清楚看到流量的來(lái)源：

APP端：

搜索、平臺(tái)首頁(yè)、買家后臺(tái)、直接訪問(wèn)、購(gòu)物車、Page_SimpleWishlistGruopList、Page_WishListAllProducts、Page_BundleDetail、Page_https://m.aliexpress.com/item/appdesc.html.等等。

非APP端 ：

搜索、直接訪問(wèn)、/www.google.com、/best.aliexpress.com、購(gòu)物車、類目、活動(dòng)、平臺(tái)首頁(yè)、/instagram.com、收藏夾等等。

從上圖可以看出搜索是主要的流量來(lái)源之一,我們都知道通過(guò)“搜索”而來(lái)的流量是比較精準(zhǔn)的，客戶有這個(gè)需求才會(huì)去搜索，轉(zhuǎn)化率是非常高的。

因此要想獲得更多的搜索流量,就要抓住客戶在搜索過(guò)程的每一個(gè)流量入口。

二、搜索過(guò)程中的流量入口有哪些？

打開速賣通前臺(tái)首頁(yè)，如搜索“l(fā)unch box”飯盒這個(gè)關(guān)鍵詞，客戶可能通過(guò)以下11個(gè)流量入口進(jìn)入到產(chǎn)品頁(yè)面：

1、關(guān)鍵詞：買家通過(guò)速賣通前臺(tái)首頁(yè)搜索自己想要產(chǎn)品的“關(guān)鍵詞”，查找買家想要的產(chǎn)品；

2、類目及屬性：買家通過(guò)想要產(chǎn)品所在的“類目及產(chǎn)品屬性”篩選自己想要的產(chǎn)品；

3、特色品牌 ：買家通過(guò)選擇“品牌”篩選自己想要的產(chǎn)品；

4、價(jià)格區(qū)間：買家通過(guò)輸入自己預(yù)算“價(jià)格區(qū)間”篩選自己想要的產(chǎn)品；

5、包郵：買家通過(guò)勾選“包郵”篩選包郵的產(chǎn)品；

6、商品評(píng)價(jià)：買家通過(guò)勾選“四星及以上的”商品評(píng)價(jià)篩選自己想要的產(chǎn)品；

7、訂單數(shù)：買家通過(guò)“訂單銷量排序”篩選自己想要的產(chǎn)品；

8、最新發(fā)布：買家通過(guò)“新品排序”篩選自己想要的新品；

9、價(jià)格：買家通過(guò)“價(jià)格的升序和降序”排列，篩選自己想要的產(chǎn)品；

10、發(fā)貨地：買家選擇根據(jù)“發(fā)貨地”篩選自己想要的產(chǎn)品；

11、查找相似產(chǎn)品：買家通過(guò)點(diǎn)擊“查找相似產(chǎn)品”篩選自己想要的產(chǎn)品；

三、當(dāng)買家通過(guò)以上流量入口篩選產(chǎn)品后，又有哪些要素決定買家是否點(diǎn)擊產(chǎn)進(jìn)入到產(chǎn)品頁(yè)面呢？

1、主圖 ：買家根據(jù)主圖是否有吸引力決定是否點(diǎn)擊；

2、多種選擇：買家可能根據(jù)豐富多樣的選擇決定是否點(diǎn)擊；

3、標(biāo)題：買家根據(jù)標(biāo)題的描述決定是否點(diǎn)擊；

4、海外倉(cāng)標(biāo)識(shí)：根據(jù)是否快速發(fā)貨決定是否點(diǎn)擊；

5、金牌店鋪：買家根據(jù)是否“金牌店鋪”而決定是否點(diǎn)擊；

6、價(jià)格：根據(jù)價(jià)格高低決定是否點(diǎn)擊；

7、包郵：是否包郵決定是否點(diǎn)擊；

8、評(píng)級(jí)：根據(jù)評(píng)價(jià)等級(jí)決定是否點(diǎn)擊；

9、評(píng)價(jià)數(shù)量：根據(jù)評(píng)級(jí)數(shù)量多少?zèng)Q定是否點(diǎn)擊；

10、訂單數(shù)： 根據(jù)訂單數(shù)量決定是否點(diǎn)擊；

11、本地退貨服務(wù)：根據(jù)是否支持本地退貨服務(wù)決定是否點(diǎn)擊；

四、賣家終于點(diǎn)擊到產(chǎn)品頁(yè)面后，又有哪些因素決定買家是否繼續(xù)瀏覽而下單呢？

1、主圖視頻和附圖:;

2、標(biāo)題;

3、評(píng)分和評(píng)價(jià)數(shù)量;

4、訂單數(shù):

5、折扣價(jià)和限時(shí);

6、APP專享價(jià);

7、批發(fā)價(jià);

8、豐富多樣的選擇；

9、發(fā)貨地；

10、包郵及物流方式;

11、優(yōu)惠券及滿立減/滿件折;

12、屬性（含自定義屬性）;

13、詳描；

五、明白了買家是如何進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面,以及影響是否下單的因素后，在編輯產(chǎn)品Listing過(guò)程中，我們?cè)撊绾巫龊妹總€(gè)細(xì)節(jié)呢？

1、標(biāo)題和關(guān)鍵詞：

標(biāo)題準(zhǔn)確，表達(dá)清晰 ，易讀，標(biāo)題寫法：關(guān)鍵詞 + 屬性詞 + 修飾詞+流量詞，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，相關(guān)性強(qiáng)，可包含熱搜詞、大詞和長(zhǎng)尾詞，獲取更多精準(zhǔn)流量；

2、類目及屬性：

類目正確，有利于曝光和轉(zhuǎn)化；屬性完整，添加自定義屬性，補(bǔ)充產(chǎn)品特點(diǎn)及埋詞，有利于曝光和買家對(duì)產(chǎn)品的了解。

3、主圖及附圖：

主圖放立體圖，圖片清晰有質(zhì)感，讓圖片躍然屏幕上，活的感覺(jué)，符合買家追求高級(jí)感的心理，一張死氣沉沉的平面圖是無(wú)法吸引買家注意力，更無(wú)法刺激買家下單。

4、視頻：

如果有條件盡可能上傳視頻，因?yàn)橐曨l比圖片更有說(shuō)服力，視頻中涉及到的內(nèi)容廣泛，可以更全面的展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，同時(shí)可以向買家更細(xì)致的闡述產(chǎn)品的功能性。

5、價(jià)格:

折扣空間:

定價(jià)考慮營(yíng)銷活動(dòng)，參與平臺(tái)大促等折扣空間，設(shè)置較高價(jià)格，打折吸引買家，營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)不影響利潤(rùn)

數(shù)字技巧：

$ 9.9 和 $10，給買家的直觀感受是不同的，$ 9.9 比$10便宜很多，購(gòu)買的欲望會(huì)增強(qiáng)很多；

對(duì)同款產(chǎn)品不同SKU設(shè)置不同價(jià)格：

有利于搜索曝光，美麗的價(jià)格吸引買家點(diǎn)擊，同時(shí)不同SKU不同價(jià)格無(wú)形中讓買家做選擇題。

6、包郵：從買家的購(gòu)物心理，都喜歡包郵的產(chǎn)品，原因一是買家算運(yùn)費(fèi)很麻煩，二有占便宜的感覺(jué)；

7、詳細(xì)描述：

圖文結(jié)合,但圖文分離，支持多語(yǔ)言翻譯,(因?yàn)榉怯⒄Z(yǔ)母語(yǔ)的買家看不懂圖片上的英文）；

斷句描述，文字準(zhǔn)確，排版美觀，易瀏覽；

產(chǎn)品的賣點(diǎn)以及買家購(gòu)買這款產(chǎn)品后的好處，可以加粗字體，引導(dǎo)買家從思想上認(rèn)為盡早下單盡早享受這款產(chǎn)品；

新穎的文案海報(bào)，渲染氣氛，就像大排檔和網(wǎng)紅店吃一樣的烤羊肉串，但給顧客的體驗(yàn)完全不一樣的，網(wǎng)紅店讓顧客吃出小資感，品質(zhì)感，高級(jí)感；

公司實(shí)力展示 ，沒(méi)有條件的就PS一個(gè)上去,沒(méi)美工也不會(huì)PS就花點(diǎn)錢在淘寶上找個(gè)美工給你設(shè)計(jì)一個(gè)放上去，瞬間是不是你的詳情頁(yè)逼格就高了一大截；

8、售后服務(wù)：打消買家的疑慮，讓買家放心購(gòu)買產(chǎn)品；

9、店鋪營(yíng)銷活動(dòng)：設(shè)置店鋪活動(dòng)，如滿立減/滿件折, 優(yōu)惠券，限時(shí)限量折扣，刺激買家下單。

10、評(píng)價(jià)營(yíng)銷：

好評(píng)回復(fù)：告訴買家店鋪的營(yíng)銷活動(dòng)，新品，引導(dǎo)收藏加購(gòu)等；

中差評(píng)回復(fù)：回答疑惑，安撫客戶情緒，解釋原因，保證以后改進(jìn)；

還有很多細(xì)節(jié)，每個(gè)細(xì)節(jié)都有舉足輕重的作用，只要每個(gè)細(xì)節(jié)都做好了，訂單就自然而然地來(lái)了。