一轉(zhuǎn)眼，國(guó)慶小長(zhǎng)假 2018年只剩不到3個(gè)月了，跨境電商賣(mài)家一年銷(xiāo)量的旺季馬上就要來(lái)了！但是旺季屬于老賣(mài)家，新賣(mài)家和還沒(méi)有做起來(lái)的小賣(mài)家，只能做明年的規(guī)劃！那么明年小賣(mài)家該做哪個(gè)跨境電商平臺(tái)合適呢？先說(shuō)說(shuō)亞馬遜吧，所有跨境電商平臺(tái)銷(xiāo)量排行第一的亞馬遜，亞馬遜的股價(jià)馬上要到2000美金了

亞馬遜一直沒(méi)有盈利，他的股價(jià)為什么一路上漲，當(dāng)然，這中間有我們中國(guó)賣(mài)家的貢獻(xiàn)，但是，亞馬遜最核心的是他的AWS，亞馬遜電商平臺(tái)只是基于AWS的一種購(gòu)物應(yīng)用而已，很多亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都離不開(kāi)AWS，例如wish，大家可以看到wish上傳的圖片就是存儲(chǔ)在AWS的。投資人看好亞馬遜，亞馬遜也確實(shí)值得看好。那么作為購(gòu)物平臺(tái)來(lái)說(shuō)，基于AWS的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，可以存儲(chǔ)大量買(mǎi)家購(gòu)物數(shù)據(jù)，不僅包括購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)，還包括收藏，瀏覽點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。亞馬遜技術(shù)很牛13，估值也在一天天提高，但是，往年瘋狂賺錢(qián)的亞馬遜賣(mài)家在整個(gè)2017年過(guò)得并不好，這背后其實(shí)過(guò)的不好的就是用刷單黑科技抬高銷(xiāo)量的賣(mài)家，今年從年頭到年尾，亞馬遜對(duì)于刷單，黑科技的打擊就一直沒(méi)有停過(guò)。舊有的暴力拉升銷(xiāo)量的方法今年集體遇到了問(wèn)題。

但是作為平臺(tái)來(lái)說(shuō)，專(zhuān)注產(chǎn)品的賣(mài)家一直都在，亞馬遜也是要大家回到產(chǎn)品本身來(lái)。但是作為新的，沒(méi)有做過(guò)跨境電商的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，我還是勸大家做亞馬遜要慎重，亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則繁多，各類(lèi)技巧，知識(shí)點(diǎn)太多，成長(zhǎng)路上有非常多的坑，作為新賣(mài)家盡量不要把亞馬遜作為跨境電商平臺(tái)的第一步，難度很大。說(shuō)了亞馬遜，來(lái)說(shuō)說(shuō)速賣(mài)通吧，速賣(mài)通的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？速賣(mài)通一直有個(gè)別名“屌絲通”在過(guò)去幾年，千萬(wàn)屌絲賣(mài)家沒(méi)日沒(méi)夜的努力撐起了這個(gè)平臺(tái)，速賣(mài)通的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

我并不認(rèn)為速賣(mài)通的算法和技術(shù)有優(yōu)勢(shì)，大數(shù)據(jù)，好像阿里也有，也有阿里云，但是還是和亞馬遜AWS有差距，海外倉(cāng)喊了幾年，進(jìn)度還是不行。買(mǎi)家體驗(yàn)和亞馬遜比也差了很多，畢竟亞馬遜靠著每個(gè)分站的FBA配送建立了非常深的護(hù)城河，速賣(mài)通的配送還是建立在郵政小包基礎(chǔ)上的，一些國(guó)家1到幾個(gè)月的送達(dá)時(shí)間幾年內(nèi)都是沒(méi)有辦法解決的。那么，速賣(mài)通的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？是阿里系資源掌握的海量中國(guó)賣(mài)家，淘寶，1688，阿里國(guó)際站，一條小小的后臺(tái)廣告，很多賣(mài)家就會(huì)進(jìn)來(lái)。所以阿里他牛，喊品牌升級(jí)，賣(mài)家準(zhǔn)入，喊喊馬上執(zhí)行，后臺(tái)規(guī)則幾天一條，因?yàn)?，他最不缺的就是賣(mài)家。

但是，速賣(mài)通如果不解決買(mǎi)家購(gòu)物體驗(yàn)，和用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)大數(shù)據(jù)需求匹配，始終起不來(lái)。我對(duì)俄羅斯的記憶還是2011年去的時(shí)候，石油100多美金一桶，莫斯科遍地4萬(wàn)美金的房?jī)r(jià)，超市里100美元分分鐘花完的俄帝最近幾年的高光時(shí)代，但是整個(gè)2017年，看到出去的朋友拍的視頻，才知道俄羅斯的物價(jià)已經(jīng)打到地板，土豪之氣已經(jīng)不再。這種靴子賣(mài)家已經(jīng)拿出了最大的誠(chéng)意，可是速賣(mài)通的俄羅斯買(mǎi)家們是否還買(mǎi)得起？

（圖片來(lái)源：速賣(mài)通）

2016年前的速賣(mài)通，真的是小賣(mài)家的天堂，只要你花一些精力研究，多和同行賣(mài)家交流，使用多店鋪+鋪貨+低價(jià)引流款+廣告預(yù)算的辦法，是很容易做到每個(gè)月幾萬(wàn)美金的銷(xiāo)量的。但是2016年速賣(mài)通品牌升級(jí)之后，大量小賣(mài)家離場(chǎng)，速賣(mài)通戰(zhàn)場(chǎng)留給了資本型的賣(mài)家，還有之前在速賣(mài)通做了多年的，決定留在速賣(mài)通的老賣(mài)家。那么兩年過(guò)去了，速賣(mài)通現(xiàn)在怎么樣了呢？速賣(mài)通的客單價(jià)提高了，賣(mài)家開(kāi)始分化了，之前做多店鋪鋪貨的賣(mài)家現(xiàn)在在亞馬遜活得很辛苦，速賣(mài)通確實(shí)也到了資本賣(mài)家的時(shí)代了。有獨(dú)家貨源的，有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家，普遍反映今年的速賣(mài)通好做一些了。還有一點(diǎn)不能忽視，那就是速賣(mài)通上做批發(fā)客戶(hù)其實(shí)是一門(mén)不錯(cuò)的生意，相對(duì)于阿里國(guó)際站，速賣(mài)通上面價(jià)格更加透明，對(duì)于一個(gè)單幾千，上萬(wàn)美金的批發(fā)買(mǎi)家，速賣(mài)通的溝通成本更低，效率更高，所以更受買(mǎi)家喜歡，你如果符合上面幾個(gè)條件，我覺(jué)得你在速賣(mài)通是有機(jī)會(huì)的。