亞馬遜賣家們都會(huì)經(jīng)常碰到這樣一個(gè)問題：當(dāng)他創(chuàng)建好一個(gè)listing之后，這時(shí)候就會(huì)考慮廣告的投放，但是這個(gè)廣告是立馬投放還是說等到后面在去投放?廣告投放的依據(jù)有哪些?廣告投放的過程又該如何優(yōu)化等等....相信碰到這些問題的賣家一定不少，下面就給大家分析下關(guān)于亞馬遜站內(nèi)PPC廣告的投放時(shí)機(jī)以及優(yōu)化的簡(jiǎn)單教程，希望對(duì)大家有所幫助!!!

一、是否對(duì)店鋪內(nèi)所有產(chǎn)品進(jìn)行廣告投放?

對(duì)于新賣家而言，建議是不要全部投放!除非說你對(duì)自己的產(chǎn)品非常有信心，并且有足夠的資本來支撐全店鋪產(chǎn)品的廣告投放，否則千萬不要這樣做。若你的店鋪本身是屬于鋪貨模式，那么逐個(gè)產(chǎn)品的投放廣告顯然是不太適合;若店鋪是同款產(chǎn)品無窮多變體，那么每個(gè)SKU都投放廣告顯然是很不明智的選擇;如果賣家的產(chǎn)品單價(jià)比較低，同樣不建議投放廣告，因?yàn)槟菢蛹幢闶琴u出去1樣也不足以抵消投放廣告的成本，甚至虧本。還有一種就是冷門的產(chǎn)品，諸如一些IC芯片、電阻電容等也不適合投放廣告，沒有太大的吸引力市場(chǎng)，就正常的就好。根據(jù)上面的幾點(diǎn)可以看出，廣告投放還是需要跟產(chǎn)品本身掛鉤!

二、PPC廣告投放的基礎(chǔ)是什么?

PPC廣告投放基礎(chǔ)很多人會(huì)說是選詞!利用第三方掛見此工具來整理篩選，最后投放再篩選，不斷的循環(huán)，但其實(shí)亞馬遜PPC廣告投放基礎(chǔ)主要還是圍繞著listing優(yōu)化來進(jìn)行。大家都清楚，若是自己的listing沒有做好，產(chǎn)品本身就不會(huì)得到很好的曝光，即便是在這個(gè)基礎(chǔ)上面投放廣告，轉(zhuǎn)化率也會(huì)非常的差。賣家們需要深刻清楚PPC廣告投放的主要目的是讓listing得到更多的曝光與點(diǎn)擊率.但是對(duì)于運(yùn)營(yíng)本身而言，主線任務(wù)還是要更多的訂單。在網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者們，他們最注重的就是視覺體驗(yàn)，如果你的listing本身的吸引力不足，那么轉(zhuǎn)化率慘淡也只能怪自己沒有做好。所以說，PPC廣告的投放前，一定要先將自身的listing優(yōu)化好，這樣在進(jìn)行投放會(huì)事半功倍!

說到listing優(yōu)化，其實(shí)大家都很清楚有哪些步驟，不過還是簡(jiǎn)單的敘述下：

標(biāo)題

標(biāo)題里面一定要將產(chǎn)品本身的特性、關(guān)鍵詞、功能賣點(diǎn)完美結(jié)合，讓整個(gè)流暢簡(jiǎn)潔更加的生動(dòng).關(guān)鍵詞本身是能夠達(dá)到讓亞馬遜可以更多更精準(zhǔn)的檢索到你的listing，而簡(jiǎn)潔生動(dòng)的語句是可以吸引到消費(fèi)者，刺激他們的好奇欲望，一步步將其轉(zhuǎn)換成訂單.

產(chǎn)品圖

背景切記切記切記用白底的!主圖1張加上6張幅圖都要匹配清楚，照片的像素不能低于1001*1001像素，最好是找個(gè)專業(yè)的攝影師來幫你拍攝產(chǎn)品照片，將各個(gè)產(chǎn)品細(xì)節(jié)最完美最真實(shí)的一面拍出來，不要做任何的過度處理，保證產(chǎn)品的完整性。

產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述主要就是將產(chǎn)品本身的功能特性更加詳細(xì)的向消費(fèi)者陳述清楚，用最精煉易懂的語言表達(dá);如果不會(huì)寫的話，可以去看看同行的現(xiàn)有review，從中提煉一些關(guān)切點(diǎn)，將其整理成自己的。語言盡可能的生動(dòng)有趣一些，不要太生硬冰冷，跟一個(gè)產(chǎn)品說明書一樣，那樣是不可能吸引到消費(fèi)者的。

價(jià)格

價(jià)格方面參考市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，高于市場(chǎng)價(jià)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格，最好是折扣價(jià)，前期可以先打開銷量之門為主

review

review是非常重要的，顧客往往看完產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)之后，最終的一環(huán)還是在這里，若是review多并且都是好的，那么將會(huì)是壓倒駱駝的最后一根稻草

FBA

這個(gè)的話主要還是看個(gè)人，當(dāng)然建議是使用FBA，雖然成本的確會(huì)高點(diǎn)，但是可以幫助賣家省去不少麻煩，將更多的精力用在提升排名運(yùn)營(yíng)方面

三、如何拿捏自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告結(jié)合?

自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告的結(jié)合是一種很有必要的形式，他們之間是可以互補(bǔ)的，讓賣家們可以更加全面的看待自己的產(chǎn)品與廣告。而且，只要轉(zhuǎn)化率Ok的話，那么設(shè)置多個(gè)廣告計(jì)劃也是可以的。只要賣家的轉(zhuǎn)化率足夠，那么即便是設(shè)置一個(gè)產(chǎn)品投放是個(gè)廣告計(jì)劃，都有產(chǎn)出比的話，又有何妨呢?

四、廣告關(guān)鍵詞篩選

一個(gè)合格的賣家首先必須是個(gè)產(chǎn)品的專家，不需要對(duì)所有產(chǎn)品都了解，但是對(duì)于你自己的產(chǎn)品，要做到足夠的了解。對(duì)產(chǎn)品夠熟悉也就代表你知道產(chǎn)品的所有功能缺陷等等。若是從銷售方面來看待問題，那么對(duì)于產(chǎn)品的熟悉度也同樣意味著消費(fèi)者會(huì)以什么樣的形式來搜索查詢你的產(chǎn)品，而消費(fèi)者所查詢的這些詞，就是賣家所需要的關(guān)鍵詞。

至于說關(guān)鍵詞的設(shè)置，不管是工具還是搜索數(shù)量都僅僅是一個(gè)參考罷了，賣家還是需要理性的看待自己的產(chǎn)品對(duì)于客戶的理解上，也就是這個(gè)詞是否真的跟產(chǎn)品完美匹配，客戶通過這個(gè)詞搜索到的必定是你的產(chǎn)品，若是沒有搞清楚這一層，那么設(shè)置再多的關(guān)鍵詞效果也不會(huì)太大。在廣告的投放過程當(dāng)中，肯定是會(huì)出現(xiàn)一些無效點(diǎn)擊，就導(dǎo)致廣告的一半費(fèi)用是被浪費(fèi)掉的，而且這還是賣家們難以知道的。但有得必有失，廣告投放基本都是這樣，需要做的就是在投放過程中，還需要不斷的優(yōu)化。