網(wǎng)紅好像總有種神秘的力量，能夠讓觀眾們更心甘情愿地被種草，從最早期的直播打游戲賣衣服零食，到后來的直播去餐廳/酒店賣體驗，再到現(xiàn)在直播賣美妝，健康品，甚至房子，汽車。給大家最大的感覺是：網(wǎng)紅什么都能賣？！

究竟是什么導致在網(wǎng)紅手里，產(chǎn)品就能產(chǎn)生更高轉(zhuǎn)化率呢？

在我們的生活中，就像LOL有隊友和對手，我們心里會粗略的把所有人分成兩大類：自己人和別人。

根據(jù)社會心理學的研究，對于這兩類人，我們對于發(fā)生在他們身上的結(jié)果的歸因是不一樣的。

舉個例子：

你發(fā)現(xiàn)一個異性朋友許久不回你微信，打手機也沒人接。如果你覺得他是喜歡你的（自己人），那你會覺得他應該是因為在忙不方便接電話或回微信（外部歸因）；如果你覺得他并不喜歡你，那你會覺得他就是嫌你煩所以才不理你（內(nèi)部歸因）。

或者在你朋友圈看到有一個好友在發(fā)在全世界旅游的圖片。如果你覺得這個人是你朋友，你會覺得他去了一個好美的地方替他高興（外部歸因）；相反如果這個不是朋友，你會覺得這人很愛炫耀，真無聊（內(nèi)部歸因）。

這種把自己人和別人區(qū)別解釋的現(xiàn)象叫做基本歸因偏見。

大量研究表明，當我們?yōu)?b>自己人歸因的時候，會傾向于外部歸因（情景歸因）；相反，當我們?yōu)?b>別人歸因的時候，會傾向于內(nèi)部歸因（個人歸因）。

網(wǎng)紅，對于大多數(shù)觀眾來講就是自己人（具體怎么可以做到，在下面一部分會講到）。

因此，當網(wǎng)紅在直播或者短視頻這種流媒體流露出積極情緒（開心，撒嬌，興奮等），觀眾自然而然會覺得是因為外部原因（可能是環(huán)境，物品，服務等）。

比如Papi醬，如果她做直播或者短視頻，并炫耀自己最近心情好因為皮膚滑滑嫩嫩的，然后不經(jīng)意地露出正在用的一款面膜。那很多觀眾就會記住這是什么品牌，然后去拔草。因為對于消費者來講，Papi醬是自己人，她開心皮膚好肯定是因為這款面膜（外部歸因）。

適當露出需要推薦種草的產(chǎn)品就能自然而然被接受和激發(fā)購買，特別是那些大流量的網(wǎng)紅來講，這樣的轉(zhuǎn)化率就會相對比較高。

說完了網(wǎng)紅為什么可以提高ROI，那么問題來了，什么樣的KOL才帶貨呢？

1.粉絲多就帶貨？

據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，當下粉絲數(shù)造假的網(wǎng)紅比例為69%，也就是10個網(wǎng)紅中就有7個粉絲量級造了假。網(wǎng)紅營銷帶來的流量數(shù)據(jù)固然好看，但是表象之下，買水軍刷量也成了繼粉絲數(shù)造假后的另一條灰色產(chǎn)業(yè)鏈，嚴重觸犯了行業(yè)規(guī)則。

所以造成品牌在尋求網(wǎng)紅進行合作的時候，要么就是盡量去選擇名氣較大的知名網(wǎng)紅；要么就是盡量選擇電商網(wǎng)紅，比如淘寶直播網(wǎng)紅，因為經(jīng)過電商市場考驗的網(wǎng)紅往往擁有更多真實粉絲，個人的意見價值更高，能有效降低品牌方的選擇風險。

但是以上兩種網(wǎng)紅確實可以在一定程度上規(guī)避這種問題，但是高昂的費用開支卻令很多中小品牌商感到頭疼——知道網(wǎng)紅營銷好，但是便宜一點好不好～那么，中小網(wǎng)紅就沒有不造假的網(wǎng)紅了嗎？良心博主是肯定有的，只是你需要最懂你的工具來幫助你～Socialbook中粉絲增長分析與活躍度粉絲就可以很好的幫你規(guī)避這一點。

socialbook粉絲增長分析圖

在socialbook中的粉絲增長圖里我們看到這種粉絲突然增長的時間點上，卻沒有對應的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，刷數(shù)據(jù)的嫌疑太大了，就不建議大家合作了。

2. 不找最貴的，只找最對的

往往我們找到網(wǎng)紅就劇的可以實現(xiàn)帶貨，實則不然，往往這種情況分析之后你會發(fā)現(xiàn)：

——原來這網(wǎng)紅的主要在歐洲而不是產(chǎn)品的主銷地北美

——原來這個網(wǎng)紅的男粉比女粉多，然而產(chǎn)品是女性產(chǎn)品。

——原來這個網(wǎng)紅的粉絲大多為上班族女性，而產(chǎn)品則是少女心十足～

。。。。。。種種原因歸結(jié)到就是你找的網(wǎng)紅根本不適合你的產(chǎn)品。