跨境電商高速發(fā)展使得中國商品通過中國供應鏈源源不斷輸送到全球市場和終端消費者，這是中國供應鏈進化的必然結(jié)果。

供應鏈的進化必然創(chuàng)就更多給予平臺、制造商和跨境電商賣家歷史性的機遇。

前行大道是清晰，但路上我們將遇到哪些問題，哪些具體的痛點？正成為最大的數(shù)字化商品供應鏈平臺1688又是怎么如何圍繞這條大道布局？2018年卷起的跨境行業(yè)深刻地影響著中國乃至全球跨境電商的發(fā)展進程。

從微觀看

一方面，井噴式的全球跨境電商發(fā)展速度，對跨境電商平臺、供應商、賣家、服務商的多樣化能力需求前所未有的急迫。

另一方面，這些多樣化的商品供應鏈服務能力，核心問題是基礎(chǔ)設(shè)施的完備，尤其是如何致力構(gòu)建系統(tǒng)多樣化的服務能力。

從宏觀看

跨境電商井噴需求帶來政府、平臺規(guī)則監(jiān)管越發(fā)收緊，中國賣家經(jīng)歷過粗放隨便撿錢流量紅利時代，進入精打細算、精細運營的產(chǎn)品供應鏈驅(qū)動時代，如何在碎片需求和碎片化產(chǎn)品開發(fā)采購中找到平衡點，在資金的合規(guī)和便捷性中尋求兩全齊美的模式。

這是一個長期的僵局階段，無論是在商品研發(fā)、稅務合規(guī)、資金規(guī)劃等方面，賣家和供應商們所遇到的問題是既新鮮卻又不新鮮。

新鮮的是，如上文所述，多樣化的全球碎片需求和多樣化的商品開發(fā)采購供應鏈的模型，不同于傳統(tǒng)外貿(mào)或者跨國商貿(mào)，有清晰的數(shù)字化的技術(shù)特征和需求

不新鮮的是，隱藏在這些商品和供應鏈數(shù)字化需求的背后，還是得依托中國強大的制造產(chǎn)業(yè)帶。

全球跨境電商需求井噴與多樣化服務的矛與盾

“今天最大的挑戰(zhàn)是快速發(fā)展速度跟形成多樣化能力之間的矛盾。

跨境發(fā)展之快超出我們的想象，即便在1688平臺上也超出我們想象。全球各地對中國數(shù)字化商品需求突然呈現(xiàn)爆發(fā)的狀態(tài)讓我們震驚。” 阿里巴巴副總裁、中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)部總經(jīng)理汪海，在深圳“享商機 拓五洲，2019（第二屆）阿里巴巴跨境峰會暨大型選品對接會接受采訪時表示。

“尤其是商品的數(shù)字化、跨境支付的完善，以及跨境物流倉儲體系的完善，這些都是迫切需要完善的工作。渠道體系上，怎樣把1688和阿里巴巴全球范圍內(nèi)的新零售體系打通？從整體上來說，如何建立一個四通八達數(shù)字化商品的流通網(wǎng)絡，解決不同產(chǎn)品、國家、消費者的需求，這是我們正在著力要解決的問題?！?/p>

“我們希望把中國供應鏈和商品用數(shù)字化的手段對接到全球零售體系讓消費者享受到數(shù)字化商品的美好體驗?；谶@個目標，2018年整個平臺實現(xiàn)了三個指數(shù)的100%增長，一個是數(shù)字化的商品池，增至4000萬；服務的全球跨境買家用戶突破100萬，專業(yè)級供應商增至15萬家?！?/p>

要致富先修路，跨境基礎(chǔ)設(shè)施構(gòu)造師1688跨境專供

據(jù)第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心聯(lián)合1688跨境專供日前發(fā)布的「2019中國跨境電商出口趨勢與機遇白皮書」中數(shù)據(jù)顯示，截止至2018年，全球互聯(lián)網(wǎng)滲透率已接近60%;。

互聯(lián)網(wǎng)用戶增長一方面帶來線下消費的線上遷移，另一方面線上 購物體驗則進一步激發(fā)了用戶消費需求，預計到2021年，全球網(wǎng)絡零售市場規(guī)模超過4.8萬億美元，占全球零售 市場規(guī)模達17.5%。

作為全球電商的核心載體，跨境電商平臺已經(jīng)在全球200多個國家和地區(qū)落地，成為當?shù)叵M市場最主要的參與者和建設(shè)者，并涌現(xiàn)出諸如速賣通、亞馬遜、eBay等具有全球覆蓋能力的代表平臺。誕生于阿里巴巴集團內(nèi)貿(mào)的1688跨境專供，雖然只運營2年多，卻已深刻改變著中國從「世界制造工廠」向「世界商品智能開發(fā)、生產(chǎn)、供應銷售中心」的演變進程。

它聚焦中國跨境電商在“商和品”上的進化 ，即如何保證高效穩(wěn)定地發(fā)掘商家、開品、組貨、采購，這正是改變?nèi)蚬溸M化的競爭關(guān)鍵。

新競爭態(tài)勢下，中國跨境電商出口企業(yè)競爭力增長的關(guān)鍵，是以優(yōu)質(zhì)商品。盡管供應鏈多元化是普遍需求，但更多都開始關(guān)注于高效組貨、采購、流轉(zhuǎn)。尤其是當更多的出口企業(yè)走向精品和品牌運營模式，聚集能穩(wěn)定提供精品商品的貨源工廠，打造自己的靈活優(yōu)質(zhì)供應鏈，是出口賣家們在面對越來越強的競爭者時，不可替代的利器。白皮書中1688跨境專供清晰地闡述了作為中國最大的貨源平臺，它正在努力解決的問題：根據(jù)市場需求不斷調(diào)整和升級，為不同類型跨境電商出口企業(yè)提供 制造、采購、流通各個環(huán)節(jié)的差異化服務，結(jié)合多方數(shù)據(jù)搭建“云工廠”和數(shù)字化供應鏈平臺，全面升級全球商品基地。尤其是整個智能商品采購供應鏈更是重點中的重點。

采購在線化成、信息化及數(shù)據(jù)管理能力前所未有地被賣家們高度重視。

以1688跨境專供為代表的數(shù)字化供應鏈，覆蓋全球及各細分區(qū)域熱銷品類，擁有超過4000萬的商品池。2018年中國跨境電商出口企業(yè)在線采購GMV同比增長120%，注冊跨境電商出口企業(yè)(采購商)數(shù)量同比增長100%。

數(shù)據(jù)化的跨境電商智能采購體系

跨境電商出口企業(yè)采購數(shù)據(jù)管理能力的提升，是有效解決目前跨境電商采購無序、低效的困局問題。目前采購商「跨境出口賣家」中普遍存在采購行為碎片化，不同采購商的技術(shù)實力和管理能力落差非常明顯。這嚴重制約了跨境出口賣家進一步提升經(jīng)營管理效率和降低綜合成本的能力。

有部分跨境電商企業(yè)早早地覺察到這個問題，曾經(jīng)試圖搭建自己的模式來解決這個問題。比如早年一度成為明星企業(yè)最終無疾而終的「借賣網(wǎng)」，比如很長時間內(nèi)一直被吹捧的F2C，M2C，或者各種供應鏈服務公司。

殘酷現(xiàn)實給這些滿懷信心企業(yè)潑了一盤盤的冷水。

畢竟這牽涉到整個中國制造生產(chǎn)、商品開發(fā)、原材料供應、倉儲物流甚至資金供應鏈的管理，還有涉及國內(nèi)不同國家、地區(qū)、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的多個技術(shù)系統(tǒng)整合的龐大工程。依賴某一個兩頭部跨境出口賣家依賴自己的力量或者聯(lián)合幾個業(yè)內(nèi)力量來建立解決這些問題的體系，明顯是不現(xiàn)實的。

解決這系統(tǒng)性的問題正是1688跨境專供濃重的一筆。

數(shù)據(jù)顯示，跨境電商出口屬于資金密集行業(yè)，企業(yè)對于現(xiàn)貨采購、淺備貨采購需求逐步增加，采購行為更加碎片化，低客單價的采購成為主流行為;

超過一半跨境電商出口企業(yè)月采購次數(shù)超過10次，采購客單價低于100元的占比超40%。“對我們1688而言，解決這些問題是要分多步走。首先完成工廠和商品的數(shù)字化改造，這是整計劃的核心基礎(chǔ)。我們一方面從源頭廠貨，另一方面則是海外消費者進行供需兩頭的數(shù)字化改造。供需兩端的數(shù)字供應鏈履約，其實包括1688跨境專供、全球速賣通、菜鳥國際、Lazada這四個體系的全面數(shù)據(jù)打通?！?688跨境專供業(yè)務的負責人劉淼說道。商品數(shù)字化時代的中國制造供應鏈和智能采購

“數(shù)字化是供應鏈發(fā)展的必然趨勢。1688跨境專供以“全球數(shù)字化供應鏈”為核心，戰(zhàn)略布局搭建了“全球工廠”、“全球商品”、“全球生態(tài)” 等板塊 。”劉淼補充道。

當被問及1688跨境專供在商品端或者廠家準入門檻和對行業(yè)價值時，阿里巴巴副總裁、中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)部總經(jīng)理汪海則表示：

“對中小企業(yè)，特別是對工廠來說，它進入跨境電商門檻應該繼續(xù)被降低。所有的工廠面臨著跨境電商人才招聘非常難的情況。大家也知道工廠一般都在郊區(qū)或者是在偏遠的地方，讓我們的95后、00后的年輕人去到那些地方其實也是蠻難的。

所以我們要幫助這些中小企業(yè)把它商品數(shù)字化，通過技術(shù)創(chuàng)新降低商品數(shù)字化的難度，讓中國制造企業(yè)進入到數(shù)字化時代門檻變得更低。我們將持續(xù)往產(chǎn)業(yè)帶走幫助他們降低商品數(shù)字化的成本。”“我們剛跟這些跨境電商賣家接觸時，很不習慣，都是做了很多年代工大批量出口生產(chǎn)的老工廠老外貿(mào)。這些跨境電商賣家，開始下單時，多的百來個，少的十幾個甚至幾個。我們開始都不接這樣的訂單，主要是處理人工和溝通成本太高。

后來通過1688跨境專供，我們很輕易、簡單地通過系統(tǒng)完成和賣家的采購。這些賣家其實都是小規(guī)模測試訂單，只要我們產(chǎn)品質(zhì)量和配合度OK，他們也懂銷售。一旦出現(xiàn)爆款，返單率超高，數(shù)量也穩(wěn)定。

像我們這種生命周期長的產(chǎn)品，一個款可以在不同國家地區(qū)平臺賣一年多?！?/p>

從業(yè)多年的廣州外貿(mào)箱包工廠老兵王一兵（化名）在被問及對工廠數(shù)字化和商品改造的看法時，他正忙著和蜂擁而至的采購商介紹柔性定制包袋服務。“通過跟1688跨境專供的合作，我們看到不僅是更多的機遇，還有更多的挑戰(zhàn)。

比如超級買家。

1688上有不少這樣的超級買家，他們除了關(guān)心商品價格以外，還特別關(guān)注商家的到貨率、發(fā)貨速度、售后配合度等等量化的指標，我們也需要去理解配合這樣的量化指標工作。

同時，1688跨境專供的智能采購數(shù)據(jù)化，讓我們也能看到采購商主要采購行為，幫助快速評估采購商專業(yè)度和契合度。這放在以前，我們可能要花費幾個月了解磨合?！?/p>

王一兵樂呵呵邊招呼老商家邊回憶說道。

“采購商采購行為數(shù)據(jù)化，商品數(shù)據(jù)化，市場銷售數(shù)據(jù)智能匹配對比，這樣多維度數(shù)據(jù)模型驗證，能非常高效提高采購的效率、降低誤判風向、也降低我們和優(yōu)質(zhì)供應商的磨合成本，這對我們整體銷售而言，是非常有力的支持。以前要靠運氣、靠人品的搜索供應商和商品開發(fā)的方式一去不復返?！?作為超級買家的代表之一，深圳道科電子采購經(jīng)理王洪在被問及智能采購差異時，興奮說道。

“如今我們真正意義上可以做到，坐在家里、廠里、辦公室就能實現(xiàn)全世界范圍內(nèi)的智能供應鏈操作。

超級買家讓我們實現(xiàn)線上采購自動化，整體的采購工作效率提升了50%以上，人員和訂單管理得到了極大的優(yōu)化。”

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（來源：億邦動力網(wǎng)）