從2016年亞馬遜開(kāi)始宣布全球開(kāi)店項(xiàng)目，吸引大批量的賣(mài)家涌入平臺(tái)。開(kāi)過(guò)兩年以上的亞馬遜店鋪的老賣(mài)家，都有一個(gè)相同的感覺(jué)，之前幾年上的listing做起來(lái)后，加上A9算法的原因，產(chǎn)品單日銷(xiāo)量這幾年都是一個(gè)樣。現(xiàn)在做亞馬遜最開(kāi)心的一件事是，看到新品上架連續(xù)出單的興奮。

現(xiàn)在做亞馬遜的賣(mài)家中，都有一個(gè)默認(rèn)的共識(shí)就是如何降低庫(kù)存？如何降低運(yùn)營(yíng)成本？如何開(kāi)發(fā)獨(dú)家產(chǎn)品？這篇文章是專屬于亞馬遜賣(mài)家的店鋪運(yùn)營(yíng)模式。

這個(gè)極簡(jiǎn)的店鋪，很好的解決了之前提出的三個(gè)問(wèn)題：

1.因?yàn)楫a(chǎn)品只有4個(gè)，所以只需要備這個(gè)4個(gè)產(chǎn)品的庫(kù)存，庫(kù)存成本遠(yuǎn)低于鋪貨FBA模式。

2.集中資金來(lái)推這幾個(gè)產(chǎn)品，少了其他不必要的采樣，拍照等開(kāi)支。

3.新品也是圍繞類目做選品創(chuàng)新，緊貼目前店鋪熱銷(xiāo)的Listing的周邊類目，新品成功率大大提高。

首先，你需要在一定新品商家數(shù)量的基礎(chǔ)上，做產(chǎn)品的分析。分析一下哪個(gè)產(chǎn)品才是你的熱銷(xiāo)品。比如你上10個(gè)新品，經(jīng)過(guò)推廣后，只剩下兩個(gè)listing是有盈利的，其余全部淘汰。所以，量大是制勝的關(guān)鍵。

其次；在做這剩下的兩個(gè)盈利產(chǎn)品上，要不斷的積累供應(yīng)鏈資源。相同的產(chǎn)品，至少三家不同的供應(yīng)商。隨著時(shí)間的推移，你要更深一步的不斷地想辦法提高listing的銷(xiāo)量。然后拿著這些銷(xiāo)量去和工廠要更低的價(jià)格，以及更長(zhǎng)的賬期。

再次，在產(chǎn)品細(xì)節(jié)不斷完善。當(dāng)銷(xiāo)量穩(wěn)定了，利潤(rùn)也可觀了，那么在產(chǎn)品細(xì)節(jié)方面可以再去進(jìn)一步優(yōu)化。這一步優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，不要等到產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題再去解決，否則被投訴質(zhì)量問(wèn)題下架了，損失就更大了。

最后，新品的開(kāi)發(fā)最好是單獨(dú)開(kāi)發(fā)，對(duì)產(chǎn)品所在的類目有深刻的了解。對(duì)照競(jìng)品listing去優(yōu)化，在各個(gè)方面不斷去做創(chuàng)新。這時(shí)候工廠因?yàn)槟愕姆€(wěn)定銷(xiāo)量，也會(huì)因此配合你去開(kāi)發(fā)。這時(shí)候你的獨(dú)家款，利潤(rùn)相當(dāng)可觀，可以說(shuō)是真正屬于你的。

從新品起步到成熟盈利，并成功站穩(wěn)腳步。雖然說(shuō)前期會(huì)有點(diǎn)難，但你一定要堅(jiān)持下來(lái)，總會(huì)有收獲的那一天。