為了讓亞馬遜廣告盡可能順利地開啟，以下是作為一個亞馬遜初學(xué)者應(yīng)該了解的關(guān)于廣告最重要的核心規(guī)則和問題：

一、 亞馬遜廣告位的排名規(guī)則

亞馬遜用戶量大，注重買家體驗，平臺會推薦價格合適，品質(zhì)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給客戶，從而給平臺帶來更多的銷售額。所以亞馬遜廣告位的排名，并非是出價越高，排名就越好，而是由表現(xiàn)（performance）以及出價（bid) 決定的，并且， performance的權(quán)重往往要大于bid。如果你廣告的CTR和CR都很差，那么即使你的出價很高，廣告排名依然會很靠后！在廣告設(shè)置中可以看到其他賣家的競價范圍和建議出價，其實只要比平臺的建議競價高0.3-0.8美金左右，就已經(jīng)有優(yōu)勢了，但你高出$1美金以上，就沒什么意義。

二、別隨便暫停開啟中的廣告

已經(jīng)運(yùn)行了一段時間的廣告，該商品之前是有貢獻(xiàn)過廣告費(fèi)用給亞馬遜的，所以這個廣告是有一定的點擊權(quán)重的，如果你暫停了廣告必將會影響到你的廣告排名。因此，哪怕是在做廣告測試和優(yōu)化前期，也盡量在原有的廣告下面去作調(diào)整。表現(xiàn)不好就重新關(guān)掉廣告組然后重新開始，這樣之前的click history會全部喪失，相當(dāng)于你要一切重來，之前積累的廣告權(quán)重沒有了。很多賣家在剛開始會覺得有些廣告組表現(xiàn)不好，就把廣告關(guān)閉，想這樣是錯誤的。

三、熟悉開bid+的效果

開啟bid+的目的是，讓亞馬遜在你給的競價上按情況增加一點點競價幫你贏的更好的廣告展示。但是很多賣家可能誤解了意思，認(rèn)為只要開了這個，廣告排名應(yīng)該會更好些，于是在產(chǎn)品各方面不夠完善時，就開啟了bid+?；蛘咴谧鰪V告的時候為了讓廣告獲得更多的曝光，就一直把bid+開著，這個是很危險的，雖然曝光會有所增加，但是花費(fèi)了很多很多，ROI是極低的。

開啟bid+，是要在Listing各方面比較完善的情況下，在你的廣告位置達(dá)到了前幾頁而想要沖到首頁的時候，開通“bid+”在原本的競價基礎(chǔ)上再多給50%的話，那就會很有效果。

四、根據(jù)廣告報表做分析優(yōu)化

很多賣家做廣告其實是沒有思路的，為了開廣告而開廣告，認(rèn)為設(shè)置個廣告跑跑就行了，根本不會定期去下載報表查看廣告效果，及時篩選出轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞做手動廣告，將那些花費(fèi)高，轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞做否定，導(dǎo)致廣告燒了那么多錢卻沒有什么效果。其實，需要不斷對廣告活動進(jìn)行優(yōu)化以達(dá)到最優(yōu)的投入產(chǎn)出比。最好每周進(jìn)行一次報表分析，了解廣告的最新情況，利用這些數(shù)據(jù)優(yōu)化你的廣告活動。

亞馬遜賣家投放廣告如果一開始沒有思路，或者沒辦法花那么時間管理建議使用船長BI亞馬遜廣告管理助手，而新手就一個店鋪也不用錢，船長會有個廣告異常診斷，提示廣告存在的問題，方便快速調(diào)整廣告策略。

五、優(yōu)化好Listing是基本

很多賣家在產(chǎn)品的Listing未優(yōu)化好就盲目開廣告，導(dǎo)致廣告沒啥效果。其實，廣告的基礎(chǔ)是Listing優(yōu)化，在Listing優(yōu)化沒有做到位的情況下投放廣告，導(dǎo)致廣告曝光和點擊都不好，即便廣告帶來了曝光和點擊，但并不能夠轉(zhuǎn)化成訂單，而白白浪費(fèi)了很多廣告費(fèi)。

所以，賣家在投放廣告前，一定要先優(yōu)化好產(chǎn)品的Listing，關(guān)鍵詞、標(biāo)題、圖片、五點、詳情描述、Review、QA等，產(chǎn)品頁面的方面都做好了，這時的廣告投放才是有意義的。