最近不少自媒體宣稱：亞馬遜逐漸變成了一個(gè)重資產(chǎn)的運(yùn)作項(xiàng)目，已經(jīng)不太合適夢(mèng)想屌絲逆襲的中小賣(mài)家了，甚至有人說(shuō)亞馬遜已經(jīng)是一個(gè)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)了。平心而論，這種觀點(diǎn)小編是一半認(rèn)同一半不認(rèn)同，因?yàn)樾【幰恢毕嘈湃缃竦膩嗰R遜還是有機(jī)會(huì)的，只是機(jī)會(huì)比之前要小多了。

主要就是體現(xiàn)在最近幾年運(yùn)營(yíng)成本大幅上升，說(shuō)白了就是流量比之前貴多了。那么，中小賣(mài)家如何才能精細(xì)化運(yùn)營(yíng)亞馬遜呢？以至于不被淪為韭菜。

針對(duì)這些現(xiàn)狀，我們?nèi)绻鳛橹行≠u(mài)家，或者說(shuō)剛剛創(chuàng)業(yè)沒(méi)有多少資本的賣(mài)家就更需要關(guān)注精細(xì)化運(yùn)營(yíng)了，也就是說(shuō)我們需要從之前的大規(guī)模上貨，想著拼命上新補(bǔ)貨賺錢(qián)朝著如何清掉冗余庫(kù)存，如何盡可能的省錢(qián)這個(gè)方向努力了。而且小編一直覺(jué)得，如何通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)來(lái)實(shí)現(xiàn)省錢(qián)增效將成為今年亞馬遜運(yùn)營(yíng)的主軸。

關(guān)于精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，很多老鐵可能不知所謂，小編這里詳細(xì)給大家聊一下：比如說(shuō)，關(guān)于亞馬遜PPC，真的可謂是博大精深，有太多的套路和玩法，而不是一味的砸錢(qián)燒錢(qián)。小編自己的感覺(jué)是剛開(kāi)始了解的時(shí)候覺(jué)得這東西特別簡(jiǎn)單，不值得一提。到后面隨著認(rèn)知程度的加深，發(fā)現(xiàn)自己愈發(fā)的淺薄，真的有一種了解的越深，越不敢說(shuō)自己精通PPC的感覺(jué)。真的不由得感嘆，對(duì)待任何事物，都要保有謙卑的心態(tài)，以及虛心好學(xué)的態(tài)度，希望與君共勉之。

既然談到了PPC的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，那么必然就是和相應(yīng)的策略方法相關(guān)，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是非常反對(duì)一味的粗放式的投放花錢(qián)，PPC有很多方法和策略是能夠?qū)崿F(xiàn)“省錢(qián)增效”的。所以，今天小編準(zhǔn)備和大家介紹PPC里面一個(gè)不錯(cuò)的打法：PPC馬甲法。也希望大家能抱有一顆謙卑的心態(tài)，我們一起好好學(xué)習(xí)研究，討論提高。小編相信乍一聽(tīng)到PPC馬甲法，很多老鐵應(yīng)該會(huì)覺(jué)得這個(gè)稱謂比較奇怪，好好的PPC又和馬甲之間有什么關(guān)系呢？ 

為了方便各位老鐵能有一個(gè)全方位的認(rèn)知，先給大家看一看亞馬遜廣告整體結(jié)構(gòu)圖：當(dāng)然最近出了一個(gè)新功能portfolio，是比campaign級(jí)別還要高的。但是個(gè)人覺(jué)得意義不大，用的人也不多，所以我們還是按照之前的廣告框架結(jié)構(gòu)來(lái)聊。由上圖所示，整體的廣告結(jié)構(gòu)是由campaign-ad groups-ads 1, 2 ,3-keywords 來(lái)劃分的。

大家都知道廣告是有權(quán)重一說(shuō)的，廣告權(quán)重越高，那么實(shí)際扣費(fèi)就越低，廣告的排名就越高。那么廣告的權(quán)重體現(xiàn)在哪些地方呢？簡(jiǎn)單歸納了一下，應(yīng)該是以下幾個(gè)方面：

A  keywords :

如果這個(gè)keywords在廣告里面的CTR（有效點(diǎn)擊率）和CVR（轉(zhuǎn)化率）都有不錯(cuò)的表現(xiàn)，那么keyword本身就會(huì)有權(quán)重加成。

B  Advertised SKU:

這個(gè)就不用多說(shuō)了，做廣告的那個(gè)listing，如果廣告的CTR和CVR很不錯(cuò)的話，也會(huì)有很大的權(quán)重加成，這一塊其實(shí)比較好理解。

C  Campaign:

Campaign這一塊小編多說(shuō)幾句，上面兩個(gè)大部分人都能夠理解，但是很多人可能沒(méi)有意識(shí)到Campaign本身也是有權(quán)重的。而且經(jīng)過(guò)我們測(cè)試發(fā)現(xiàn)，這個(gè)權(quán)重主要是體現(xiàn)在下面兩個(gè)方面：

1 整個(gè)campaign下面廣告組的整體CTR和CVR表現(xiàn)數(shù)據(jù) ，

2 整個(gè)campaign燒掉了多少錢(qián)，錢(qián)燒的越多，時(shí)間越久，權(quán)重就會(huì)累計(jì)更多。

大家如果明白了上面的內(nèi)容，我們就繼續(xù)往下聊?；谏厦娴倪壿嬂碚?，我們就可以正式推出亞馬遜PPC馬甲法了。關(guān)于PPC馬甲法，又細(xì)分為兩種模式，下面小編來(lái)帶大家好好盤(pán)一下。

PPC馬甲法模式1：

大家都知道ads 1，2，3如果放在同一廣告組下，那么就是共享關(guān)鍵詞的。所以我們可以拿一款單價(jià)比較低的產(chǎn)品，或者是需要清貨的產(chǎn)品A1, 創(chuàng)建ads 1，然后通過(guò)刷廣告的模式，或者大折扣coupons的模式，大量刺激廣告的CTR和CVR數(shù)據(jù)，從而快速達(dá)到想要的廣告位置及提高各個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重得分。

然后選取我們真正想推的產(chǎn)品A2，創(chuàng)建ads 2, 將ads 1給暫停，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常神奇的效果，2可以馬上接上1的廣告坑位以及質(zhì)量得分。從而能夠給A2一個(gè)非常好的廣告權(quán)重基礎(chǔ)。

當(dāng)然，這里面需要滿足一些條件，比如A1 和 A2 最好是共享關(guān)鍵詞的，如果關(guān)鍵詞不一致，效果肯定是大打折扣的。所以基于這一點(diǎn)，很多處在紅海類(lèi)目的老鐵或者貨值比較大的老鐵，都會(huì)去通過(guò)人為手段創(chuàng)造出來(lái)一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)用型的A1，通過(guò)刷A1來(lái)抬高廣告的質(zhì)量分，然后讓真正想推的產(chǎn)品A2繼承A1的廣告質(zhì)量分，A1就完成歷史使命，退出舞臺(tái)了。

PPC馬甲法模式2：

模式2的效果相對(duì)來(lái)說(shuō)是不如模式1的，但是卻比模式1更加靈活。小編相信各位老鐵的賬號(hào)里面，特別是老賬戶都會(huì)有一些廢棄campaign。大部分原因是因?yàn)楫a(chǎn)品不做了，或者不需要開(kāi)廣告了。這類(lèi)campaign其實(shí)我們?cè)诶锩婊瞬簧馘X(qián)，直接廢棄掉其實(shí)是非?？上У摹?/p>

那么，我們需要找出來(lái)這些花過(guò)不少錢(qián)，但是廢棄的廣告campaign。然后把里面的keyword和廣告直接移除，放入我們?nèi)碌膹V告和keyword，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣比新開(kāi)的campaign效果會(huì)好很多的，大家可以去嘗試一下。不過(guò)。如果你之前的campaign只花了幾百美金，而且表現(xiàn)很爛的話，這種campaign就沒(méi)有再翻出來(lái)的意義了。至少燒的錢(qián)得超過(guò)1000美金，而且之前的campaign表現(xiàn)不能太爛，這樣的campaign才值得拿出來(lái)一試的。

以上兩種馬甲法，大家可以根據(jù)自身的需求和情況來(lái)選擇使用，馬甲法對(duì)新品做廣告來(lái)說(shuō)能夠獲得很好的權(quán)重加成，可以有力的提高新品的廣告排位，盡可能降低點(diǎn)擊扣費(fèi)成本。所以綜上所述，我們可以通過(guò)PPC馬甲法給新品做廣告一個(gè)非常棒的初始權(quán)重，也是一個(gè)很好的開(kāi)始，和其他競(jìng)品新品比，算是已經(jīng)領(lǐng)先在起跑線上了。

聊到這里，小編相信肯定有老鐵要問(wèn)了，初始優(yōu)勢(shì)如何保持住呢？ 畢竟打江山容易，守江山難啊！簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，有了初始優(yōu)勢(shì)以后，意味著我們和競(jìng)品相比，可以在同樣的投放成本下，獲取更多的廣告曝光。如果這些曝光能夠轉(zhuǎn)化成為點(diǎn)擊，然后這些點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)以后能夠獲得非常好的轉(zhuǎn)化，那么優(yōu)勢(shì)就可以守住而且可能會(huì)越來(lái)越好。但是，如果我們的listing承接不住這些曝光，廣告CTR和CVR的數(shù)據(jù)都比較差的話，那么初始的優(yōu)勢(shì)就會(huì)很快消失，甚至還會(huì)有反作用。

所以說(shuō)，能不能守的住其實(shí)取決于廣告的CVR和CTR，也就是廣告的有效點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率了。那么決定廣告CTR和CVR最重要的因素是什么呢？當(dāng)然就是listing的review星級(jí)以及review數(shù)量了。因?yàn)閘isting的圖片描述價(jià)格這些影響因素其實(shí)是有優(yōu)化天花板的，現(xiàn)如今在這些地方想要優(yōu)化突破的空間已經(jīng)不大了。

那么，繞來(lái)繞去又繞回到review這個(gè)老大難題上了，面對(duì)現(xiàn)階段亞馬遜review獲取難的問(wèn)題，我們一直在想辦法幫助各位老鐵解決，最近和幾位大佬做過(guò)溝通以后也得出來(lái)了一些還能用的review獲取的方法論。

（來(lái)源：Moss的精神家園）