不少賣家在店鋪運(yùn)營中，往往對店鋪選品問題感到不知所措。3.28大促后，很多賣家也普遍反映店鋪轉(zhuǎn)化率開始走低。那么大促之后，如何把握店鋪選品技巧？下面重點(diǎn)解讀賣家店鋪運(yùn)營的第一大要點(diǎn)——選品。

站內(nèi)選品

第一，通過平臺活動選品。速賣通前臺中Flash Deal中的產(chǎn)品，都屬于平臺活動產(chǎn)品。一般而言，能上平臺活動的產(chǎn)品，流量相對比較高，產(chǎn)品熱銷度較高。賣家可以分析行業(yè)內(nèi)能上平臺活動的產(chǎn)品有哪些。賣家可以適當(dāng)參考平臺活動產(chǎn)品特點(diǎn)，作為選品思路。賣家可以不跟款，但是可以做相似款，以改良自身店鋪產(chǎn)品。

第二，通過速賣通平臺Best selling 來選品。通過平臺的熱銷產(chǎn)品，分析行業(yè)內(nèi)，平臺最近熱銷產(chǎn)品有哪些，然后按照上述方法，找到供應(yīng)商或者貨源。

第三，關(guān)鍵詞選品。前臺數(shù)據(jù)主要體現(xiàn)的是關(guān)鍵詞的市場分析。關(guān)鍵詞市場分析主要分析同行產(chǎn)品特點(diǎn)及價格銷量分析。

第四，類目選品。在速賣通主頁中，通過類目搜索結(jié)果分析來選擇潛力較大產(chǎn)品。

第五，趨勢選品。在速賣通后臺，賣家可查看行業(yè)情報，通過行業(yè)情報了解各行業(yè)的流量分析和成交轉(zhuǎn)化分析，由此分析出相關(guān)潛力行業(yè)和具體產(chǎn)品類目。

第六，通過數(shù)據(jù)縱橫選品。賣家朋友可以把平臺當(dāng)中的熱銷產(chǎn)品的信息如：標(biāo)題、好評、評論、訂單等信息，通過上述數(shù)據(jù)匯總到Excel表中，進(jìn)行系統(tǒng)分析。重點(diǎn)分析潛力指數(shù)（訂單數(shù)/評價數(shù)），潛力指數(shù)越高，產(chǎn)品質(zhì)量越好。賣家在做分析之前，要把短期內(nèi)行業(yè)大詞挖掘出來進(jìn)行搜索分析，但注意這里不是建議賣家進(jìn)行跟賣以及抄襲熱賣款的標(biāo)題，而是建議賣家避開熱賣產(chǎn)品的流量口去找詞。

第七，通過第三方軟件工具，挖掘平臺潛在爆款。平臺選品過程中，賣家應(yīng)該瞄準(zhǔn)評價數(shù)少，但訂單數(shù)多的產(chǎn)品，因為，這是近期上架，但有發(fā)展?jié)摿Φ臒豳u產(chǎn)品。所以，賣家可以大膽選擇跟進(jìn)。而那些評價數(shù)和訂單數(shù)都很高的產(chǎn)品，賣家要謹(jǐn)慎跟賣，因為這樣的產(chǎn)品上架時間久，未來后勁不足，甚至已經(jīng)過時。

如何找到這樣評價高，但評價數(shù)量少的產(chǎn)品。李老師建議賣家選擇用數(shù)據(jù)助手分析工具，在關(guān)鍵詞搜索欄，輸入自己要分析的關(guān)鍵詞，通過搜索，挖掘產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)。這款分析工具能夠幫助賣家在最短時間內(nèi)，找到平臺最具有潛在價值的爆款。

然后以同樣的關(guān)鍵詞，到速賣通買家端搜索產(chǎn)品數(shù)量，就會發(fā)現(xiàn)用數(shù)據(jù)助手挖掘出來的結(jié)果，與速賣通買家端同樣關(guān)鍵詞呈現(xiàn)出來的結(jié)果是一樣的。再將分析表格下載下來，進(jìn)一步對表格進(jìn)行分析處理，加上潛力指數(shù)一欄（訂單數(shù)/評價數(shù)）通過這種方法找到平臺的訂單數(shù)量大，但評價數(shù)量少的產(chǎn)品。如果潛力指數(shù)越大，說明產(chǎn)品市場前景越大。

站外選品及國家站點(diǎn)選品

賣家可將亞馬遜，優(yōu)秀知名網(wǎng)站，行業(yè)內(nèi)知名網(wǎng)站以及常用1688選品作為自己的選品思路來源。

同時，eBay也是選品推薦方式之一。首先，也是進(jìn)入eBay的官網(wǎng)，查看其熱賣品。賣家可以把eBay上買的好的產(chǎn)品，但速賣通上面沒有的產(chǎn)品，放到速賣通上來賣。畢竟，兩個平臺都是面向海外客戶，買家喜好度有參考價值。

當(dāng)然，Google trend也是選品思路之一，但對速賣通選品來說，并不是那么適合。時下，流行的網(wǎng)紅選品，如通過itao、Pinterest、Instagram，也是選品的來源渠道。

對于幾個比較有代表性的國家站點(diǎn)，如俄羅斯國家站，俄羅斯你圖昂夠站，歐洲站點(diǎn)代表之西班牙站點(diǎn)，巴西國家站，這幾個熱門站點(diǎn)也是賣家選品要重點(diǎn)考慮的。

找貨源

當(dāng)賣家確定選品之后，要考慮的重要問題就是貨源問題了。這里主要是針對沒有貨源的賣家主要可以在淘寶和1688上找貨源。

選品環(huán)節(jié)做的好壞與否，對于店鋪未來的發(fā)展至關(guān)重要，賣家切不可只求數(shù)量，不求質(zhì)量，而南轅北轍。

而選品過后，產(chǎn)品上新時，主圖、附圖、詳情頁如何設(shè)計，以更好吸引消費(fèi)者的注意力，并形成有效下單購買。

主圖設(shè)計

賣家是否能夠進(jìn)入產(chǎn)品頁面，進(jìn)而形成有效購買，在很大程度上取決于產(chǎn)品主圖質(zhì)量的好壞與否。一張好的首圖能夠最有效的吸引客戶的注意力，是產(chǎn)品信息的精確傳達(dá)，避免客戶的誤會點(diǎn)擊。形成良好的客戶印象，提升產(chǎn)品點(diǎn)擊率，促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的提升。

大多數(shù)產(chǎn)品的首圖采取對角擺放，對稱擺放，以更全面展示產(chǎn)品。同時，首圖像素一定要高，因為圖片的光澤度和像素代表的是產(chǎn)品的質(zhì)感。

如果賣家需要更換主圖，但在改動之前，先把要改動的圖片放到后面五張圖片中，然后再放到第一張主圖中，也就是用緩和的方式去改。如果賣家直接改圖片的話，產(chǎn)品降權(quán)將會比較大。只有產(chǎn)品表現(xiàn)很差的時候，才去更換主圖，但如果產(chǎn)品曝光處于中等偏下，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率都比較低的話，就沒有必要更換主圖了。

附圖及詳情頁設(shè)計

第一，附圖設(shè)計。附圖對手機(jī)端的訂單轉(zhuǎn)化率有很大影響。5張附圖中，一張展示一個賣點(diǎn)，避免“牛皮鮮”。如服裝類產(chǎn)品，附圖重點(diǎn)展示產(chǎn)品和細(xì)節(jié)，而電子產(chǎn)品及功能性產(chǎn)品，附圖重點(diǎn)挖掘產(chǎn)品的功能?？偠灾?，附圖設(shè)計的準(zhǔn)側(cè)就是客戶關(guān)心什么，賣家就擺放什么樣的圖片。比如“電子顯示屏”，尺碼表的詳細(xì)說明，糾紛，訂單留言等客戶關(guān)心的細(xì)節(jié)，物流渠道說明，海外倉說明。

第二，詳情頁設(shè)計。詳情頁的質(zhì)量高低對電腦轉(zhuǎn)化率有著重要影響。詳情頁的第一張圖片習(xí)慣性地放店鋪海報圖，可以是單品海報圖，也可以是品牌海報宣傳圖。然后放產(chǎn)品關(guān)聯(lián)營銷圖片，如產(chǎn)品切片圖和營銷海報圖。

切片下面就是尺碼表和產(chǎn)品信息說明了，但產(chǎn)品信息說明不要長篇大論。緊接著就是買家秀好評——賣點(diǎn)圖——產(chǎn)品顏色圖——模特圖——細(xì)節(jié)圖——實(shí)拍圖——售后說明——買家購物流程，收貨時間說明——保養(yǎng)、洗滌說明——產(chǎn)品關(guān)聯(lián)。

客戶愿意點(diǎn)進(jìn)產(chǎn)品頁面到愿意停留，到不斷瀏覽，甚至以后還會來，必然是因為有一個讓客戶感興趣的產(chǎn)品詳情頁，賣家不可馬虎了事。