亞馬遜PPC廣告費(fèi)用
PPC廣告關(guān)鍵詞的排位：自身出價(jià)是參考，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分是重要要素；假設(shè)A，B，C三個(gè)賣(mài)家，亞馬遜PPC廣告費(fèi)用對(duì)于同一關(guān)鍵詞，A，B，C的出價(jià)是質(zhì)量得分分別是10分，7分，4分；
亞馬遜PPC廣告費(fèi)用排位分?jǐn)?shù)分別為18， 14，12；結(jié)論：A雖然出價(jià)低，但質(zhì)量得分高，會(huì)展示在第一位，B，C兩家依次排后。

亞馬遜PPC廣告費(fèi)用質(zhì)量得分三要素：
①產(chǎn)品關(guān)鍵詞，產(chǎn)品信息匹配度和用戶(hù)搜索意向；

②影響質(zhì)量得分的核心因素：轉(zhuǎn)化率；

③參考變量：賬號(hào)新老程度，產(chǎn)品發(fā)布新舊程度，產(chǎn)品Review星級(jí)等。

亞馬遜PPC廣告費(fèi)用的算法：實(shí)際扣費(fèi)的公式如下：（下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分）/自己的質(zhì)量得分+0.01。

A，B，C的實(shí)際扣費(fèi)將是（2*7）/10+0.01=$1.41，（3*4）/7+0.01=$1.72，C的實(shí)際扣費(fèi)也同樣會(huì)參考比C低的一個(gè)廣告的情況而產(chǎn)生；亞馬遜PPC廣告費(fèi)用由于質(zhì)量得分和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量得分及出價(jià)可能隨時(shí)變動(dòng)。所以，在自己出價(jià)不變的情況下，單次點(diǎn)擊扣費(fèi)也會(huì)有波動(dòng)。

PPC廣告計(jì)劃的設(shè)置---四種方法：
日常暢銷(xiāo)利潤(rùn)款打法：自動(dòng)、手動(dòng)廣告雙開(kāi)；初期出價(jià)以利潤(rùn)的1/10，亞馬遜PPC廣告費(fèi)用后期根據(jù)轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，始終確保轉(zhuǎn)化率---ACOS=<產(chǎn)品毛利率，以轉(zhuǎn)化率為導(dǎo)向。

正常打法：自動(dòng)、手動(dòng)廣告雙開(kāi)；出價(jià)以系統(tǒng)建議價(jià)，設(shè)置前期廣告預(yù)算額，多周期（周）觀察轉(zhuǎn)化率趨勢(shì)---ACOS下降，亞馬遜PPC廣告費(fèi)用轉(zhuǎn)化率提升，廣告投入尚在預(yù)算額度內(nèi)，即可以持續(xù)投放。

速易特 PPC廣告助手打法：先開(kāi)自動(dòng)廣告、后開(kāi)手動(dòng)廣告，出價(jià)延用正常打法，當(dāng)自動(dòng)廣告有數(shù)據(jù)可參考，即可根據(jù)數(shù)據(jù)分析調(diào)整分時(shí)調(diào)價(jià)，減少無(wú)效點(diǎn)擊、減少花費(fèi)；自動(dòng)廣告根據(jù)廣告搜索詞挑選用戶(hù)搜索詞，精準(zhǔn)投放。

強(qiáng)推爆款打法：多廣告計(jì)劃（自動(dòng)、手動(dòng)，同時(shí)寬泛、詞組和精準(zhǔn)三計(jì)劃）；出價(jià)以系統(tǒng)建議價(jià)1.5倍，設(shè)置亞馬遜PPC廣告費(fèi)用前期廣告預(yù)算額（更大），多周期（周）觀察轉(zhuǎn)化率趨勢(shì)---ACOS下降，轉(zhuǎn)化率提升，廣告投入在預(yù)算額度內(nèi)，即持續(xù)投放，配合刷單、增評(píng)；提示：不絕對(duì)區(qū)分，交叉使用。

最后給大家點(diǎn)PPC廣告的投放建議：
1. 大熱大冷的產(chǎn)品都不適合（IC芯片，手機(jī)配件，外殼，數(shù)據(jù)線(xiàn)等）；

2. 低價(jià)的產(chǎn)品不好做（如果要做，請(qǐng)大量選用出價(jià)低的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞）；

3. 不要裸做（PPC廣告之前，Listing優(yōu)化要到位---圖片、標(biāo)題、描述等，不出錯(cuò)+Review, 3個(gè)以上）；

4. 發(fā)貨：最好使用FBA；

5. 多廣告計(jì)劃，以轉(zhuǎn)化率為導(dǎo)向：不用過(guò)多擔(dān)心自相競(jìng)爭(zhēng)；

6. 持續(xù)投放：廣告啟動(dòng)后，只要轉(zhuǎn)化合適，可以在部分時(shí)段降低廣告出價(jià)，但盡量不要暫停或停止；

7. 降低廣告預(yù)算，提升廣告轉(zhuǎn)化的辦法：否定詞要用好；廣告結(jié)構(gòu)優(yōu)化好；預(yù)算分配好，分時(shí)間段調(diào)整出價(jià)。