常說(shuō)選品高于一切，有很多亞馬遜賣(mài)家花大量的精力、財(cái)力投入進(jìn)去選品，依然出不了爆款。

問(wèn)下原因才知道是方式錯(cuò)了，很多亞馬遜賣(mài)家選品也不看數(shù)據(jù)，就“很認(rèn)真地”看了別人家賣(mài)的好的產(chǎn)品，然后滿(mǎn)腔熱血覺(jué)得自己上架了該款產(chǎn)品肯定多多少少能賣(mài)一些，就這樣憑直覺(jué)來(lái)選，到最后撈了個(gè)一場(chǎng)空。這是選品最忌諱的一個(gè)錯(cuò)誤，要選出一個(gè)真正能夠盈利的產(chǎn)品是絕對(duì)要經(jīng)過(guò)細(xì)節(jié)調(diào)查以及充分的準(zhǔn)備的。

所以，要找到一個(gè)能夠盈利的產(chǎn)品可以從哪幾方面的數(shù)據(jù)去分析呢？

一、投資回報(bào)率（ROI）

新手選品很容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是，他們計(jì)算了利潤(rùn)空間，但是沒(méi)有計(jì)算投資回報(bào)率。選品最重要的一點(diǎn)，要找到投資回報(bào)率好的產(chǎn)品。

舉個(gè)例子：

一件T恤和一雙鞋子，這件T恤呢，有30%的利潤(rùn)，鞋子有20%的利潤(rùn)空間。這樣看好像T恤會(huì)比較賺錢(qián)，但是我們?cè)賮?lái)看看投資回報(bào)率，你就發(fā)現(xiàn)T恤的投資回報(bào)率是53%，但是勺子的投資回報(bào)率有120%。

所以，如果我們只看利潤(rùn)空間的話(huà)，大家肯定都會(huì)直接選利潤(rùn)空間比較大的T恤。但是一看投資回報(bào)率，你就會(huì)知道，投資在鞋子身上會(huì)比投資在T恤上好得多。

二、利潤(rùn)空間

上架亞馬遜上的商品要建議賣(mài)20美元及以上，因?yàn)槲覀兊氖蹆r(jià)一般要在產(chǎn)品成本+運(yùn)費(fèi)的三倍，否則產(chǎn)品根本沒(méi)有利潤(rùn)可賺。

我知道有很多在亞馬遜上賣(mài)東西可能基本上10美元左右甚至低非常多。價(jià)格低廉，產(chǎn)品又沒(méi)什么重量，這個(gè)區(qū)域確實(shí)是比較理想，但是這個(gè)區(qū)域已經(jīng)非常飽和，容不下其他更多賣(mài)家了。所以，大家如果沒(méi)有比較好的產(chǎn)品，還是放棄這個(gè)區(qū)域吧。

價(jià)格這么便宜，還免郵費(fèi)，真的可以賺到錢(qián)嗎？

可能銷(xiāo)量很多看起來(lái)賣(mài)的很好的樣子，但是沒(méi)計(jì)算好利潤(rùn)，畢竟你后續(xù)還有一大堆什么廣告費(fèi)，郵費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)要管?？梢杂么L(zhǎng)BI店鋪經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析師工具幫你自動(dòng)計(jì)算一下利潤(rùn)到底怎么樣。不要到頭來(lái)活白白干了不說(shuō)，錢(qián)還倒貼進(jìn)去那就真的很不值得。

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)論

如果是新賣(mài)家建議不要競(jìng)爭(zhēng)太大的商品，最好就是找那種的評(píng)論少于20個(gè)的商品。那些動(dòng)不動(dòng)評(píng)價(jià)就成千上萬(wàn)的，你拿什么去跟人家競(jìng)爭(zhēng)，除非運(yùn)氣。因?yàn)閬嗰R遜評(píng)論本來(lái)就很難得，所以如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論有很多了的話(huà)，那說(shuō)明這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯定是比較厲害的了。

如果這個(gè)產(chǎn)品的評(píng)論超過(guò)1000+了，我們基本上可以斷定這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)占領(lǐng)了這個(gè)市場(chǎng)了。

四、關(guān)鍵詞搜索量

我們要賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品，肯定要保證亞馬遜市場(chǎng)還有需求。要在亞馬遜上創(chuàng)造出需求是一件非常難的事，所以最好的辦法就是在現(xiàn)存的市場(chǎng)里面找。我們一定要確保，我們選的產(chǎn)品的前三名的主要關(guān)鍵詞每月的搜索量不在100,000以下。這個(gè)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，可以用船長(zhǎng)BI關(guān)鍵詞工具去分析。這個(gè)工具可以幫我們看到我們選擇的關(guān)鍵詞的搜索量的搜索趨勢(shì)。

這里要注意一點(diǎn)：不要選擇季節(jié)性的產(chǎn)品，不要選使用跟季節(jié)關(guān)系太大的產(chǎn)品。

所以在選品之前，我們還要搞清楚這個(gè)產(chǎn)品的熱度趨勢(shì)，用亞馬遜選品工具搜一下就知道了。