關(guān)于如何在茫茫大海中辨別出優(yōu)質(zhì)的速賣通代運(yùn)營公司，相信這是許多企業(yè)主都關(guān)心的一點(diǎn)。

·服務(wù)費(fèi)被騙

亙古不變的市場原則：劣幣驅(qū)逐良幣。

當(dāng)大批有理想的電商人在辛勤耕耘的時候，總有那么些害群之馬，不斷壓低服務(wù)費(fèi)，同時夸大自身能力，坑一家賺一家，最后拍拍屁股走人。

結(jié)果就是優(yōu)秀的公司也一起背鍋，“速賣通代運(yùn)營”這三個字也就此蒙上了一股騙子的色彩。

· 拿錢不做事

很多找過代運(yùn)營的賣家都會擔(dān)心的問題，就是拿錢不做事，店鋪沒優(yōu)化，時間也給耽擱了，合作前說得天花亂墜，怎么做保額，但是合作后就聯(lián)系不上。

· 店鋪持續(xù)虧損

稍微好一點(diǎn)的，也會哼哧哼哧地給你把店鋪開起來，但實(shí)力有限，遇到問題也只能玩玩假大空，實(shí)際執(zhí)行卻盯不住細(xì)節(jié)。丟包、投訴、退款、盲目降價秒殺，這些都是對于細(xì)節(jié)的忽視導(dǎo)致的問題，直接造成經(jīng)濟(jì)損失。

· 店鋪遭到平臺封殺

與上一條中類似的原因，丟包、投訴、退款這些不負(fù)責(zé)任的代運(yùn)營行為，直接堵住了企業(yè)未來在平臺上的發(fā)展之路。要知道，現(xiàn)在被封了可是很難再回去了。

二、出現(xiàn)這些問題的根本原因和應(yīng)對策略

有且只有一個原因：利益缺乏有效的綁定。在速賣通代運(yùn)營公司的服務(wù)費(fèi)結(jié)構(gòu)中，除去基本的成本，銷售提成應(yīng)當(dāng)占大比例，并且隨著銷售額上升，提成比例也越高。也就是說當(dāng)代運(yùn)營公司將銷售額提高到一定水平后，才能賺大錢。

舉個例子：代運(yùn)營公司A的銷售提成結(jié)構(gòu)為遞增式，如下：

· 月銷售100件以內(nèi)，5%

· 月銷售100-300件，8%

· 月銷售300-500件，10%

· 月銷售500件以上，15%

不難看出來，這樣的結(jié)構(gòu)會促使代運(yùn)營公司投入更多資源為你的企業(yè)出更多單，而不會把這些資源投給其他客戶，假如再加上一個利潤條款避免虧損壓價出單，就接近完美了。

三、五個冷知識，判斷速賣通代運(yùn)營是否靠譜

· 能看得出你的優(yōu)勢，也敢說出你的劣勢

其實(shí)這就像男女關(guān)系。那個敢于說出你的劣勢的人，才是想幫你糾正錯誤，應(yīng)對困難，和你好好過下去的人；相反，滿嘴甜言蜜語，整天說你這也好那也好，只不過想騙你和他/她快速地睡一覺而已。好的速賣通代運(yùn)營公司，會追求良性的，長期的合作。

· 能在合作前給你足夠的信息，而不是靠壓低價格來幫你做決定

其實(shí)這就像買房子。好中介會告訴你為什么需要這房子，是能節(jié)約上班時間，還是方便孩子上學(xué)，或是周邊不會有破壞性改建；壞中介會告訴你這房子很便宜，這房子很便宜，這房子很便宜，我還能幫你做到10%首付，然后他領(lǐng)完獎金拍拍屁股走人，你搞不好住了一年發(fā)現(xiàn)窗外蓋起了車流不息的高架路。好的代運(yùn)營公司在合作前給你做好了調(diào)研，才會告訴你要不要做。

· 運(yùn)營一定比銷售多，而且人員素質(zhì)高

放之四海皆準(zhǔn)的道理：當(dāng)一家公司整天BB的人比做事的人多，那這家公司是沒有執(zhí)行力的。這里絕對沒有鄙視銷售的意思，人數(shù)合理的銷售對一家公司的業(yè)務(wù)有絕對的增長支持，但更多的運(yùn)營人員才能保證店鋪真的能賺錢。代運(yùn)營行業(yè)里一個不成文的標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)營與銷售的人數(shù)是3:1以上，這家公司就相對健康，理論上來說，比值越高越健康。高運(yùn)營比例說明公司已經(jīng)可以完全依靠口碑?dāng)U展業(yè)務(wù)了，實(shí)力可想而知。

· 有可靠的背景和正規(guī)的辦公環(huán)境

是不是“速賣通官方認(rèn)證的服務(wù)商”，阿里巴巴2016年就開始單獨(dú)針對速賣通平臺招募 速賣通官方服務(wù)商，到現(xiàn)在，如果有實(shí)力，靠譜的，有能力的正規(guī)服務(wù)商，肯定也入駐了，不要相信那些等等理由，如果他做速賣通代運(yùn)營，為什么入駐認(rèn)證成為速賣通官方服務(wù)商呢？而且官方對于服務(wù)商在規(guī)則，信息，資源，配套等等方面都有優(yōu)先支持，一定要深思！這就好比相親，有戶口的比沒戶口的靠譜，有職稱的比沒職稱的靠譜，有房子的比沒房子的靠譜。實(shí)力永遠(yuǎn)都是實(shí)實(shí)在在看得到的。這里分享一個最新官方認(rèn)證的服務(wù)商：

· 有遠(yuǎn)大的公司發(fā)展規(guī)劃

如同你在招聘一個員工，當(dāng)你問他/她未來10年的規(guī)劃時，如果思路清晰并且身體力行，這斷然不會是等閑之輩。同樣的，如果你能在公司主頁或者媒體訪談中檢索到這家公司的未來計劃，那么恭喜你，很可能找到了一個優(yōu)質(zhì)的長期伙伴，不僅是一家速賣通代運(yùn)營公司。

最后補(bǔ)充點(diǎn)一點(diǎn)，千萬不要圖便宜！