Q: 廣告否定詞怎么選？  如何判定選擇精確否定還是詞組否定？ 

A：廣告否定詞來(lái)源于自動(dòng)廣告的一些廢詞。一般來(lái)說(shuō)，先開(kāi)自動(dòng)廣告一周以上。之后數(shù)據(jù)出來(lái)，根據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)，篩選出好詞、廢詞、潛力詞；

好詞：轉(zhuǎn)化高的（拉出來(lái)，直接手動(dòng)，先broad匹配）

廢詞：浪費(fèi)錢的詞（直接在自動(dòng)里否定，詞組方式否定或者精確）

潛力詞：高點(diǎn)擊，高曝光（針對(duì)性的優(yōu)化，比如高點(diǎn)擊，說(shuō)明產(chǎn)品還可以，但是缺乏購(gòu)買的欲望，要考慮是不是售價(jià)高了。）

Q.如何判斷應(yīng)該是精確否定還是詞組否定？ 

A：好詞拉出來(lái)做手動(dòng)的同時(shí)，需要在自動(dòng)里，把這些好詞，做詞組否定；自動(dòng)的，都是詞組否定。手動(dòng)里面的否定，都是精確否定；雖然不絕對(duì)，但是大部分；自動(dòng)。是一個(gè)不間斷的選詞過(guò)程；手動(dòng)，一個(gè)組里，剛開(kāi)始，都是廣泛，有了數(shù)據(jù)之后，才會(huì)針對(duì)性的刪詞，加詞，否定詞；另外一點(diǎn)，廣告最多帶來(lái)曝光展現(xiàn)，至于出單、點(diǎn)擊，都是取決于你的產(chǎn)品本身，比如主圖，價(jià)格，評(píng)分，決定了點(diǎn)擊

追：因?yàn)橘u的是一個(gè)品類的產(chǎn)品，我這邊都是拿之前的產(chǎn)品選出來(lái)的詞，先投詞組

A：詳情頁(yè)的飽和度（附圖。A+,review，QA），決定了是否出單； 剛開(kāi)始，拿不準(zhǔn)的詞。建議先自動(dòng)跑兩周。有了詞就可以手動(dòng)搞起

Q.手動(dòng)廣告選擇的詞匯， 精準(zhǔn)，詞組 選擇一樣的詞匯，會(huì)不會(huì)造成自我競(jìng)爭(zhēng)？應(yīng)該如何避免？  我們投放的詞，要不要選擇在listing里的埋詞？

A：同一個(gè)關(guān)鍵詞，添加到不同的匹配方式里，是真的沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)。 在amazon眼里，只是apple這個(gè)keyword和對(duì)應(yīng)的listing做了一個(gè)廣告，不是三個(gè)廣告。 因?yàn)槟憔鸵粋€(gè)keyword： apple，你就一個(gè)關(guān)于apple的listing。 你只是關(guān)于這個(gè)keyword出了3個(gè)不同的價(jià)格。 肯定價(jià)格高的廣告顯示，價(jià)格低的不顯示。你的廣告的最終收費(fèi)，不是看你自己設(shè)置的bid，而是看排在你廣告后面的那個(gè)廣告。存在競(jìng)爭(zhēng)么？競(jìng)爭(zhēng)之存在和別的listing之間。

至于埋詞，可以適當(dāng)埋詞，這些詞一定要跟你產(chǎn)品相關(guān)的，并且不要重復(fù)的，相當(dāng)于search term是標(biāo)題里的詞的一個(gè)補(bǔ)充一樣，你的Bulletpoint和description，都可以適當(dāng)埋一些跟產(chǎn)品相關(guān)，但不重復(fù)的詞

Q: listing被禁售后，如果想要重新上架，只有移除到海外倉(cāng)換標(biāo)重新上架這一方法嗎？如何在不換標(biāo)情況下可以直接將FBA庫(kù)存轉(zhuǎn)為新Lsiting的庫(kù)存？

A：可以參考以下方法

 方法一：

方法二：

Q: 請(qǐng)教大家一下，有沒(méi)有做過(guò)品類申請(qǐng)？知不知道怎么弄那個(gè)符合性聲明？（Declaration of conformity）

A：要結(jié)合產(chǎn)品具體是什么類目，產(chǎn)品不同，需要的認(rèn)證也不同，有的需要FDA，有的需要CPC，CE等等。

Q: 注冊(cè)不同亞馬遜賬號(hào)的地址是同一棟樓但是不同樓層會(huì)引起關(guān)聯(lián)嗎？信用卡賬單地址也是同一棟樓但是不同樓層。

A：信用卡賬單地址也是同一棟樓但是不同樓層。這個(gè)不會(huì)關(guān)聯(lián)。只要你的營(yíng)業(yè)執(zhí)照地址和別人不一樣，就沒(méi)問(wèn)題。

Q:我們公司的一款新品上了一段時(shí)間了，通過(guò)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)在主關(guān)鍵詞已經(jīng)排在第一頁(yè)，每天能穩(wěn)定出單，一直保持5星，昨天有一個(gè)買家退款退貨還了還給了一個(gè)差評(píng)，一星，現(xiàn)在直接降到4星，查了這位買家，留評(píng)的幾乎都是差評(píng)，其中還有三星顯示器的，感覺(jué)應(yīng)該是遇到職業(yè)差評(píng)師了，可能是同行惡意競(jìng)爭(zhēng)搞的，請(qǐng)問(wèn)各位同行賣家：目前我們有什么比較有效的辦法應(yīng)對(duì)？

A：如果判斷惡意競(jìng)爭(zhēng)，在能拿出確切證據(jù)的前提下，聯(lián)系亞馬遜刪review團(tuán)隊(duì)

郵箱：community-help@amazon.com；

受惡意攻擊或者敲詐，郵箱：investigate@amazon.com

內(nèi)容：標(biāo)題：「feedback abuse report」+「賣家店鋪名」

Q: 關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)已經(jīng)很高了 可是展現(xiàn)還是很低 點(diǎn)擊不算少 CTR也不低的情況下 怎么再把展現(xiàn)弄多啊

A：自動(dòng)廣告：多弄點(diǎn)詞；廣告關(guān)掉重新開(kāi)。更換類目，價(jià)格出高

手動(dòng)廣告：出價(jià)高，詞依然沒(méi)展現(xiàn)，很大程度是，詞和你產(chǎn)品匹配度過(guò)低，導(dǎo)致亞馬遜流量分開(kāi)他人，建議重新分析產(chǎn)品關(guān)鍵詞，找到精準(zhǔn)關(guān)鍵詞再去做廣告。

（來(lái)源：星友會(huì)Tembin ）