Amazon ppc廣告數(shù)據(jù)分析其實不難，思路清晰了，一切就會變得很簡單。

本篇文章主要從以下幾個方面向大家介紹如何運用EXCEL分析亞馬遜PPC廣告數(shù)據(jù)報告。（本文用到是excel2016版本）

1、PPC數(shù)據(jù)分析的思路

2、什么是數(shù)據(jù)透視表？

3、如何用數(shù)據(jù)透視表處理亞馬遜廣告數(shù)據(jù)

4、如何根據(jù)數(shù)據(jù)報告優(yōu)化廣告（這部分下次作詳細分享）

一、PPC數(shù)據(jù)分析的思路

大數(shù)據(jù)時代，不管是你分析亞馬遜ppc廣告數(shù)據(jù)，還是你想分析個人消費數(shù)據(jù)，其實數(shù)據(jù)分析的思路萬變不離其宗。

總的來說，ppc數(shù)據(jù)分析分為六步：

1、確定目標

做任何事情，首先目標很重要。

分析ppc廣告報告，大家有很多目標：

比如：看看哪些詞的曝光量比較高？點擊率高的詞是哪些？哪些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率不錯？客戶都用什么詞來搜索產(chǎn)品？哪些詞只燒廣告費，并沒有帶來轉(zhuǎn)化？等等。

這些都是大家想了解的問題，那就帶著這些問題有針對性的去分析廣告。

2、獲取數(shù)據(jù)

想分析問題，深挖根源，沒有數(shù)據(jù)不行，亞馬遜后臺6份廣告數(shù)據(jù)報告，為我們提供了廣告數(shù)據(jù)來源。

3、清洗數(shù)據(jù)

一般來講，獲取數(shù)據(jù)之后，需要對數(shù)據(jù)進行清洗，特別是那些通過問卷調(diào)查、爬蟲軟件抓取來的數(shù)據(jù)，首先會將這些數(shù)據(jù)的重復(fù)項、無效數(shù)據(jù)、空值等等全部清洗掉。

但是我們從亞馬遜后臺下載的數(shù)據(jù)，因為已經(jīng)是經(jīng)過亞馬遜后臺處理，是相對完整的廣告數(shù)據(jù)報告，所以這一步就不需要大家費心了。

4、整理數(shù)據(jù)

后臺下載的廣告數(shù)據(jù)報告，是原始數(shù)據(jù)，包括了很多的內(nèi)容，但是這些數(shù)據(jù)可能并不直觀，我們需要針對表格以及數(shù)據(jù)指標作進一步處理。

整理數(shù)據(jù)部分就是今天要重點講解的數(shù)據(jù)透視表。

5、分析數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)做出來了，我們要學(xué)會通過數(shù)據(jù)指標深挖這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)后面的邏輯。

6、優(yōu)化決策

找到問題的根源，有針對性的對廣告進行調(diào)整，優(yōu)化，這是我們分析亞馬遜數(shù)據(jù)最終要達到的效果。

簡單說完廣告數(shù)據(jù)分析的思路，那接下來就好好聊聊如何使用數(shù)據(jù)透視表進行PPC數(shù)據(jù)分析。

二、什么是數(shù)據(jù)透視表

首先簡單來講一下概念，數(shù)據(jù)透視表是Excel中的一個數(shù)據(jù)分析工具，可以對大量數(shù)據(jù)進行快速分類匯總等，幫助用戶分析、組織數(shù)據(jù)。

這個工具可以將很多看似復(fù)雜的數(shù)據(jù)簡單化，直觀化。

三、如何用數(shù)據(jù)透視表處理廣告數(shù)據(jù)

注：因真實數(shù)據(jù)不方便透露，本文采用的數(shù)據(jù)來源是網(wǎng)上下載，并做了相應(yīng)的后期調(diào)整，大家盡量關(guān)注數(shù)據(jù)分析的方法，不必糾結(jié)報表中的數(shù)據(jù)本身。

接下來，我將分步驟詳細講解使用這個分析工具的方法：

1、將原始報告轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)透視表界面

在亞馬遜后臺下載完ads report后，打開文件，你看到的原始數(shù)據(jù)是這樣展示的：

這么多數(shù)據(jù)，非常冗雜，令人頭疼。

2、接下來，我們就要把它轉(zhuǎn)化成數(shù)據(jù)透視表：

步驟一：左上角點擊“插入”→點擊“數(shù)據(jù)透視表”

步驟二：選擇透視表數(shù)據(jù)區(qū)域和位置

”選擇要分析的數(shù)據(jù)“：一般系統(tǒng)會自動幫你將這個sheet中的所有原始數(shù)據(jù)全部選中，所以這個不需要再設(shè)置；

”選擇放置數(shù)據(jù)透視表的位置“：為了方便分析數(shù)據(jù)，一般選”新工作表“。

步驟三：點擊“確定"后，我們就會看到這樣一個界面，這就是數(shù)據(jù)透視表工具界面。

下面我簡單講一下數(shù)據(jù)透視表界面的結(jié)構(gòu)：

上圖中的左右紅框是相互對應(yīng)的關(guān)系，右邊的數(shù)據(jù)字段的拖曳變動，左邊的數(shù)據(jù)都會作相應(yīng)的調(diào)整。

數(shù)據(jù)透視表中出現(xiàn)的字段名，都是原始數(shù)據(jù)表中的標題字段。

3、在數(shù)據(jù)透視表中添加需要分析的字段數(shù)據(jù):

比如說：

現(xiàn)在我們要分析自動廣告報告中customer search term的數(shù)據(jù)。

注：一般我們主要就是針對keyword 、customer search term兩個字段分析具體的數(shù)據(jù)情況，經(jīng)常會把這兩個字段拖入行區(qū)域。

在右邊字段列表中，勾選”Campaign Name“，將其拖曳至下面的”篩選“框內(nèi)，在報表左上方的會看到這個字段，

其它的字段拖曳方法與上面一樣，大家在操作的時候，可以左、右對應(yīng)著看數(shù)據(jù)變化，這樣比較有感覺。

這樣，你重點想看哪些數(shù)據(jù)情況，都可以比較自由的選擇拖拉至相應(yīng)的區(qū)域進行分析。

如何快速分類匯總呢？

舉例子：

比如說：手動廣告中，如果設(shè)置了很多廣泛匹配、詞組匹配的關(guān)鍵詞，在分析報告的時候，如何快速的知道：客戶是通過搜索哪些詞觸發(fā)了這些關(guān)鍵詞廣告的展示呢？

其實有兩種方式：

一是通過”篩選“功能，這個是直接在原始數(shù)據(jù)表格中進行篩選，

步驟如下圖：

“數(shù)據(jù)”→“篩選”→“ad group name"下拉列表→選擇“Manual Group"→”keyword"下拉列表選擇關(guān)鍵詞→完成。

此處我設(shè)置的compaign name與ad group name是對應(yīng)的，所以大家在操作過程中按照自己實際的廣告結(jié)構(gòu)篩選數(shù)據(jù)。

但是這種方式比較慢，特別是數(shù)據(jù)很多的時候，其實不夠直觀。

第二種方式：利用數(shù)據(jù)透視表

按照上述創(chuàng)建數(shù)據(jù)透視表的方法，將"keyword“和”customer search term"字段拖入行標簽區(qū)域。

可以看到如下圖左邊的效果，每個“keyword"對應(yīng)哪些”customer search term"，一目了然。

如何使用排序功能？

比如說：我想讓曝光量從高到低排列，找出那些高曝光的關(guān)鍵詞。

具體操作方法：

點擊鼠標右鍵（選擇impressions列任意一個單元格）→排序→降序。

你會發(fā)現(xiàn)impressions的數(shù)據(jù)都是按照降序排列。

如何查看關(guān)聯(lián)流量的數(shù)據(jù)情況呢？

舉例說明：

比如我想看看自動廣告中，ppc廣告在關(guān)聯(lián)asin下面的表現(xiàn)情況。

具體可以這樣操作：

按照上文介紹的步驟，生成一個數(shù)據(jù)透視表。

大家可以看到在行標簽，也就是customer search term字段，里面不僅有asin，還有其它的具體搜索詞，怎么辦？

從行標簽（customer search term)篩選出所有關(guān)聯(lián)的asin，方法如下：

行標簽下拉列表→“標簽篩選”→”開頭是“→輸入”b0“(因為一般asin是以b0開頭）

設(shè)置之后，表格里就會全部顯示關(guān)聯(lián)asin的廣告數(shù)據(jù)。

如何突顯自己最關(guān)注的數(shù)據(jù)呢？

這里用到的方法是：設(shè)置條件格式，突出顯示數(shù)據(jù)。

比如：在這個表格中，我想突出顯示曝光量在5000以上。

可以這樣操作：

選中Impressions的所有數(shù)據(jù)→點擊“開始”選項卡→點擊“條件格式”→“突出顯示單元格規(guī)則”→大于→填寫5000，選擇顏色→完成。

當然，“條件格式”中，還有一些其它的數(shù)據(jù)展示設(shè)置，感興趣的朋友可以試一試。

以上是運用數(shù)據(jù)透視表分析ppc數(shù)據(jù)最常用的方法與具體設(shè)置，相比于透視表其它的功能，這些都非常簡單，不熟悉的朋友可以多加練習，舉一反三。

（來源：福克斯）