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速賣通、亞馬遜代運(yùn)營(yíng)靠譜嗎?如何選擇?

速賣通、亞馬遜代運(yùn)營(yíng)靠譜嗎?如何選擇?

1. 為什么要找XXX代運(yùn)營(yíng)?

1) 首先從時(shí)間上看,自己招人也就是組建團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)是需要磨合期的,或許等你團(tuán)隊(duì)磨合好了,商機(jī)也差不多過去了,時(shí)機(jī)很重要,盡量是“拎包入住”,又快速又舒適。

2) 成本,花很多時(shí)間和成本去培養(yǎng)一個(gè)團(tuán)隊(duì),如果規(guī)模不是很大,那可能工作量都無法飽和,更不要說是管理等的成本。

3) 人才,市場(chǎng)上跨境電商有經(jīng)驗(yàn)的人才真的很少,上面提到的團(tuán)隊(duì)管理難度都說早了,這還得招到團(tuán)隊(duì)再說。目前跨境電商團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性其實(shí)是很低的,人才少會(huì)導(dǎo)致流動(dòng)大,這些運(yùn)營(yíng)人員的選擇多了,團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性就低了,而小團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的功能基本都是唯一的,一個(gè)人的離開就會(huì)導(dǎo)致整盤局都輸?shù)簟?/p>

4) 資源,好的產(chǎn)品+運(yùn)營(yíng),對(duì)于亞馬遜來說是很重要的了,其次就是對(duì)于一些服務(wù)、資源的整合了。物流、結(jié)算、拍攝等的服務(wù)大多是自己做不了,而對(duì)于這些資源的挑選與管理,自己做肯定沒有那么多時(shí)間精力。除此之外,有一些建站引流、社媒推廣、網(wǎng)紅營(yíng)銷的資源和方法就更玩不懂,找不到了。

2 .XXX代運(yùn)營(yíng)靠譜嗎?XXX代運(yùn)營(yíng)怎么選擇?

其實(shí)這個(gè)問題沒人能回答你,除非你把全國(guó)所有的代運(yùn)營(yíng)都合作一遍,想想也是不可能的。只能說事情都有兩面性,靠譜的xxx代運(yùn)營(yíng)肯定有,重要的就是你怎么選擇了。

——如何辨別一家代運(yùn)營(yíng)公司是否靠譜

總結(jié)一下主要是5點(diǎn):1) 能看得出你的優(yōu)勢(shì),也敢說出你的劣勢(shì)

2) 能在合作前給你足夠的信息,而不是靠壓低價(jià)格來幫你做決定

3) 運(yùn)營(yíng)一定比銷售多,而且人員素質(zhì)高

4) 有可靠的背書和正規(guī)的辦公環(huán)境

5) 有遠(yuǎn)大的公司發(fā)展規(guī)劃

3. XXX代運(yùn)營(yíng)怎么合作,收費(fèi)模式如何?

1) 純代運(yùn)營(yíng):基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+銷售額傭金

純代運(yùn)營(yíng)就是賬號(hào)的全托管,一般每家公司的基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)是不一樣的。速賣通的大家可以去官方代運(yùn)營(yíng)服務(wù)市場(chǎng)查看(下文我給大家做了詳細(xì)解析),亞馬遜據(jù)了解代運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)并不低,這和亞馬遜平臺(tái)利潤(rùn)高及操作難度有關(guān)系。銷售傭金會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的不同而不同,一般是運(yùn)營(yíng)后銷售額達(dá)到一定的數(shù)目才會(huì)開始抽取傭金,這里的銷售額標(biāo)準(zhǔn)也是根據(jù)產(chǎn)品的不同會(huì)有不同的數(shù)目。

2) 合作運(yùn)營(yíng):利潤(rùn)分成

簡(jiǎn)單說就是“產(chǎn)品+運(yùn)營(yíng)”的合作模式,利潤(rùn)按照一定的比例進(jìn)行分成,不過這個(gè)很考驗(yàn)代運(yùn)營(yíng)方的運(yùn)營(yíng)能力,畢竟沒有銷量就沒有利潤(rùn)了。

此外,順便去速賣通官網(wǎng)了解了一下官方代運(yùn)營(yíng)的價(jià)格,給大家分析一下代運(yùn)營(yíng)的服務(wù)費(fèi)。

官方代運(yùn)營(yíng)的服務(wù)費(fèi),最低1500元/月、最高12000元 /月、大部分是在6000元左右/月。按照我的理解,每家店鋪至少需要配給的人員有設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)、編輯(客服)這樣的3人團(tuán)隊(duì),按人才成本6000/人來計(jì)算,這樣的團(tuán)隊(duì)需要18000元/月。由此我們可以開始計(jì)算,不同的服務(wù)費(fèi)對(duì)應(yīng)的團(tuán)隊(duì)同時(shí)要為多少家店鋪服務(wù),代運(yùn)營(yíng)公司才會(huì)不虧本。

服務(wù)費(fèi)1000元/月:18000÷家店鋪

服務(wù)費(fèi)12000元/月:15000÷.5家店鋪

服務(wù)費(fèi)5000元/月:18000÷家店鋪

根據(jù)以上信息大家基本可以看到了,太貴的都接近自己組團(tuán)隊(duì)的價(jià)格了,太便宜的你的店鋪每天被管理的時(shí)間估計(jì)1個(gè)小時(shí)都不知道能不能分到。所以大部分運(yùn)營(yíng)商選擇定價(jià)在6000元/月,還是比較合理的。不過每個(gè)運(yùn)營(yíng)商的團(tuán)隊(duì)組成可能會(huì)有所不同,我所說的是最基礎(chǔ)的團(tuán)隊(duì)模式,大家到時(shí)候還可以根據(jù)運(yùn)營(yíng)商的實(shí)際情況計(jì)算一下。

總之不會(huì)有代運(yùn)營(yíng)公司愿意賠本給你白干的,物美價(jià)廉并不是沒有下限的。

4. XXX代運(yùn)營(yíng)做什么?

比較熟悉亞馬遜,以亞馬遜為例

賬號(hào)開通:負(fù)責(zé)對(duì)接招商經(jīng)理,VAT申報(bào)(目前只有英國(guó)強(qiáng)制性征收,德國(guó)是越來越嚴(yán)了),品牌備案(只有美國(guó),需要有注冊(cè)號(hào)的美國(guó)R標(biāo))

市場(chǎng)調(diào)研:合作之前會(huì)進(jìn)行一個(gè)市場(chǎng)面的調(diào)研,主要是看該類產(chǎn)品在亞馬遜上的一個(gè)基本的市場(chǎng)情況,是否還有做的空間。合作之后會(huì)有一個(gè)產(chǎn)品面的調(diào)研,主要是一個(gè)競(jìng)品分析,類似于選品過程。

產(chǎn)品發(fā)布:listing的制作,翻譯建議找海外翻譯哦~這個(gè)其實(shí)很重要,很多客戶自己操作listing都是草草做一下,雖然說看著亞馬遜的產(chǎn)品頁面很簡(jiǎn)單,沒有天貓?zhí)詫毮菢娱L(zhǎng)長(zhǎng)一篇,但是每個(gè)地方的設(shè)置都是學(xué)問。

物流指導(dǎo):產(chǎn)品一般由客戶發(fā)貨,代運(yùn)營(yíng)方前期一般會(huì)做好指導(dǎo)工作。

推廣引流:站內(nèi)的點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告PPC,站外一些其它渠道的引流。營(yíng)銷很重要也很難,做的好的可以把錢花出去又賺回來,做不好的打水漂的也有很多。所以千金難求運(yùn)營(yíng)大神啊~

不斷優(yōu)化:通過對(duì)各種數(shù)據(jù)的分析(部分需要借助付費(fèi)軟件哦)不斷進(jìn)行優(yōu)化,最重要的就是listing的優(yōu)化了,里面的每一個(gè)部分都很重要。

以上是我根據(jù)行業(yè)情況所總結(jié)的內(nèi)容,僅代表個(gè)人觀點(diǎn),有不同意見也不要過度攻擊哦~

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