
很多賣(mài)家都反映這么一個(gè)情況:新品上架了,很快就有單了,但是后來(lái)就停止了,所以不知道怎么辦。然后我看了他們的listing, 都是一個(gè)共同特點(diǎn),就是題目太長(zhǎng)。為什么題目太長(zhǎng)就會(huì)這樣呢?

很多賣(mài)家都認(rèn)為,題目越長(zhǎng),曝光就多,就容易有單。那是大錯(cuò)特錯(cuò)的,那是淘寶思維。亞馬遜明文規(guī)定,題目不能超過(guò)200個(gè)字符(包含空格和標(biāo)點(diǎn))。于是很多人就寫(xiě)滿(mǎn)200個(gè)字符了。
告訴大家,沒(méi)有必要這樣!人生很多東西不能勉強(qiáng)的。
標(biāo)題的兩大目的
1.The title is the name of the product, and what consumers look for.
就是產(chǎn)品名稱(chēng),告訴消費(fèi)者要找什么。
2.The title is indexed for search.
搜索的索引,搜索的最重要的部分。
亞馬遜搜索權(quán)重最大就是題目。題目不好,難有銷(xiāo)售。怎么寫(xiě)?這里就不贅述了,給個(gè)公式各位摸索吧:
[品牌] + [系列名稱(chēng)] + [型號(hào)名稱(chēng)] + [商品] +“附” [獨(dú)有信息*(沒(méi)有就不用寫(xiě))] +([顏色], [件數(shù)(沒(méi)有就不用寫(xiě)])
大家有注意到“獨(dú)有信息”這幾個(gè)字嗎?專(zhuān)屬適用才寫(xiě),不用把通用所有適用范圍都寫(xiě)了。
亞馬遜舉了這個(gè)例子:Stylish Lightweight Fontopia Headphones" 應(yīng)該改為 "Fontopia Headphones."前面的形容詞沒(méi)有必要。
題目就要精簡(jiǎn),為什么要精簡(jiǎn)?

大家都知道,好的產(chǎn)品題目應(yīng)該具有足夠的描述性,要讓買(mǎi)家只看到名稱(chēng)就會(huì)做出購(gòu)買(mǎi)決定。于是他們就把適用范圍全部寫(xiě)上,各種形容詞都寫(xiě)上。這樣就是嚴(yán)重影響亞馬遜的效率的,怎么說(shuō)?我們打個(gè)比方。
你有個(gè)產(chǎn)品題目是:
Echo dot Display with Alexa
A B C D
每個(gè)單詞給了A, B, C, D編號(hào)(with等介詞會(huì)被系統(tǒng)忽略),那么系統(tǒng)就會(huì)產(chǎn)品以下幾個(gè)關(guān)鍵詞組合
兩個(gè)詞:AB,AC,AD;BC,BD,CD
三個(gè)詞:ABC,ABD,ACD;BCD
四個(gè)詞:ABCD共11種組合
短短四個(gè)單詞,就產(chǎn)生了那么多關(guān)鍵詞組合。而且這是基本的,如果把順序打亂,AB又可以變?yōu)锽A,ABC又可以變?yōu)镃BA,BAC,BCA. 那就非常多了。
產(chǎn)生了這么多個(gè)組合關(guān)鍵詞后,系統(tǒng)就開(kāi)始一個(gè)個(gè)詞來(lái)推廣了(類(lèi)似著名的A/B測(cè)試法則),第一天會(huì)先推薦AB,即Echo dot, 結(jié)果出單了,但是還沒(méi)有完,系統(tǒng)會(huì)繼續(xù)推薦其他詞,要知道,不是所有詞都出單,所以一直到系統(tǒng)把所有詞都測(cè)試完了,才會(huì)穩(wěn)定出單。
一旦系統(tǒng)測(cè)出了哪個(gè)詞會(huì)出單后,亞馬遜就會(huì)大力幫你推薦這些詞,這就解釋了為什么賣(mài)得好的越來(lái)越好。因?yàn)樗麄冎滥男┰~會(huì)給你這個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)轉(zhuǎn)化。
所以在新品期(3-6個(gè)月時(shí)間),題目越長(zhǎng),需要測(cè)試的關(guān)鍵詞就越多,需要測(cè)試的時(shí)間就長(zhǎng),單就不穩(wěn)定了。
為什么亞馬遜要這么做?
1. 亞馬遜是機(jī)器人,不是人
很多時(shí)候,我們都覺(jué)得,這個(gè)產(chǎn)品明明寫(xiě)得很清楚,為什么亞馬遜還會(huì)推薦到別的詞呢?是的,機(jī)器人現(xiàn)在階段是暫時(shí)無(wú)法理解很多詞的意思的。例如亞馬遜賣(mài)珠寶,系統(tǒng)是無(wú)法知道賣(mài)家賣(mài)的是否真珠寶還是假珠寶,只有通過(guò)客戶(hù)評(píng)價(jià),反饋,投訴之類(lèi)來(lái)驗(yàn)證。就是得測(cè)試。一個(gè)個(gè)測(cè)試,一個(gè)個(gè)排除,系統(tǒng)才知道什么詞才合適這個(gè)產(chǎn)品。
2. 亞馬遜不相信人
很簡(jiǎn)單,很多人為了獲得更多流量,就用了一些不相干的詞,明明是“手機(jī)膜”,卻用“手機(jī)套”的詞,所以亞馬遜還得測(cè)試。
3. 亞馬遜要細(xì)分客戶(hù)
因?yàn)橛行┤司拖矚g寫(xiě)大關(guān)鍵詞,或者產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈,亞馬遜無(wú)法知道哪個(gè)客戶(hù)都會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品,也會(huì)測(cè)試,每個(gè)詞都測(cè)試。這就是為什么我們一定要把產(chǎn)品特色優(yōu)勢(shì)寫(xiě)清楚的原因。

總結(jié)
說(shuō)了那么多,也許你也知道,寫(xiě)太長(zhǎng)是不好的。但是每個(gè)人都這么寫(xiě),你不得這么寫(xiě),怕流量不夠他們搶?zhuān)瑢?duì)吧?可是,Kris浩想問(wèn)各位的是,為什么你要怕?為什么你要跟風(fēng)?為什么你不跟亞馬遜政策?或者更好的解決辦法就是多看些關(guān)于listing優(yōu)化手法的教程。
(來(lái)源: Kris浩)