多年來，當(dāng)?shù)赝渡碛郎ㄉa(chǎn)的工廠增加。隨著鮮花電商涌現(xiàn)，永生花也通過網(wǎng)絡(luò)走進(jìn)了更多人的生活。在許兆英生活的周邊，就有十多家永生花生產(chǎn)廠家。對于畢業(yè)一年的她來說，自主建廠資金壓力太大，設(shè)備技術(shù)條件不成熟，她決定通過與工廠合作采購永生花，自己設(shè)計(jì)組裝形式，在互聯(lián)網(wǎng)上銷售永生花。

中國的永生花市場上不缺玩家。除了Roseonly、野獸派這種借力明星資源營銷、定位高端的品牌，后入局的多數(shù)中小賣家，寄希望于通過價格戰(zhàn)分得一杯羹。

受客觀條件制約，許兆英從入局開始，便沒有考慮做高端玩家，但她也對價格戰(zhàn)不屑一顧。廉價不應(yīng)是玫瑰花的宿命，愛花的她想做有品質(zhì)的產(chǎn)品，在生意和熱愛之間尋求平衡。恰好大學(xué)期間學(xué)的是國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易，基于語言優(yōu)勢，她決定掘金海外市場。

2016年10月，她拉著幾個朋友，成立了云南夏花貿(mào)易有限公司，入駐了阿里巴巴國際站，主做永生玫瑰花出口。當(dāng)時的平臺上，已有不少出口永生花的商家。但幸運(yùn)的是，在她們看來，相對于競爭激烈的國內(nèi)市場，永生花的國際紅利剛起步，上線不到半個月，她們就接到了不少詢盤，收獲了多筆幾百美金的訂單。

創(chuàng)業(yè)初期人才缺口大，合伙人李林在公司里身兼多職，集網(wǎng)站運(yùn)營、采購、財(cái)務(wù)管理、打包于一身。90后的他雖然不懂英語，但是已有5年多的淘寶創(chuàng)業(yè)賣鞋子的經(jīng)驗(yàn)。相對于其他工廠粗獷式開網(wǎng)店，他在網(wǎng)站設(shè)計(jì)上下精力，在首頁上營造出照片墻的美感，強(qiáng)化品牌記憶。

剛成為永生花業(yè)務(wù)員時，因?yàn)榻硬坏絾巫?，陳德賀一度很迷惘。他大學(xué)學(xué)的是化學(xué)，但對外貿(mào)更感興趣。2017年春節(jié)后，他跟隨兒時玩伴來到昆明加入隊(duì)伍。因?yàn)槠胀ㄔ挷徽Φ?，分不清楚“he”與“huo”，他被團(tuán)隊(duì)?wèi)蚍Q為“大貨”兄弟。 

許兆英在選擇玫瑰花時，變得小心翼翼?！坝龅交ㄐ男〉?，需要拆好幾朵花，通過粘貼組成一朵大的玫瑰花。在處理過程中，稍有不慎，花瓣比真花還容易損壞?！?/p>

通常，一朵永生玫瑰花銷售價格在50～200元，特定造型價格有時達(dá)上千元。制作一朵永生花需要一周時間。每一批鮮切花的質(zhì)量不同，趕上原材料緊缺時，完美主義買家諸多“挑剔”的要求，也讓團(tuán)隊(duì)措手不及。為了讓業(yè)務(wù)長期穩(wěn)定發(fā)展，提升客戶復(fù)購率，幾位創(chuàng)業(yè)伙伴將每個月的工資，多半投入其中。 

但這是一份甜蜜的事業(yè)，他們希望為此奮斗一生。來到昆明后，經(jīng)由朋友介紹，大貨認(rèn)識了一姑娘，用自家生產(chǎn)的永生花禮盒表白，收獲了愛情。在不少朋友的婚禮上，許兆英也送去了永生花當(dāng)作禮物。

因?yàn)闊o法觸及終端銷售渠道，許兆英和伙伴們無法探知每一朵花的歸處。不過，她始終記得，在線下開了一家花店的澳大利亞買家，第一次詢盤后因父親重病，匆忙結(jié)束了聊天，之后便沒有了消息。一年后，對方再次下單，購買了幾百美金的永生玫瑰花。對方發(fā)來照片說，他母親把永生花擺放在父親的遺像前，很喜歡。那一刻，她覺得，又有了一個為此奮斗一生的理由。 

花不永生，愛會永存。

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