這幾天，關(guān)于中美貿(mào)易戰(zhàn)的消息很多。國內(nèi)的，國外的；朋友圈的，公眾號的。幾乎都是差不多的內(nèi)容和聲音，傳遞著同一種焦慮。我不想傳遞焦慮。有那么多號傳遞焦慮已經(jīng)夠了。

今天，想給大家分享一些我個人的觀察和思考。跟了那么久了，這種節(jié)點，總要給大家一些交代。也希望可以給關(guān)注這個號的人帶來一些不一樣的思考。

世界有多瘋狂，你就要多冷靜。機遇和財富，或許就在面前。

分享點1：中美貿(mào)易談判破裂了么？

沒有！沒有破裂！

當10日美國對2000億美元中國輸美商品加征關(guān)稅從10%上調(diào)至25%的時候，百萬外貿(mào)人都慌了。影響到的和沒影響到的都慌了。幾乎所有的外貿(mào)、跨境和航運類公眾號也都在瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。我沒發(fā)。很多外貿(mào)人聽完后腦子里一片空白，只想著一句話：接下去該怎么辦！完了。

但是事情并沒有到“完了”這種程度。10日磋商結(jié)束后，國務(wù)院副總理、中美全面經(jīng)濟對話中方牽頭人劉鶴在接受采訪時表示，雙方進行了比較好的溝通與合作，談判并沒有破裂，而是恰恰相反，這只是兩國談判中正常的小曲折，是不可避免的，中方對磋商未來審慎樂觀。他同時透露，雙方經(jīng)貿(mào)團隊商定，將很快在北京見面，繼續(xù)進行溝通，推動磋商。

哪怕這兩天還在威脅加稅和反制，也沒人說要破裂。破裂，就是不談了。走向?qū)?。沒破裂，就說明還要談。也就是說一切皆有可能?？赡芟乱粓稣勁芯驼労昧四?，比如找到了更好的解決辦法，比如雙方都各退了一步，比如其他方面進行了價值互換，等等。即使談不好，還可以再下一輪啊。十一輪都談下來了，還在乎再談一兩輪么！

假如6月中美解決了分歧，完成了磋商，達成了協(xié)議，那現(xiàn)在的你是否需要如此焦慮！國家都沒失去信心，我們，更不能！國家都沒放棄努力，我們，更不能！下一輪磋商很快，在北京舉行。

分享點2：中美貿(mào)易談判會不會破裂？

我們很有態(tài)度，但很少人去想這件事情。中美貿(mào)易談判不會破裂。

破裂不符合中美兩國的核心利益，與美國不利，與中國也不利，與全世界都不利。中國不是40年前的中國，門一關(guān)，過自己一個人的日子；美國更不是。

全球貿(mào)易和產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展到現(xiàn)在，已高度融合，中美兩國作為全球第一大和第二大經(jīng)濟體，經(jīng)過數(shù)十年的同步發(fā)展，經(jīng)濟也好、金融也好，產(chǎn)業(yè)鏈也好，已經(jīng)你中有我，我中有你。彼此已密不可分。

想要撕離，對誰都是不可承受之重。中國與歐盟也是，與東盟也是。即使是近鄰日本，雖然關(guān)系不佳，但是該做的生意還是照樣在做。發(fā)展經(jīng)濟的大方向，全球都是一致的。了解了這一點，非常重要！就會知道投資和貿(mào)易風險的界限。

分享點3：中美貿(mào)易談判談到什么程度了？

非常接近談好了。

為什么說非常接近談好了！其實如果我們回頭看看前面的十輪談判的發(fā)展趨勢和結(jié)果，就大致能明白了。

從去年12月3日中美兩國在阿根廷G20峰會上宣布暫停貿(mào)易戰(zhàn)開始，其實每一輪談判后彼此都在釋放好的消息。期間，美國兩次推遲了加征關(guān)稅，3次取消了部分加征關(guān)稅。

3月2日直接宣布不提高加征關(guān)稅了。然后到了5月1日，美國財長公開表示，中美貿(mào)易談判下周就可結(jié)束，并將敲定最終協(xié)議。

如果不是第十一輪出現(xiàn)的變故，現(xiàn)在這個點協(xié)議應(yīng)該都已經(jīng)簽好了。換位思考下，如果不是每一輪談判有進展和部分達成，怎么可能會有好的信息公布。如果不是絕大部分談好了，美國財長怎可輕易對外宣稱談判即將完成。了解到這一點，也非常重要。意味著，中美雙方一旦跨過最后這道障礙，協(xié)議即可迅速敲下。

分享點4：中美貿(mào)易談判最后的分歧點在哪兒？

現(xiàn)在我們知道，主要的分歧點有3個。

第一條是，中國要求取消全部已經(jīng)加征的關(guān)稅，使雙邊貿(mào)易恢復正常。美國是期望根據(jù)協(xié)議落實情況，逐步取消加征關(guān)稅。這是第一個分歧。

第二條是，關(guān)于貿(mào)易采購問題。美方要求中方擴大自美進口，甚至要求中方承諾具體數(shù)額，以迅速減少對華貿(mào)易逆差。顯然，我們并不完全認同。這是第二個分歧點。

第三條是，協(xié)議文本問題。文本既應(yīng)該包括美方訴求，也要包括中方主張，體現(xiàn)協(xié)議的平衡性。而且，文本表達方式要為中國國內(nèi)民眾所接受，不損害國家主權(quán)和尊嚴。

從排列的順序來看，分量最重的是第三條，其次是第二條，第一條。這是國際慣例。

從內(nèi)容來看，第一條和第二條雖然目前雙方都無讓步，但進行談判和找出解決方案的空間是有的。

而第三條，我認為是最為關(guān)切和棘手的。這里涉及到國家尊嚴和民族情感！

每個國家都有自己的文化、習慣和民族情感，既然協(xié)議是經(jīng)過雙方談判達成的，也是要向全世界公布的，那文本就應(yīng)該同時體現(xiàn)兩個國家的談判精神和主張，表達方式要為兩國人民所接受。有時候，尊嚴比利益重要。這一點，尤其重要！

分享點5：中美貿(mào)易談判會談成么？

我認為，一定是會談成的。就像我一直來分享的一樣。就拿兩個最簡單的點切入，其實也一目了然。首先；談判不會破裂；第二，談判還在進行。既然不會破裂，而且一直在談，那就一定會談個結(jié)果來。過程一定是曲折的、也是痛苦的！可能是下一輪，可能是再一輪。何況，談判已經(jīng)非常接近完成了。還有很多具體的其他因素，以前分享過，這里不細攤開來講。

有些事情，并不需要很復雜的分析。抓一兩個點就可以看清楚了。那么難的十輪談判都下來了??！我們也應(yīng)該充分相信兩國領(lǐng)導人和談判精英們，有足夠的胸懷和智慧，去協(xié)調(diào)好最后的分歧。就像這幾天中方多次提到的那樣：經(jīng)貿(mào)合作是中美關(guān)系的壓艙石與推進器，雙方都從中收益很多。中美經(jīng)貿(mào)磋商一定能“度過”黎明前的黑暗“，摸索出一種管控分歧、擴大共識的相處模式。

雙方談判的總目標和意愿是一致的。那就一定能談成。拭目以待吧。

分享點6：加征25%關(guān)稅后，還有下一波嗎？

可能有。但不會再多了。首先，中國這邊可能會來一波。

在美國宣布加征關(guān)稅后，中國商務(wù)部就明確表示中方將不得不采取必要反制措施。雖然目前還未宣布具體是什么措施，而且我們一再表示會理性和溫和看待雙方分歧，但是也不排除正在制定。

沒有立即宣布，說明會更加慎重。如果這個時間內(nèi)雙方談妥了，那就沒有了。

美國這邊，美國貿(mào)易代表萊特希澤周五表示，已收到總統(tǒng)特朗普指示，將對其余尚未加征關(guān)稅的所有商品加征關(guān)稅，這兩天將公布細節(jié)。顯然這是美方在進一步施壓，以觀望中方接下去的反應(yīng)，來評估整個談判的進程。

但按我個人判斷，特朗普是不希望這樣做的。即使做了，作用也不大。因為增加關(guān)稅只是一個談判工具，從本質(zhì)上來說，2670億美金和2000億美金25%關(guān)稅沒有什么區(qū)別，都是談判的一個籌碼，最終都是要同一個結(jié)果。如果雙方最后的3點分歧沒有談成，即使全部拋出，也無法改變什么。

同理，如果這個時間內(nèi)雙方談妥了，也就沒有了。但是，不管雙方下一步做什么樣的措施，哪怕中國反制了，美國也繼續(xù)加稅了，最終也無法改變整個談判最后會達成的現(xiàn)實。無非是過程更加波折一些。談判一旦完成，增稅就會取消。了解到這一點，你就不用焦慮。也不要讓客戶焦慮。最黑的夜過去，黎明就近。

分享點7：中美貿(mào)易戰(zhàn)，我們最應(yīng)該做什么？

努力做好自己的事情。對于中美貿(mào)易戰(zhàn)，之前在公開課分享上，我一直強調(diào)三句話：談判很曲折，過程很痛苦，未來看努力！

不管中美貿(mào)易協(xié)議能不能達成，或者協(xié)議會達成什么樣子，最終還是要靠自己。一個人是這樣，一個國家也是。發(fā)展和強大，一定是靠自己去努力，去實現(xiàn)?？縿e人，是靠不住的，也靠不長。

中美貿(mào)易問題是當前比較大的問題，但是從長期發(fā)展看，并不是中國面臨最大的問題。中國面臨最大的問題是：如何保持經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定增長！

這里就涉及到經(jīng)濟結(jié)構(gòu)性改革，產(chǎn)業(yè)升級，知識產(chǎn)權(quán)保護，擴大消費，降低關(guān)稅和壁壘，防范金融風險等等一系列方面。

舉個很簡單的例子，改革開放40年了，我們的生活變好了，收入變高了，但是中國的勞動力成本也沒有優(yōu)勢了。很多產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)轉(zhuǎn)移到東南亞和南亞去，有些回流發(fā)達國家，很多工廠和工作崗位正在消失。接下去還會更多。這是事實！也是規(guī)律！

那接下來中國龐大的就業(yè)人口怎么解決！那中國人想要過更好的生活如何實現(xiàn)！一個人如果沒有工作，生活怎么變好！如果經(jīng)濟不增長，如何創(chuàng)造更多工作！如果經(jīng)濟不更好增長，如何創(chuàng)造更好工作！那如何保持經(jīng)濟持續(xù)、更好增長？這就是問題所在！

中國經(jīng)濟發(fā)展到了40歲，我們有了家底，有了老婆和孩子，上有老下有小，我們已經(jīng)不可能再像20歲的印度、越南一樣，靠體力和時間去和人家拼了，我們需要更有效率、更有質(zhì)量的經(jīng)濟增長！

這就是要轉(zhuǎn)換經(jīng)濟增長方式，從粗放式到精細化增長。中國不需要為了生存過日子。但需要更有品位地過日子。我們不但要自己過的更好，還要讓我們的孩子也過的更好！這就是中國改革的第二階段！供給側(cè)改革！也叫經(jīng)濟結(jié)構(gòu)性改革！任重而道遠！

分享點8：全球資本為什么那么興奮？

這幾天，玩股票，玩期貨，玩外匯，玩黃金的，各種短期套利的，弄投資的人都很興奮。朋友問我，為什么他們那么high。我說，他們看到了錢。中美貿(mào)易談判談好了，全球股市大漲，全球期指大漲，人民幣升值，黃金、日元等避險工具下跌，等等一波連鎖反應(yīng)。

中美貿(mào)易談判沒談好，全球股市大跌，全球期指大跌，人民幣大幅貶值，黃金、日元等避險工具大漲，等等又一波連鎖反應(yīng)。這一來一去，都是錢。每個人從事的行業(yè)，決定了各自的眼光，以及對同一件事情的不同看法。做外貿(mào)的，看到的是焦慮和不安。玩資本的，看到的是機會和財富。所以玩資本的都不嫌事大。因為事大，落差大，機會就大，套利空間就大。當然，意味著風險也大。這里，我還是要提醒下看空中國經(jīng)濟、做空人民幣和中國股市的人，千萬不可小看中國人追求幸福生活的決心。

資本嗜血，雖人之天性。但是，歸根結(jié)底，所有的機會和財富，都是對未來的一種預判。每個人都會面對機遇和挑戰(zhàn)，外貿(mào)有，內(nèi)銷也有，個人是，國家也是。你看到的是機遇，那就是機遇。你看到的是挑戰(zhàn)，那就是挑戰(zhàn)。你看到的是希望，那就是希望。你看到的是失望，那就是失望。至于我，希望帶給你的是希望、機遇和財富！

（來源：外土司資訊）