近段時(shí)間出現(xiàn)的”全球批發(fā)”，不知道是否有沒有關(guān)注。此功能由阿里巴巴國(guó)際站新推出來(lái)的功能。目的就是去中間化降低貿(mào)易壁壘，貌似有點(diǎn)像買賣二手車市場(chǎng)？更是獲取海外新型買家藍(lán)海引起了眾多關(guān)注。這到底是怎樣的一種模式？

把握全球B端買家新趨勢(shì)，解鎖海外新型買家藍(lán)海

據(jù)上圖所示，全球電商銷售額從2008年的1440億美元到2018年的6530億美元，實(shí)現(xiàn)了將近五倍的增長(zhǎng)。以往的傳統(tǒng)線下管道模式，從供應(yīng)商—大進(jìn)口商—各級(jí)分銷商—商超零售—海外消費(fèi)者，這一長(zhǎng)鏈路，不僅導(dǎo)致成本上漲，而且利潤(rùn)也較低，不利于品牌的發(fā)展。當(dāng)下，隨著電商管道的鋪設(shè)，供應(yīng)商只需經(jīng)過B2C平臺(tái)就能抵達(dá)終端的海外消費(fèi)者，縮短交易鏈路，提升利潤(rùn)。

一方面，通過數(shù)字化貿(mào)易平臺(tái)，達(dá)成了買賣雙方的去中間化，降低了跨境采購(gòu)貿(mào)易壁壘，海外品牌零售商、柔性下單、買家年輕化趨勢(shì)也愈加明顯，解鎖了海外大量快速、輕量、高頻采購(gòu)的新型買家藍(lán)海；

另一方面，商品規(guī)格、價(jià)格、庫(kù)存、交期、物流方面的信息升級(jí)，在國(guó)際站已初見成效；更有確定性的商品描述與快速下單模式，有益于促成交易轉(zhuǎn)化。

“全球批發(fā)”對(duì)21個(gè)行業(yè)開放，三種渠道促進(jìn)商家轉(zhuǎn)化率

基于上述國(guó)際B端買家的新趨勢(shì)，買家精準(zhǔn)匹配需求，阿里巴巴國(guó)際站新設(shè)了“全球批發(fā)”頻道，旨在提高商品信息的確定性，優(yōu)化買家心智和商家產(chǎn)品匹配。該頻道將會(huì)引入更多海外流量，同時(shí)通過多元的營(yíng)銷場(chǎng)景，商品規(guī)格、價(jià)格、庫(kù)存、發(fā)貨期、物流等確定性信息，精準(zhǔn)匹配流量，提升訂單轉(zhuǎn)化。

精準(zhǔn)流量引入：通過海外搜索引擎、海外社交媒體、專業(yè)B類媒體去發(fā)掘潛力買家，精準(zhǔn)引流；

專業(yè)營(yíng)銷場(chǎng)景承接：設(shè)置多種營(yíng)銷場(chǎng)景，滿足買家不同需求，如Weekly Deals等；

高成交轉(zhuǎn)化率：買家直接下單商品成交轉(zhuǎn)化率是普通詢盤6倍，實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。

如上圖所示，“全球頻道”一期將對(duì)21個(gè)行業(yè)開放，包括消費(fèi)電子、家電、運(yùn)動(dòng)娛樂、玩具、禮品工藝品、辦公文教、汽摩配、機(jī)械、電氣設(shè)備、安防用品、五金工具、服裝、美容護(hù)理、珠寶手表眼鏡、鞋包、流行配飾、家居園藝、燈具、家居、紡織機(jī)面料。目前，該頻道已在無(wú)線端入口上線。

那么，商家該如何進(jìn)入“全球批發(fā)”頻道？正如上文所列舉的21個(gè)行業(yè)類目，將優(yōu)先對(duì)這些類目所有支持直接下單的商品開放。因此，建議商家根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況，發(fā)布直接下單的商品獲取更多流量和商機(jī)。值得注意的是，支持直接下單商品有以下4個(gè)要素：

1、賣家需點(diǎn)擊“支持”買家直接下單；

2、填寫價(jià)格：可按數(shù)量寫不同價(jià)格；

3、設(shè)置物流和運(yùn)費(fèi)：幫助快速成交；

4、錄入發(fā)貨期：可設(shè)置階梯交期。