選品是電商業(yè)務的核心，錯誤的選品不僅浪費時間，還會讓賣家面臨產(chǎn)品滯銷的問題。下面就介紹5個高效的選品策略，希望對各位賣家有所幫助。

進行調(diào)研

在執(zhí)行調(diào)研時要考慮三個重要事項：

1. 了解產(chǎn)品標識符。要了解標識符所代表的信息。他們用的是UPC(12位條形碼)、EAN(13位條形碼)、ISBN(書籍專用12位條形碼)還是ASIN(亞馬遜12位條形碼)？先在正確的地方從正確的產(chǎn)品標識符入手，避免在錯誤的地方把時間浪費在錯誤的標識符上，這很重要。

2. 衡量產(chǎn)品狀況?；镜姆治?span lang="EN-US"> – 有多少賣家供應這款產(chǎn)品？它有多少條評論或銷售歷史記錄？查看賣家的反饋，Google上搜索這款產(chǎn)品。所有這些數(shù)據(jù)點有助于您了解產(chǎn)品的需求。GoogleTrends和Google關(guān)鍵字規(guī)劃師這兩款免費工具提供了每月搜索量數(shù)據(jù)和平均每次擊點費用，有助于您了解不同時間特定搜索詞的熱門程度。

3. 了解產(chǎn)品在相關(guān)平臺上的表現(xiàn)。對于亞馬遜平臺，花點時間查看評論數(shù)量、評分、賣家數(shù)量、是否是亞馬遜自營、產(chǎn)品是否有FBA(這往往表示產(chǎn)品的需求量較大)。對于eBay平臺，考慮和能夠提供產(chǎn)品月銷售量的服務商合作。

關(guān)注細分產(chǎn)品分類和利基產(chǎn)品

先來看看什么是利基產(chǎn)品？

利基產(chǎn)品(Niche Product)受眾群不會很多，因為傳統(tǒng)市場未能滿足他們需求，應運而生的小眾產(chǎn)品，有不錯的利潤點。相對它的市場叫利基市場Niche Market.

利基產(chǎn)品，雖然客戶群小眾，但是需求一定不低，有相對的競爭度。也是社交平臺或者論壇網(wǎng)站關(guān)注討論的焦點，能夠在網(wǎng)上很容易找到目標客戶。比如大碼服裝、左撇子專用產(chǎn)品等等。

所以說，大類目下的細分產(chǎn)品有可能就是一個藍海產(chǎn)品。

充分了解你的目標市場

不管是歐美市場、東南亞市場還是中東市場，他們各自的需求都是不同的。比如數(shù)據(jù)線、移動電源基本在每個國家每個電商平臺都是熱銷商品，重點在哪呢？

在美國和西歐主流國家有相當一部分比拼的是品牌和品質(zhì)，歐洲二線國家市場比拼的是性價比，而東南亞比拼的是價格。

所以目標市場人群分析、產(chǎn)品定價都是選品階段要考慮的重要因素。

善于發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品趨勢

平日里可以多關(guān)注一些社交網(wǎng)站、流行博客等，以便掌握最新產(chǎn)品動態(tài)。

眾所周知，Pinterest等專注分享的社交網(wǎng)站會含有很多流行的產(chǎn)品信息，另外還有：

·Polyvore- Polyvore一個讓用戶做時尚DIY分享的網(wǎng)站。它最大的特色就是讓用戶可以進行時裝、配飾的搜索瀏覽，同時還可以將喜歡的衣物進行搭配拼接，做出有時尚感的圖片。

·Fancy- Fancy 定位自己是一個集店鋪，雜志及許愿單為一體的網(wǎng)站。這里可以查看各種場合下流行的禮品。

·Wanelo- Wanelo (即Want - Need – Love) 是全球購物社區(qū)，以類似Pinterest的方式展示產(chǎn)品和店鋪。

除了上述社交網(wǎng)站，有一些網(wǎng)站經(jīng)常會更新一些每日最新的產(chǎn)品趨勢，可以根據(jù)這些博客，網(wǎng)站等來了解市場信息。

這里給大伙兒推薦一些流行產(chǎn)品的博客：Uncrate、Outblush、BlessThisStuff、CoolMaterial、GearMoose、Werd、HiConsumption、Firebox。

規(guī)避專利侵權(quán)

2017年的“指尖猴子”侵權(quán)事件想必大家都還記得，該事件再一次提醒跨境賣家朋友，一定把知識產(chǎn)權(quán)問題重視起來，只有提高知識產(chǎn)權(quán)保護意識，才能走得更遠！

點擊查看>>如何查詢產(chǎn)品是否侵權(quán)？

選品Tips：

1)利潤率至少能50%以上的，可以按照自己了解或著手的產(chǎn)品價格，與Amazon, Ebay, Esty等電商平臺進行比價。

2)要有試錯意識，如果反復試銷后產(chǎn)品依然不見起色，不要害怕虧本，要及時處理，更換方向。

3)從增加客戶粘性方面，包裝要獨特，或者可以提供設(shè)計服務，讓客戶從這些無形服務里去增加對你的認同感，并且也是防止跟賣的方式。

4)切記跟風選品。不具備連續(xù)或者長期性需求的產(chǎn)品，跟的快還可以賺點利潤，如果跟得慢，就只有等著壓貨了。