PPC廣告無(wú)疑是新品推廣的首選方式，針對(duì)亞馬遜站內(nèi)客戶(hù)群體投放，能獲得更為精準(zhǔn)的流量。可是亞馬遜如何做廣告？亞馬遜PPC廣告如何操作？怎么讓PPC廣告投放產(chǎn)生最大效益？等等都需要賣(mài)家去逐一思考。

一、是不是所有新品都要投放廣告？

當(dāng)然不是。如果你店鋪的所有產(chǎn)品都是獨(dú)立產(chǎn)品，產(chǎn)品還擁有不錯(cuò)的單價(jià)和利潤(rùn)，是比較合適投放PPC廣告的，這種商品通?？梢杂斜容^好的投入產(chǎn)出比，投放廣告較劃算。對(duì)于采用鋪貨模式的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，將產(chǎn)品都進(jìn)行廣告投放，顯然是不現(xiàn)實(shí)的。此外，還有一些產(chǎn)品也不適合投放廣告，比如同款產(chǎn)品變體數(shù)量較多、產(chǎn)品單價(jià)過(guò)低或者銷(xiāo)售的產(chǎn)品較冷門(mén)。

二、廣告投放的基礎(chǔ)是什么？

其實(shí)，亞馬遜PPC廣告投放，目的是讓listing能夠更好的曝光和點(diǎn)擊。因此，賣(mài)家在投放廣告前，最重要的是優(yōu)化listing。一個(gè)沒(méi)有打好基礎(chǔ)的產(chǎn)品，投放PPC廣告得到的效果不理想。因此，為了讓產(chǎn)品在PPC廣告投放中有更好的展現(xiàn)，賣(mài)家需要從產(chǎn)品圖片、標(biāo)題、描述、價(jià)格、FBA發(fā)貨和review等方面入手，盡量讓listing表現(xiàn)得更好。

亞馬遜PPC廣告投放5種常見(jiàn)錯(cuò)誤

1.廣告目標(biāo)與利潤(rùn)不明確

不少亞馬遜賣(mài)家在投放PPC廣告時(shí)，對(duì)于廣告要達(dá)成的預(yù)期效果，以及從廣告中獲得的利潤(rùn)不明確。沒(méi)有計(jì)劃地投放PPC廣告，通常都是在浪費(fèi)錢(qián)。比如你正推廣的新品利潤(rùn)率為30%，如果你的產(chǎn)品市場(chǎng)相對(duì)成熟，即使你可以將30%銷(xiāo)售額全用于PPC廣告，但是為了保證銷(xiāo)售與利潤(rùn)間的平衡，可能ACOS設(shè)置在15%~20%會(huì)更好。

2.產(chǎn)品listing沒(méi)有做好

上文曾提到，如果賣(mài)家的listing沒(méi)有優(yōu)化好，亞馬遜PPC廣告投放的表現(xiàn)將達(dá)不到預(yù)期效果。因此，賣(mài)家需要確保產(chǎn)品主圖足夠優(yōu)質(zhì)，從不同角度展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，產(chǎn)品的要點(diǎn)明確以及產(chǎn)品的標(biāo)題清晰。盡量將listing轉(zhuǎn)化率高于5%。

3.廣告條理不夠清晰

很多賣(mài)家在投放PPC廣告時(shí)，喜歡將產(chǎn)品都放在同一廣告系列中，這是錯(cuò)誤的。比較好的做法是將這些產(chǎn)品分別建立廣告系列，且不同的廣告系列設(shè)置有相應(yīng)的關(guān)鍵詞。

4.廣告調(diào)整不夠合理

亞馬遜新手賣(mài)家在投放PPC廣告時(shí)，在沒(méi)有任何根據(jù)的情況下，對(duì)PPC廣告進(jìn)行盲目的更改。賣(mài)家可以每周對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行查看與總結(jié)，而不是每天，在找到有效的數(shù)據(jù)支撐后，再對(duì)PPC廣告進(jìn)行調(diào)整，比如某個(gè)關(guān)鍵詞和產(chǎn)品相關(guān)性較高，但轉(zhuǎn)化率不好，此時(shí)賣(mài)家可以適當(dāng)降低出價(jià)。

5.關(guān)鍵詞范圍太多或太泛

很多新手賣(mài)家投放PPC廣告，關(guān)鍵詞的描述性過(guò)強(qiáng)。亞馬遜賣(mài)家在投放PPC廣告時(shí)，要根據(jù)自己所銷(xiāo)售產(chǎn)品的特點(diǎn)或者屬性來(lái)選擇，避免使用太廣泛或者過(guò)長(zhǎng)的短語(yǔ)作為關(guān)鍵詞，選擇比較有代表性的關(guān)鍵詞能為廣告增色不少。

以上就是賣(mài)家常犯的五種錯(cuò)誤，希望大家以后可以即使發(fā)現(xiàn)，避開(kāi)錯(cuò)誤的廣告投放思路，做精準(zhǔn)的PPC廣告投放，才能得到高效益的收入。