在亞馬遜，除了人盡皆知的轉(zhuǎn)化神器Best Seller之外，另一個引流能力滿分的標(biāo)簽：

同樣也倍受賣家的追捧。雖說還沒有到“得藍(lán)標(biāo)著得天下”的了不起程度，但對Listing的轉(zhuǎn)化也是一股強(qiáng)大的助力。 

俗話說，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。要想獲得這一轉(zhuǎn)化神器，賣家還需要對它有著充分的了解。所以今天，就來給大家針對這個神奇標(biāo)簽做一次全面解析： 

1.什么是Amazon's Choice？ 

Amazon's Choice是亞馬遜在2015年時所推出的一個項目，目的在于配合亞馬遜的智能語音助手（Amazon Echo），簡化客戶的購買流程。 

例如：當(dāng)你對Alexa說，我需要奶粉，他就會在你的歷史訂單中查看之前的購買記錄。亞馬遜會根據(jù)之前購買的記錄挑出常用的品牌，如果客戶想換一個品牌，可以直接說出名牌的名字，他會給出品牌的各類產(chǎn)品細(xì)節(jié)。否則就會直接給出Amazon’s choice的推薦。 

Amazon's Choice是應(yīng)用于可以直接從Amazon Echo(即通過語音命令)購買產(chǎn)品的一個標(biāo)簽，目的是在于配合Amazon Echo用于簡化客戶的購買流程。除了Best Seller之外，Amazon會對一些類別的產(chǎn)品打上Amazon's Choice - 亞馬遜推薦的標(biāo)簽(黑色標(biāo)記)。毫無疑問，這個黑色的標(biāo)簽(Amazon's Chocie)對于轉(zhuǎn)化率而言又是一大提升。而通過聲控就可以命令Echo幫你選擇購買Amazon認(rèn)為最正確合理的產(chǎn)品，免去了多少選擇綜合癥群的煩惱。 

亞馬遜原則上是根據(jù)你自己以往的購買記錄(Order History)，搜藏紀(jì)錄 (Wish List)，搜索記錄 (Search History)依次進(jìn)行推薦。因為如果你沒有在Amazon平臺上以前進(jìn)行過符合以上條件的操作，那么Amazon會通過自己的算法進(jìn)行推薦，這個推薦就叫做Amazon's Choice。

2.獲取Amazon's Choice的方法？

目前，亞馬遜并沒有公布關(guān)于Amazon's Choice的具體推薦標(biāo)準(zhǔn)。

但根據(jù)以往的經(jīng)驗總結(jié)，Amazon's Choice會考慮到的因素有：商品的受歡迎程度、價格、排名、reviews、發(fā)貨速度等。

3.所有的商品都能獲得Amazon's Choice標(biāo)簽嗎？

據(jù)了解，并不是所有類目的產(chǎn)品都有資格獲得Amazon's Choice標(biāo)簽的。

目前，Amazon's Choice覆蓋的類目包括：圖書和音像、電影、音樂、游戲、電子產(chǎn)品、家裝、玩具、服裝、鞋帽、珠寶、手工、戶外、汽車。

4.Amazon's Choice有哪些硬性要求

只針對FBA產(chǎn)品；

歷史訂單基本符合Prime shipping要求的配送速度；

產(chǎn)品Review平均星級需要在4星以上；

所有產(chǎn)品必須在亞馬遜上注冊產(chǎn)品品牌保護(hù)(Brand Registry)。

5.獲得Amazon's Choice的一些關(guān)鍵

一般來說，銷量是獲得Amazon's Choice的關(guān)鍵，處于新品期的產(chǎn)品若想要得到這一標(biāo)簽，必須要有一定的銷量支撐。如果產(chǎn)品有幸拿到了Best Seller或者是沖進(jìn)了子類前5，那么獲得Amazon's Choice的幾率也會大大提升。

其次，退貨率也是亞馬遜考量的一個關(guān)鍵。如果產(chǎn)品的退貨率過高，基本上就與Amazon's Choice標(biāo)簽無緣了。

如果在滿足了以上條件的情況下，使用A+頁面也將幫助賣家更快速地獲得Amazon's Choice標(biāo)簽。

6.為什么產(chǎn)品沒有達(dá)到要求，還是拿到了Amazon's Choice？

今年年初的時候，也有少數(shù)賣家表示自己的幾個新產(chǎn)品表現(xiàn)不是很好，卻在只有一條review的情況下還是拿到了Amazon's Choice標(biāo)簽。還有賣家則表示，自己在前臺瀏覽時，居然發(fā)現(xiàn)在一個很小的類目之下，卻有4分之1的產(chǎn)品拿到了Amazon's Choice！

這就要從兩方面說起了：

a、在少數(shù)幾個競爭比較小的類目才會出現(xiàn)這種情況，有些產(chǎn)品甚至沒有一條review也能拿到Amazon's Choice標(biāo)簽。這也是某些賣家寧愿冒著被封號的風(fēng)險也要錯放類目的原因。

b、亞馬遜似乎在今年降低了Amazon's Choice的門檻。早在1月份的時候，就已經(jīng)有不少賣家發(fā)現(xiàn)Amazon's Choice的數(shù)量開始出現(xiàn)了大幅度的增長。但這一猜測目前還未得到亞馬遜官方的證實。

7.不同關(guān)鍵詞下，獲該標(biāo)簽的產(chǎn)品也不同

當(dāng)客戶在前臺使用不同關(guān)鍵詞對某一類產(chǎn)品進(jìn)行搜索時可以發(fā)現(xiàn)，獲得Amazon’s Choice標(biāo)簽的產(chǎn)品其實也是不同的。

簡單來說就是，即便搜索的是同一款產(chǎn)品，使用的關(guān)鍵詞不同時，也會導(dǎo)致看不到Amazon’s Choice標(biāo)簽的情況出現(xiàn)。

8.同一件商品能否同時擁有Amazon’s Choice和Best Seller兩個標(biāo)簽？

很多新手賣家可能會覺得這兩個標(biāo)簽只能二選一，但事實上，這兩個標(biāo)簽是可以同時出現(xiàn)在一款產(chǎn)品之上的。

一般來說，Best Seller簽會顯示在搜索結(jié)果靠前的為止，而Amazon's Choice則緊隨其后。一旦某件商品同時擁有了這兩個轉(zhuǎn)化神器，其購買了勢必也會大大增加。但通常情況下，只有少數(shù)大賣才能做到這一點。

（來源：Piseer湃勢）