不靠譜的速賣通代運(yùn)營(yíng)真的是太坑了！最近聽(tīng)到大家都在說(shuō)這句話，但是每個(gè)行業(yè)的存在肯定都是有對(duì)立面的，速賣通代運(yùn)營(yíng)也是一樣，有阿里官方的，也有非官方的。

根據(jù)今年淘寶天貓數(shù)據(jù)來(lái)看，現(xiàn)在線上生意是越來(lái)越好，也就意味著線下實(shí)體越來(lái)越差，消費(fèi)能力開(kāi)始下降，資本也開(kāi)始縮水了，跨境電商其實(shí)這個(gè)是一個(gè)大環(huán)境，線上生意好，不僅是方便，也便宜！這個(gè)是可以證實(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)線下實(shí)體能生存下去的肯定都是有自主品牌的，要么咱們就做優(yōu)衣庫(kù)，阿迪，耐克這樣的全國(guó)連鎖店，要么你可以試試通過(guò)跨境電商樹(shù)立品牌名氣，因?yàn)槔贤鈱?duì)中國(guó)品牌是沒(méi)有什么大的概念的，起點(diǎn)都差不多，很多商家通過(guò)亞馬遜-速賣通已經(jīng)得到了證實(shí)；我經(jīng)常出差，去一二線城市你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，品牌是不分國(guó)界的。無(wú)品牌在一二線城市是根本無(wú)法立足的，未來(lái)，我敢肯定的是，品牌會(huì)一直占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)，而無(wú)品牌只能越走越遠(yuǎn)。

現(xiàn)在阿里、網(wǎng)易、京東、華為等等到停止招人了，甚至有一些個(gè)體的企業(yè)老板都沒(méi)辦法發(fā)工資，我深深體會(huì)到創(chuàng)業(yè)的難度。拿我們電商行業(yè)速賣通來(lái)說(shuō)，以后個(gè)人拿貨去做是難上加難，要么被流量撐死，要么被價(jià)格壓死，要么沒(méi)有渠道和資源，趁現(xiàn)在還有機(jī)會(huì)，個(gè)人賣家要做的真的要抓緊了，而面對(duì)于工廠，國(guó)內(nèi)電商，肯定是越來(lái)越多的人來(lái)做跨境，好的渠道已經(jīng)可以決定一家企業(yè)的命運(yùn)了。

如果說(shuō)什么時(shí)候好做？我覺(jué)得馬老師的那句話還是非常有道理的。今年肯定比明年好做，為什么？因?yàn)橐院笞龅娜丝隙ㄊ窃絹?lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，各行各業(yè)都差不多，希望各位提前做好準(zhǔn)備。

前面做了一個(gè)鋪墊，現(xiàn)在既然生意難做，很多會(huì)想到合作，資源整合嘛。我主要講一下代運(yùn)營(yíng)行業(yè)，因?yàn)楸旧砦揖褪亲龃\(yùn)營(yíng)行業(yè)的。其實(shí)，代運(yùn)營(yíng)行業(yè)從業(yè)者是一批優(yōu)秀的跨境電商人員。

速賣通代運(yùn)營(yíng)可不可靠？

速賣通開(kāi)店門檻低，現(xiàn)在大部門人接觸后也想開(kāi)個(gè)速賣通店鋪經(jīng)營(yíng)，然而現(xiàn)在有部分淘寶天貓1688的工廠賣家紛紛想轉(zhuǎn)型做速賣通店鋪，但是速賣通對(duì)外客戶是外國(guó)人，標(biāo)題詳情基本要涉及到英文或者俄羅斯語(yǔ)言，而我們國(guó)內(nèi)的平臺(tái)都是中文，反而對(duì)速賣通缺摸不著頭腦，想做好速賣通店鋪，也想找第三方代運(yùn)營(yíng)！

結(jié)果呢，代運(yùn)營(yíng)被坑了，一味的要福利，要求保障銷量，要求效果，做的好給錢，做不好就不給，你們不是專業(yè)嗎？要有信心就做，我提供產(chǎn)品你拿提成，多拿點(diǎn)都沒(méi)關(guān)系。摸著良心說(shuō)這不是坑是什么，明知道做生意有風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有百分之百的保障和銷量，都還沒(méi)有開(kāi)始合作就規(guī)定好結(jié)果，最后一切肯定是以結(jié)果而不是過(guò)程，等于天上掉餡餅。

那代運(yùn)營(yíng)面對(duì)這種客戶，出了保額，出了分期，我說(shuō)實(shí)話你做一個(gè)月能做出多大的成績(jī)，但凡做過(guò)電商的都知道，兩三個(gè)月以后才能出成績(jī)，而且還要產(chǎn)品OK的情況下。搞的好像運(yùn)營(yíng)公司的人工成本，運(yùn)營(yíng)成本，房租水電，管理成本，技術(shù)開(kāi)發(fā)成本，等等不要錢一樣。這個(gè)時(shí)候，您打開(kāi)boss直聘，智聯(lián)招聘，你可以看看招一個(gè)運(yùn)營(yíng)大概多少錢，你也可以設(shè)置一下0元，看看能不能招到一個(gè)人，出來(lái)上班的朋友舉個(gè)手，你看看沒(méi)錢還能活下去不，還不如自己做，如果不是正規(guī)的代運(yùn)營(yíng)您覺(jué)得他會(huì)給您同等的待遇嗎，別人交你一倍多的錢吶，問(wèn)題我們都要反思一下，您說(shuō)呢？

有時(shí)候不是代運(yùn)營(yíng)坑不可靠，當(dāng)然也有比較坑的，完全就是想賺你錢的，交錢不做事的也有，這種你提什么要求都答應(yīng)，你很開(kāi)心，有求必應(yīng)，你覺(jué)得你很聰明?

首先自己衡量的不夠，自己的產(chǎn)品好不好，自己心里要有數(shù)，代運(yùn)營(yíng)不是什么都能做起來(lái)的，不是神一樣的存在，只能說(shuō)，這里有一個(gè)技術(shù)運(yùn)營(yíng)，有豐富的經(jīng)驗(yàn)，您可以嘗試一下，從你嘗試的角度去看，你所付出的成本是很低的。然而嘗試之前您應(yīng)該考慮產(chǎn)品成本，物流，營(yíng)銷推廣，人工這些成本對(duì)比有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，也不能說(shuō)您做不好，自能說(shuō)很困難。心里要有準(zhǔn)備。

如何找到一家靠譜的速賣通代運(yùn)營(yíng)商？很多賣家朋友，現(xiàn)在對(duì)于找代運(yùn)營(yíng)其實(shí)非常糾結(jié)，說(shuō)實(shí)話，很多人都有這個(gè)需求，因?yàn)楹芏嗟胤酱_實(shí)缺乏專業(yè)的人才，對(duì)于中小企業(yè)自建團(tuán)隊(duì)又成本過(guò)高，自己又不懂，沒(méi)有這么多精力來(lái)抓，但是做為企業(yè)來(lái)說(shuō)發(fā)展跨境電商這一塊市場(chǎng)也是必須去做的的一件事。

其實(shí)代運(yùn)營(yíng)這個(gè)行業(yè)，也是電商發(fā)展過(guò)程中必然衍生的一個(gè)行業(yè)，包括速賣通、淘寶，京東都有在扶持的官方服務(wù)商。

速賣通代運(yùn)營(yíng)服務(wù)從某種意義上來(lái)說(shuō)對(duì)速賣通賣家是有幫助的，解決了速賣通賣家的燃眉之急，不需要花時(shí)間去培訓(xùn)人才，能夠快速開(kāi)展業(yè)務(wù)。但是利字當(dāng)頭，代運(yùn)營(yíng)企業(yè)服務(wù)的項(xiàng)目是越來(lái)越多，那么質(zhì)量也就越來(lái)越次。

速賣通代運(yùn)營(yíng)公司一般都會(huì)以流水線的模式來(lái)服務(wù)企業(yè)，不管你是做什么產(chǎn)品的都是同樣的工作流程。不同企業(yè)的需求不一樣，非得要硬套一套固定流程，肯定是有問(wèn)題的，但是速賣通代運(yùn)營(yíng)平臺(tái)不可能花那么多時(shí)間跟你去溝通，然后按照你的需求一步步操作。他們寧愿服務(wù)幾個(gè)普通客戶，也不愿意鳥(niǎo)你這種麻煩客戶。

賣家對(duì)于速賣通代運(yùn)營(yíng)的需求是越來(lái)越大，主要原因還是這方面的專業(yè)人才太少，而且企業(yè)也不太愿意冒風(fēng)險(xiǎn)去培養(yǎng)一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

速賣通代運(yùn)營(yíng)怎么操作有效果?

1. 清楚認(rèn)識(shí)自己的目標(biāo)，根據(jù)小目標(biāo)去匹配速賣通代運(yùn)營(yíng)服務(wù)

舉個(gè)SEO例子，比如選擇速賣通代運(yùn)營(yíng)公司的目標(biāo)就是多長(zhǎng)時(shí)間能夠做到第一頁(yè)，多少個(gè)關(guān)鍵詞。代運(yùn)營(yíng)企業(yè)給你的答案就是半年，10個(gè)關(guān)鍵詞到第一頁(yè)。無(wú)論你去選擇哪個(gè)速賣通代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，他們的答案也不會(huì)有太大出入。這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)是一個(gè)終極結(jié)果，想要用結(jié)果去匹配速賣通代運(yùn)營(yíng)服務(wù)肯定是不妥的，沒(méi)有人能夠保證這個(gè)結(jié)果的。

假設(shè)他能給你承諾，那他自己完全可以自己去運(yùn)營(yíng)，何必幫你運(yùn)營(yíng)呢?有錢不賺，傻啊?我們需要把目標(biāo)拆成各個(gè)小目標(biāo)，再用小目標(biāo)去匹配合適的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)公司。比如SEO包括兩大方面，站內(nèi)優(yōu)化和站外優(yōu)化，那么我們可以讓一般的SEO公司處理基礎(chǔ)站內(nèi)優(yōu)化和基礎(chǔ)站外優(yōu)化。其中站外優(yōu)化的外鏈建設(shè)，這里涉及了很多項(xiàng)內(nèi)容，資源尋找，外鏈發(fā)布，內(nèi)容編寫(xiě)等等，那么這里就可以匹配三個(gè)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

2.速賣通代運(yùn)營(yíng)公司越專業(yè)越好

很多時(shí)候企業(yè)請(qǐng)速賣通代運(yùn)營(yíng)企業(yè)考核的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是價(jià)格。很多中小型企業(yè)心癢癢的，又付不起錢，只能退而求其次。這是一種國(guó)人常有的心理，愛(ài)攀比，愛(ài)炫，好像我不做這個(gè)業(yè)務(wù)就低人一等。價(jià)格跟專業(yè)是成正比的，越專業(yè)，服務(wù)越好，價(jià)格就越高。這就好比我們招人，與其招5個(gè)庸才，還不如招1個(gè)專才。花錢找人做事，做不出事情來(lái)，再便宜也沒(méi)用。

3. 對(duì)速賣通代運(yùn)營(yíng)進(jìn)行完善的監(jiān)控和反饋

很多企業(yè)花了錢，請(qǐng)了人就撒手不管了。很多速賣通代運(yùn)營(yíng)服務(wù)公司都是月報(bào)表來(lái)展示他們的工作，更多的是一個(gè)數(shù)字展示。這個(gè)數(shù)字對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，增加或者減少其實(shí)意義并不是那么重要，更關(guān)鍵的是增加的原因和減少的原因。速賣通代運(yùn)營(yíng)企業(yè)好比自己的團(tuán)隊(duì)，我們當(dāng)管理的，更關(guān)心的是過(guò)程，過(guò)程對(duì)了，結(jié)果就不會(huì)差，所以如何監(jiān)控和反饋是非常關(guān)鍵的。

由于是速賣通代運(yùn)營(yíng)而且是專業(yè)的，我們需要做的工作更多的是配合，而代運(yùn)營(yíng)的工作更多的是專業(yè)指導(dǎo)和專業(yè)操作，我們需要配合他們，讓他們了解我們企業(yè)，了解我們的產(chǎn)品。大部分國(guó)內(nèi)非官方代運(yùn)營(yíng)企業(yè)都不具備這種服務(wù)意識(shí)也不具備這種思維模式，這也是非官方服務(wù)商公司沒(méi)有這個(gè)能力跟阿里巴巴合作的原因。

速賣通代運(yùn)營(yíng)對(duì)企業(yè)利大于弊，如何獲利取決于企業(yè)如何正確認(rèn)識(shí)速賣通代運(yùn)營(yíng)，如何選擇正確的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)公司。

最后希望企業(yè)在決定要使用代運(yùn)營(yíng)服務(wù)的時(shí)候請(qǐng)深思熟慮，清楚認(rèn)識(shí)自己的需求，如何去匹配合適的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。“代運(yùn)營(yíng)”并不是把項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)權(quán)交給別人，是讓企業(yè)的需求能夠得到專業(yè)支持，從而得到理想的結(jié)果。

其實(shí)都是被逼的，本身這就是一個(gè)合作的模式，合作是為了共贏，你有好的產(chǎn)品，我們有好的技術(shù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，結(jié)合起來(lái)共同的創(chuàng)造價(jià)值。這也是建立官方運(yùn)營(yíng)商的初心。

希望這篇文章，能夠讓各位朋友正確看待自己，從實(shí)際出發(fā)，從需求出發(fā)，如果是應(yīng)為有人告訴你能賺很多很多錢的，我建議你去買彩票，只需兩塊錢。我希望大家把所有的事情都平等看待，不是總感覺(jué)自己虧了，要是您覺(jué)得虧，何必做這個(gè)行業(yè)呢。您說(shuō)呢？