據(jù)外媒報道，自1995年以來，亞馬遜的業(yè)務范圍不斷擴大，去年AWS云服務為亞馬遜貢獻了超過170億美元的營收，而在分析師眼中，廣告也正在逐漸成為亞馬遜收入中的一大來源。

BMO Capital Markets（蒙特利爾銀行資本市場）的分析師Daniel Salmon預計，今年亞馬遜的廣告業(yè)務收入將達到95億美元，相比亞馬遜此前公布的財報中廣告業(yè)務40億美元的營收，同比增長率預計將達到137.5%。

Daniel Salmon還預測，到2020年，亞馬遜廣告收入將翻倍達到185.8億美元！

三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭搶的廣告市場

亞馬遜、谷歌、Facebook是互聯(lián)網(wǎng)的三大巨頭。它們看似井水不犯河水，各自相安無事：亞馬遜做電商，谷歌做搜索引擎，F(xiàn)acebook坐鎮(zhèn)社交媒體。但越是平靜，實則越是風起云涌：這三大巨頭每年都有著十億美元級別的在線廣告收入。

谷歌和Facebook的廣告業(yè)務眾所周知。搜索引擎和社交媒體匯聚了海量用戶，每位用戶都可直接兌成廣告價格。而亞馬遜則多多少少讓人意外，一般來說，電商是廣告業(yè)務的甲方，是花錢買廣告位的人，但亞馬遜卻悶聲發(fā)大財，默默地建立起了在線廣告業(yè)務。

去年，亞馬遜廣告業(yè)務收入高達40億美元，亞馬遜還公布其今年第一季度的廣告和其他服務收入同比增長了一倍多。雖然這個數(shù)字距離廣告巨擘谷歌和Facebook仍有些許差距，但其后勁十足，增長勢頭兇猛。

而亞馬遜對于廣告業(yè)務的野心更是毫不諱言。在4月份的電話會議上，亞馬遜首席財務官Brian Olsavsky表示，“從產(chǎn)品和財務方面來看，廣告將會是一個持續(xù)的亮點。”

亞馬遜在廣告行業(yè)的殺手锏——Prime會員

亞馬遜不斷地升級Prime會員服務。今年，Prime會員服務拓展到全食超市、全食365等實體店鋪，亞馬遜還向所有Prime會員開放了Prime Wardrobe服務。

此外，亞馬遜還收購了線上藥房PillPack，將布局藥品線上零售。

如此多的行業(yè)，想象一下將會有多少Prime會員的數(shù)據(jù)儲存在亞馬遜的服務器中：購物、物流、吃喝玩樂，甚至醫(yī)療保健。這些數(shù)據(jù)整合聚集起來，就是一個具體的“人物”形象。這個形象越具體，其廣告單價也越高。

Prime會員服務現(xiàn)已覆蓋了1億多用戶，它將會員與特定用戶相關聯(lián)。亞馬遜可以根據(jù)廣告主的要求，為其在數(shù)據(jù)庫中定位用戶、跟蹤用戶，以及找出更多的潛在客戶。“Prime已經(jīng)能夠讓亞馬遜賣廣告了。”

將眾多數(shù)據(jù)與用戶身份綁定，能夠讓營銷人員以極高的準確性在網(wǎng)上定位目標。谷歌和Facebook通過用戶登陸賬戶達到該目的，而亞馬遜通過Prime會員制度也達到了同等效果。

產(chǎn)品搜索欄的廣告才最誘人

亞馬遜與谷歌和Facebook的根本區(qū)別在于，它擁有“購買”按鍵。

谷歌是“基于意圖的廣告”，人們在搜索引擎的搜索框中輸入想要尋找的產(chǎn)品，廣告行業(yè)即可因此進行廣告定位。Facebook憑借20多億的龐大用戶群體，幫助營銷人員基于人們在各平臺建立的關系來定位廣告對象。

而亞馬遜的廣告位才是一重磅炸彈，因為電商網(wǎng)站是客戶下單前的最后一站。因此，出現(xiàn)在產(chǎn)品搜索欄的廣告才最誘人。

亞馬遜目前的廣告產(chǎn)品線覆蓋各種形態(tài)和設備，包括視頻廣告、靜態(tài)廣告，以及類似于谷歌和Facebook的點擊廣告。

總結

目前，亞馬遜還沒讓谷歌或Facebook遭受明顯損失，但其挑戰(zhàn)谷歌和Facebook地位的野心非常明顯。亞馬遜對廣告商極具誘惑的產(chǎn)品搜索欄廣告，以及其極其“完整”、具體的人物形象數(shù)據(jù)，讓其廣告業(yè)務的增長勢頭極其迅猛。亞馬遜這一顆廣告行業(yè)冉冉升起的新星，將在多久的未來打敗谷歌和Facebook，成為廣告行業(yè)的領頭羊？讓我們拭目以待。