進(jìn)入信息碎片化時代，越來越多的廣告主開始重視KOL并投入大量預(yù)算，一方面，現(xiàn)時代，KOL的流量和關(guān)注度已經(jīng)不容小覷，品牌僅靠廣告已不能完全覆蓋到消費(fèi)者，另一方面，KOL對其粉絲的影響力和輿論引導(dǎo)能力不容小覷，消費(fèi)者對產(chǎn)品功能性需求淡化，更多追求的是精神和情感的滿足，KOL很好地滿足了這點(diǎn)。

KOL被視為一種比較新的營銷手段，它發(fā)揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優(yōu)勢。KOL的粉絲黏性很強(qiáng)，價值觀各方面都很認(rèn)同他們，所以KOL的推薦，是帶有光環(huán)的，粉絲們真會細(xì)讀點(diǎn)贊。由于KOL營銷效果明顯、且轉(zhuǎn)化率高，所以品牌主對KOL的投放熱情明顯提高。

但是在這過程中我們必然會遇到一些雷區(qū)，那么就讓我們來看看該如何化解這些問題吧？

雷區(qū)1: 網(wǎng)紅KOL營銷就一定意味著“帶貨”

首先，要更正大家一個概念：網(wǎng)紅帶貨是沒錯，但不是所有網(wǎng)紅都帶貨。

KOL 營銷活動按照目的劃分，可以分為品牌導(dǎo)向的KOL營銷，以及效果導(dǎo)向的KOL營銷。對于后者， 銷售結(jié)果可能是廣告主最為看重的 。而在KOL營銷中，要給大家提出一個概念——粉絲重合度：指的是某KOL的粉絲與另一KOL粉絲重合的數(shù)量占自身總粉絲量的比例。如果活動目的是推廣廣度，即實現(xiàn)“一次觸達(dá)”即可，會建議廣告主采用重合度更低及垂直度較高的KOL；如果活動目的是實現(xiàn)“二次觸達(dá)”，則建議同時選用具有較高重合度即垂直度較低的的KOL。

最后，考慮到有的KOL能夠直接帶來轉(zhuǎn)化；有的KOL只能帶到leads這一步，再往后轉(zhuǎn)化就比較困難了。所以細(xì)化粉絲屬性這就成為了一個重要的網(wǎng)紅投放中重要的一個指標(biāo)，如果投放一個美妝網(wǎng)紅，結(jié)果發(fā)現(xiàn)其粉絲實際上只有8%的人是因為美妝內(nèi)容才關(guān)注博主的，這就會造成投放不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率低的問題。SocialBook通過全網(wǎng)精準(zhǔn)抓取數(shù)據(jù)、機(jī)器學(xué)習(xí)追蹤，可以精確的確定YouTube和Instagram上每一位博主、網(wǎng)紅的粉絲畫像的興趣維度，為你的網(wǎng)紅營銷保駕護(hù)航，

數(shù)據(jù)來自socialbook.io

雷區(qū)2: 粉絲越多的KOL，效果越好

這種想法太過于片面。從相關(guān)數(shù)據(jù)分析報告來看，Chanel、LANCOME、L’oreal等的社交媒體粉絲覆蓋數(shù)遙遙領(lǐng)先，然而互動率卻表現(xiàn)平平；相反的，粉絲覆蓋數(shù)并不那么高的INOHER、Marie Dalgar、Albion、Mamonde等互動率卻并不低?？梢姡有Ч⒉豢芍粦{借博主粉絲覆蓋數(shù)做衡量。

如今，人人都知道，因為大量僵尸粉的存在，眾多的關(guān)注人數(shù)里其實有很多水分。我們可以看到，擁有1.362億粉絲的@Selenagomez，每個訂閱者的點(diǎn)贊率僅為1.03%，評論率僅為0.02%。

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通常中小網(wǎng)紅與他們的粉絲日?；痈?。適宜的粉絲數(shù)量使得KOL有時間來回復(fù)粉絲們的評論，從而使KOL與粉絲間的關(guān)系更為緊密。這樣一來，粉絲逐漸將KOL視為實實在在的朋友，因此會更關(guān)注KOL的日常發(fā)帖。這種更大的參與度使得粉絲們在做出購買決定時更有可能受到自己喜歡的KOL的影響。

對廣告商有利的事實是：當(dāng)選擇KOL來推廣自己的品牌時，粉絲少、參與度高意味著成本更低，畢竟社交媒體明星的粉絲越多，廣告商的成本就越高。

如果你說：“ 怎么辦？我只知道這些粉絲多的大網(wǎng)紅，中小網(wǎng)紅從來沒關(guān)注過。怎么辦？” 不用擔(dān)心，在socialbook上，你可以直接通過標(biāo)簽搜索，粉絲范圍圈定就可以找到自己想要找的網(wǎng)紅。再也不用擔(dān)心找投放無人了。

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同時還可以一鍵了解該網(wǎng)紅的頻道及其賬戶的實時數(shù)據(jù)表現(xiàn)，包括：粉絲及其觀看量增長、品牌合作表現(xiàn)、粉絲活躍度、粉絲畫像細(xì)化分析等等。

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最后給大家總結(jié)一下，我們經(jīng)常說投放網(wǎng)紅、投放網(wǎng)紅，我們之所以會選擇這一營銷方式也是因為我們看中網(wǎng)紅背后巨大的流量，而流量的組成本身則是在手機(jī)、電腦背后的我們——粉絲本身。所以說，與其說投放的是網(wǎng)紅kol，不如說我們投放的是其背后的粉絲。優(yōu)秀的產(chǎn)品+合適的網(wǎng)紅+“對口”的粉絲才是一個成功的KOL營銷的正確組成成分。