一、選產(chǎn)品

初創(chuàng)公司業(yè)務(wù)員是全能的，首先要會(huì)基本的選品思路。都說(shuō)“七分選品，三分運(yùn)營(yíng)”，選品對(duì)了，往往能達(dá)到事半功倍的效果。

1. 選擇無(wú)任何侵權(quán)或潛在侵權(quán)的產(chǎn)品

因?yàn)樗拖褚活w不定時(shí)炸彈，不知道哪一天會(huì)爆炸，輕者刪除產(chǎn)品鏈接，扣分，重者直接關(guān)店，最后結(jié)果就是竹籃打水一場(chǎng)空。而運(yùn)營(yíng)店鋪?zhàn)钪匾氖欠€(wěn)定長(zhǎng)久。

2. 選擇剛需或高頻的產(chǎn)品

①、剛需產(chǎn)品，是指客戶更關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)用性和功能性，同時(shí)價(jià)格對(duì)需求的影響不大。如鐮刀，鋤頭、拖把等。

②、購(gòu)買頻次高的產(chǎn)品

有復(fù)購(gòu)，產(chǎn)品才會(huì)有沉淀。第一次獲得客戶的“芳心”，不出差錯(cuò)，客戶基本會(huì)長(zhǎng)期在你這里購(gòu)買。

其產(chǎn)品特點(diǎn)是使用壽命短、消費(fèi)快、使用頻次高，復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)需求的影響也不大。如食品、紙巾、垃圾袋、打印紙等。舉個(gè)例子，我常用的氣泡膜、泡沫信封袋、標(biāo)簽紙等，一直在同一家購(gòu)買。客戶下單一次后，如果產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、包裝、售后沒(méi)啥問(wèn)題，再次購(gòu)買的概率很大，甚至長(zhǎng)期購(gòu)買。

3. 選擇更新?lián)Q代慢、非季節(jié)性產(chǎn)品

①、更新?lián)Q代慢的產(chǎn)品，幾年都沒(méi)啥變化，而需求一直存在，省心多了，如工具、男裝等。然后像手機(jī)殼，女裝等幾個(gè)月就換一撥，而這樣的產(chǎn)品很難把握好時(shí)機(jī)，容易留下大量庫(kù)存，還要經(jīng)常更新產(chǎn)品鏈接，小賣家吃不消。

②、非季節(jié)性產(chǎn)品，一年四季都可以正常售賣。然后季節(jié)性產(chǎn)品，如萬(wàn)圣節(jié)，圣誕節(jié)等，短短兩、三個(gè)月銷售高峰期已過(guò)，就沒(méi)銷量了。所以不能整個(gè)店鋪只售季節(jié)性產(chǎn)品，可以搭配非季節(jié)性產(chǎn)品售賣。

4. 選擇符合大眾需求的產(chǎn)品

例如休閑裝和時(shí)裝，顯然休閑裝市場(chǎng)需求更大。必需品和奢侈品，顯然必需品購(gòu)買需求大。

5. 選擇具有差異性的產(chǎn)品

平臺(tái)上的產(chǎn)品已經(jīng)同質(zhì)化非常嚴(yán)重了，價(jià)格戰(zhàn)激烈。而差異性的產(chǎn)品能快速地超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是客戶買自己家不買其他家的理由，同時(shí)差異化也能夠區(qū)別同質(zhì)化從而增加產(chǎn)品的附加值售賣更高的價(jià)格賺更多的利潤(rùn)。

那么問(wèn)題來(lái)了，都是那些產(chǎn)品，大家都能賣，如何做到差異性呢？

最好的辦法就是微創(chuàng)新：做不到最好，那就做到與眾不同。

具體可以從主圖上入手：

當(dāng)客戶搜索產(chǎn)品時(shí)，看到全是一樣的主圖，瞬間一個(gè)不一樣的主圖就脫穎而出了，被客戶點(diǎn)擊。具體怎么做呢？主圖的顏色、圖案、大小、外觀、贈(zèng)品，配件，排放角度等跟別人的不一樣，舉例子,別人平面圖，我立體圖；別人黑色，我白色；別人沒(méi)配件，我有配件；別人配件A，我配件A+配件B,等等就是跟別人不一樣。

6、選擇產(chǎn)品質(zhì)量好的產(chǎn)品

不是說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量要多好，畢竟高質(zhì)量，價(jià)格就高了，沒(méi)價(jià)格優(yōu)勢(shì)了。但我們要保證客戶收到貨后，不能看出產(chǎn)品劣質(zhì)，使用過(guò)程中不能出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題就好。如果產(chǎn)品質(zhì)量不好，將面臨處理無(wú)數(shù)的糾紛和退款，耗費(fèi)時(shí)間和精力，得不償失。

二、上傳產(chǎn)品

重點(diǎn)來(lái)了，那如何將選好的產(chǎn)品盡可能完美地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前呢？

1. 類目及屬性：正確的類目和屬性利于搜索曝光和轉(zhuǎn)化，添加自定義屬性，補(bǔ)充產(chǎn)品特點(diǎn)，有利于曝光和客戶對(duì)產(chǎn)品的了解；

2. 標(biāo)題（含關(guān)鍵詞）：核心詞+屬性詞+流量詞，標(biāo)題準(zhǔn)確，表達(dá)清晰，易讀。

3. 主圖及附圖 ：6張放全，800 * 800 PX以上，立體圖、純色背景（最好白底）

4. 營(yíng)銷圖 ：必須放上，因?yàn)樗鼘⒄故驹谒阉?、推薦、頻道、平臺(tái)活動(dòng)會(huì)場(chǎng)等商品導(dǎo)購(gòu)場(chǎng)景，上傳符合規(guī)范導(dǎo)購(gòu)圖的商品有優(yōu)先露出機(jī)會(huì)，如果系統(tǒng)檢測(cè)圖片不符合規(guī)范，將不會(huì)被前臺(tái)導(dǎo)購(gòu)場(chǎng)調(diào)用展示

5. 產(chǎn)品視頻 : 有最好放上

6. 價(jià)格 ：

定價(jià)：9.9美金和10美金，盡管只相差0.1美金，但給客戶心理感受不一樣，9.9美金比10美金便宜很多。

折扣：建議提高20-30%上傳，然后打折20-30%。最終售價(jià)一樣的產(chǎn)品，有折扣的產(chǎn)品比沒(méi)有折扣的產(chǎn)品給買家的吸引力是不一樣，限時(shí)打折，給客戶緊迫感，刺激客戶盡快下單。

7. SKU圖片和自定義名稱：要準(zhǔn)確清楚，不能干擾客戶的判斷。舉個(gè)例子：讓客戶一眼就看出是什么顏色，尺寸，容量，有沒(méi)有配件，配件包含哪些，是單個(gè)賣，還是整套賣等等，不要讓客戶有困惑來(lái)咨詢你，買個(gè)東西還怎么麻煩，客戶就走了。要從客戶的角度考慮，減少客戶的麻煩。

8. 不同sku價(jià)格 ：同一產(chǎn)品鏈接設(shè)置，不同sku價(jià)格，其中一個(gè)價(jià)格盡量低一點(diǎn)，有利于按價(jià)格范圍搜索和點(diǎn)擊，同時(shí)不同sku價(jià)格不知不覺(jué)中引導(dǎo)客戶做選擇題。

9. 批發(fā)價(jià) ：支持批發(fā)價(jià)，如果有批發(fā)客戶下單，就不用客人咨詢、議價(jià)，直接下單節(jié)約時(shí)間，同時(shí)設(shè)置批發(fā)價(jià)格的產(chǎn)品更容易比沒(méi)有設(shè)置批發(fā)價(jià)的產(chǎn)品更容易留住客戶。

10. 包郵 ：有利于買家按包郵條件篩選出我們的產(chǎn)品，獲得更多機(jī)會(huì)曝光，同時(shí)包郵對(duì)客戶來(lái)說(shuō)省事占便宜。

11. 詳細(xì)描述

產(chǎn)品詳細(xì)描述是買家從點(diǎn)擊到購(gòu)買至關(guān)重要的一環(huán)。一個(gè)好的詳細(xì)描述能促使買家產(chǎn)生興趣、激發(fā)需求、贏得信任、最終參與購(gòu)買。

使用新版編輯器 ：

① PC 和無(wú)線詳描一鍵同步，無(wú)需重復(fù)編輯；② 圖文分離，更好地支持多語(yǔ)言翻譯；③ 新增視頻模塊，更全面地展示商品賣點(diǎn)。

12. 發(fā)貨期 ：不要寫太長(zhǎng)，太長(zhǎng)了客戶等不及，最好3天以內(nèi)。

三 、店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局

一個(gè)完整良性的店鋪需要包含引流款、利潤(rùn)款，基本款，合理分局，才能確保和穩(wěn)定店鋪的銷量和利潤(rùn)。如何布局呢？

1. 10%的引流款 ：為了給店鋪和店鋪商品帶來(lái)流量的產(chǎn)品，它的特點(diǎn)是高流量丶高曝光量丶高訂單量，低價(jià)格，低利潤(rùn)（甚至無(wú)利潤(rùn)）。

選品方向 ：價(jià)格低，質(zhì)量輕，需求大，熱銷的產(chǎn)品等

2. 40%的利潤(rùn)款：是店鋪主要的盈利產(chǎn)品。其產(chǎn)品具備自身的特色，在款式、風(fēng)格、價(jià)格、賣點(diǎn)等等方面能吸引到少部分人群，愿意以更高價(jià)格去購(gòu)買產(chǎn)品。雖然流量不高，，訂單不多，但利潤(rùn)很高的產(chǎn)品。

選品方向：冷門的、小眾的，高品質(zhì)的、高客單價(jià)的、超大拋貨的產(chǎn)品等

3. 50%的基本款 ：也是店鋪的利潤(rùn)來(lái)源，雖然沒(méi)有引流款銷量大，沒(méi)利潤(rùn)款利潤(rùn)高，但是有一定銷量和利潤(rùn)。

選品方向 ：價(jià)格適中（10-20美金左右）重量適中（500g-2000g之間），有一定市場(chǎng)需求，競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的產(chǎn)品等

四、店鋪營(yíng)銷活動(dòng)

單品折扣 ：單品級(jí)打折，商品成交轉(zhuǎn)化提升利器。

滿減活動(dòng) ：輕松提高客單，日?；顒?dòng)期間出貨湊單轉(zhuǎn)化利器。

店鋪優(yōu)惠券 ： 全渠道推廣的虛擬券，有效促進(jìn)引流，刺激下單。

搭配活動(dòng) ： 關(guān)聯(lián)商品推薦，搭配買更優(yōu)惠，提高買家購(gòu)買欲望。

互動(dòng)活動(dòng) ： 互動(dòng)游戲打造營(yíng)銷氛圍感，引導(dǎo)用戶進(jìn)店、轉(zhuǎn)化。

以上活動(dòng)全部用上。