德國是位于中西歐的聯(lián)邦議會(huì)共和制國家，人口約8300萬，比英國多出近1700萬，為歐洲聯(lián)盟中人口最多的國家。德國為世界第三大出口國及歐洲第一大經(jīng)濟(jì)體 ，那么德國的電商市場情況是怎樣的呢？下面我們一起來看看

1、德國市場概況

2017年德國電商市場規(guī)模達(dá)到了850億歐元，比2016年增長了9.5%，預(yù)計(jì)到2018年年底，德國的電商將增長至930億歐元。  根據(jù)電子商務(wù)基金會(huì)（Ecommerce Foundation）的研究數(shù)據(jù)，在過去幾年，德國電商市場的年增長率一直在11%和12%徘徊，但目前增速開始放緩，2018年增長率預(yù)計(jì)在9%左右。

即便如此，德國B2C電商市場交易額仍舊在歐洲排到了第三位，僅次于英國和法國。2018年，德國79%的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)上網(wǎng)購物，這一比例比以往任何時(shí)候都高。2017年，德國網(wǎng)購者在電商網(wǎng)站的平均花費(fèi)為1515歐元。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，47%的德國網(wǎng)購者喜歡在網(wǎng)上購書、電影、音樂和游戲，43%會(huì)網(wǎng)購衣服，41%會(huì)網(wǎng)購消費(fèi)電子產(chǎn)品。值得關(guān)注的是，2017年有61%的德國消費(fèi)者表示通過移動(dòng)設(shè)備至少購買了一本書。

2017年，德國購買國外商品的網(wǎng)購者增加了5%?，F(xiàn)在，每4個(gè)德國網(wǎng)購者就會(huì)有1個(gè)從國外購買產(chǎn)品。德國消費(fèi)者購買國外產(chǎn)品主要有兩個(gè)原因：其一是國外產(chǎn)品價(jià)格較低，其二是他們無法在國內(nèi)找到自己想要的產(chǎn)品。

EHI零售研究所在“德國2018年電子商務(wù)市場”的研究結(jié)果表明，德國的電子商務(wù)銷售額在2017年大幅增長，排名前100位的在線零售商的銷售總額達(dá)到305億歐元，與2016年相比，增長了11.3％。排名第一的仍然是亞馬遜，營業(yè)額為88億歐元，其次是Otto，銷售額達(dá)30億歐元。

2、平臺(tái)數(shù)據(jù)

Amazon.de

根據(jù)公開數(shù)據(jù)，Amazon.de最初是德國領(lǐng)先的在線書店Telebook（www.telebuch.de），它在1998年被亞馬遜收購，后來成為亞馬遜德國站。2017年新入駐德國站的賣家總數(shù)達(dá)75,700個(gè)，平均每天有226個(gè)新賣家入駐，目前平臺(tái)上共有160,003個(gè)賣家出售產(chǎn)品，但并非所有的賣家都會(huì)產(chǎn)生銷售額。在2016年，亞馬遜德國站點(diǎn)的收入總額達(dá)141億美元，相當(dāng)于128億歐元，德國網(wǎng)站目前占公司總收入的10.4％，同時(shí)也是美國以外最大的市場。

亞馬遜FBA使用情況

在德國站點(diǎn)TOP100、TOP1000、TOP10,000的賣家中,使用了亞馬遜FBA物流的賣家分別為33%、37%、38%。平均每個(gè)賣家有18,321個(gè)產(chǎn)品在亞馬遜上出售，其中，F(xiàn)BA賣家平均出售商品有735個(gè)，非FBA的賣家平均出售商品26,241個(gè)。

站點(diǎn)類目占比

在TOP賣家中有20%的賣家主營類目是廚房、家居生活用品，其次是: 電子與攝影產(chǎn)品（19%）、服裝（8%）， 體育與休閑用品（7%）。

Otto

德國第二大電商平臺(tái)，在德國僅次于亞馬遜，也是德國最大的家具和家居用品電商，于1949年成立。2016年Otto在線營業(yè)額達(dá)6.89億歐元，2017年售出的產(chǎn)品價(jià)值高達(dá)27億歐元。該網(wǎng)站銷售來自約6800個(gè)品牌的180萬件左右的產(chǎn)品，其中包括服裝、家具、廚具、玩具、家居用品以及電子產(chǎn)品等，其業(yè)務(wù)遍及奧地利、比利時(shí)、荷蘭和俄羅斯等20多個(gè)國家。

Otto注冊(cè)用戶達(dá)900萬人，擁有660萬活躍用戶，這些活躍用戶的年齡大多在25至55歲之間，該平臺(tái)銷售的產(chǎn)品范圍從平價(jià)產(chǎn)品到高檔品不等，頂級(jí)品牌僅有耐克、博世（Bosch）和飛利浦。

成為Otto賣家的條件是：賣家自身須具備電商經(jīng)驗(yàn)，且至少要擁有100種產(chǎn)品，產(chǎn)品介紹必須翻譯成德語。一次性注冊(cè)的費(fèi)用為100歐元，傭金為銷售額的15%至50%，賣家不用繳納會(huì)員費(fèi)或者listing費(fèi)用。

2018年5月，Otto正在測試并準(zhǔn)備推出新的AR應(yīng)用程序，該程序應(yīng)用允許用戶以3D方式在網(wǎng)站上瀏覽家具。用戶只需將智能手機(jī)對(duì)著地板，選擇3D選項(xiàng)，就能看到家具擺放在家里的樣子。

Rakuten PriceMinister

樂天（德國）是領(lǐng)先的德國網(wǎng)上交易平臺(tái)之一，擁有多元化的產(chǎn)品。其前身為班貝格Tradoria，于2011年被樂天收購，2012年，Tradoria更名為Rakuten De。該渠道上活躍著超過7000家零售商，提供2300萬件商品。Rakuten.de提供在線購物，短信，視頻點(diǎn)播，電子書和在線營銷等廣泛的服務(wù)。其主要銷售的產(chǎn)品類別包括：消費(fèi)類電子產(chǎn)品、家居產(chǎn)品、園林時(shí)尚家具、生活相關(guān)類、運(yùn)動(dòng)類。

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