在做獨(dú)立站推廣的過程中，我嘗試過很多種類型的廣告，但是我覺得我們一定要理解這些廣告的節(jié)奏。

很多人做Facebook廣告，做谷歌廣告，覺得一直虧，覺得廣告投放獨(dú)立站電商根本不可能盈利。

其實(shí)真的，很多人都沒有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷漏斗思維在里面。在這里我想表達(dá)一點(diǎn)，廣告再營銷功能非常重要，尤其是Niche商城站點(diǎn)。

其實(shí)很多Niche商城站點(diǎn)在第一波，甚至是第二波廣告投放都是虧損的，即使有盈利你也會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分的利潤都被廣告費(fèi)給吃了，但是如果他非常理解客戶下單的一個(gè)考慮抉擇過程并融入到后面的廣告投放以及運(yùn)營過程中，后面的獨(dú)立站運(yùn)營將會(huì)越來越輕松。

先不說EDM和Facebook再營銷廣告，我今天想介紹的是我認(rèn)為性價(jià)比最高的一種廣告形式-谷歌再營銷展示廣告。

谷歌再營銷廣告非常適合B2B企業(yè)官網(wǎng)和Niche商城站的投放，如果你的廣告預(yù)算非常低，那優(yōu)先考慮谷歌再營銷廣告吧。

如果你的獨(dú)立站剛起步，建議你一開始就設(shè)置好谷歌再營銷廣告，從一開始就不要放過任何一個(gè)潛在客戶。

因?yàn)榭赡芎芏嗳硕贾篱_發(fā)新客戶成本是維護(hù)老客戶成本的5-8倍，很多客戶也不會(huì)第一次進(jìn)你的網(wǎng)站就會(huì)下單，而且谷歌再營銷廣告真的很便宜，下面看一下谷歌再營銷廣告某一天投放數(shù)據(jù)：

可以看出CPC才0.04$,基本上花費(fèi)是普通各種廣告形式的五分之一甚至是十分之一。

谷歌再營銷如何設(shè)置？

第一步：注冊谷歌Adwords賬戶并開通廣告功能

第二步：注冊谷歌Analytics，谷歌Adwords和谷歌Analytics關(guān)聯(lián)

第三步：谷歌Analytics左下角設(shè)置>媒體資源管理庫>數(shù)據(jù)收集功能打開>跟蹤代碼復(fù)制到獨(dú)立站后臺(tái)

第四步：谷歌Analytics左下角設(shè)置>媒體資源管理庫>受眾群體定義中新建受眾群體

第五步：Google Adwords新建谷歌展示廣告系列>受眾選擇第四步設(shè)置的再營銷受眾，按要求制作圖片廣告素材，上傳圖片，發(fā)布廣告。

第六步：等待谷歌分析收集滿一百個(gè)訪客數(shù)據(jù)廣告自動(dòng)上線投放。

第一步注冊Adwords賬戶的時(shí)候先得注冊一個(gè)Gmail賬號(hào)，然后注意在Welcome to Google Adwords的頁面的時(shí)候不要填寫頁面內(nèi)容，否則會(huì)跳到廣告頁面，我們只需點(diǎn)擊Skip the guided setup。

第二步按步驟注冊好Google Analytics,最好一開始注冊的時(shí)候兩個(gè)賬戶用同一個(gè)Gmail郵箱賬號(hào)。然后去谷歌Analytics左下角管理>媒體資源>Google Ads關(guān)聯(lián)里面去關(guān)聯(lián)谷歌Analytics和谷歌Adwords賬戶。

接下來第三步很重要，打開谷歌分析數(shù)據(jù)功能后，才能復(fù)制跟蹤代碼去獨(dú)立站后臺(tái)，否則無法收集到數(shù)據(jù)進(jìn)行再營銷廣告，操作如下：

谷歌Analytics左下角設(shè)置>媒體資源管理庫>數(shù)據(jù)收集功能打開>跟蹤代碼復(fù)制到獨(dú)立站后臺(tái)。

如果你用的是shopify獨(dú)立站，然后就把代碼復(fù)制到Online store>Preferences

然后就是建立Google再營銷受眾，步驟為：谷歌Analytics左下角設(shè)置>媒體資源管理庫>受眾群體定義中新建受眾群體

點(diǎn)開里面就默認(rèn)有一個(gè)三十天的再營銷列表：所有用戶

我建議新建一個(gè)90天再營銷列表，如果是B2B企業(yè)官網(wǎng)或者流量并不是太大的Niche商城站，直接選擇所有用戶

當(dāng)然如果你的網(wǎng)站流量比較大，產(chǎn)品系列比較多，產(chǎn)品比較雜，你就可以根據(jù)上面條件定義不同的受眾群體，還可以直接通過網(wǎng)站頁面插入各種代碼來定義更多不同的受眾群體，今天就不詳細(xì)展開了。

然后第五步就回到Google Adwords去新建廣告，步驟為：Google Adwords新建谷歌展示廣告系列>受眾選擇第四步設(shè)置的再營銷受眾，按要求制作圖片廣告素材，上傳圖片，發(fā)布廣告。

選擇廣告目標(biāo)和版位，Niche商城站點(diǎn)選擇銷售，B2B企業(yè)官網(wǎng)選擇潛在客戶，流量，沒有目標(biāo)都可以。廣告版位選擇展示。

廣告目標(biāo)選擇標(biāo)準(zhǔn)廣告系列。

接下來就是設(shè)置廣告組：

地點(diǎn)排除中國，語言選擇所有語言，如果默認(rèn)是英語直接叉掉就是所有語言。

廣告受眾選擇你在谷歌分析中設(shè)置的廣告受眾，這里會(huì)直接同步。

這里選擇停用，如果你還想做再營銷類似受眾廣告，請新建一個(gè)廣告組.后面CPM預(yù)算出價(jià)建議填2$就可以了，如果你想讓他展示的更頻繁，可以出價(jià)高點(diǎn)。

然后開始制作廣告：

這里建議選擇上傳展示廣告，因?yàn)槿绻x擇自適應(yīng)展示廣告，圖片會(huì)變形，可能會(huì)出現(xiàn)文字圖片錯(cuò)位的情況。

然后上傳做好的廣告圖片，寫上廣告要到達(dá)的landing page。

下面是廣告支持的圖片尺寸和格式：

但用的比較多的圖片尺寸為：

然后上傳廣告圖片，點(diǎn)擊發(fā)布就可以了。

最后等集滿一百個(gè)訪客廣告就正式上線投放了。

谷歌再營銷展示廣告投放效果類似于下面，是否也曾被谷歌展示廣告再營銷過？

好了，當(dāng)你的谷歌再營銷廣告正式上線投放的時(shí)候，不管是通過SEO，ppc,社交媒體，郵件訪問過你網(wǎng)站的客戶，以最近一次訪問時(shí)間線為起點(diǎn)，在未來的90天內(nèi)都會(huì)在谷歌各大聯(lián)盟網(wǎng)站，論壇，youtube等地方看到你的展示廣告。

可能我們這些懂谷歌再營銷廣告投放的人覺得這個(gè)很簡單，而且廣告花費(fèi)的很少錢就可以展示很多次。

但是對于那些不懂的客戶會(huì)覺得這么高大上的追蹤廣告背后是一家多么有實(shí)力的公司啊，然后就會(huì)一定程度上增加品牌好感度和轉(zhuǎn)化率，后面再配合內(nèi)容營銷，F(xiàn)acebook再營銷廣告，EDM郵件營銷，谷歌產(chǎn)品詞，品牌詞搜索廣告，鎖定客戶終身價(jià)值勢在必得。

來源：微信公眾號(hào)--親切的小寶