有的人說跨境電商是一條不歸路，因為很多人做了很長時間依舊對于平臺一無所知，一路走來磕磕碰碰，酸甜苦辣，菜鳥依然是菜鳥。失敗的原因無非就是——以傳統(tǒng)電商的思路去運營亞馬遜跨境店鋪，認(rèn)為流量和推廣才是唯一的出路，缺乏主推思路；產(chǎn)品外觀太過非主流，缺乏符合消費者心理需求的方案設(shè)計；產(chǎn)品價格區(qū)間過度太跳躍等等一系列原因，最終導(dǎo)致即使你付出了很多，依舊沒有收獲，從而半途而廢。

那么，傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商有什么本質(zhì)的區(qū)別呢？

1、主體不一樣：外貿(mào)電商時代，外貿(mào)企業(yè)通常是通過電子商務(wù)的手段去推廣宣傳自己的產(chǎn)品，在網(wǎng)上尋找外商求購信息，故主體是信息流；而跨境電商時代，人們是利用互聯(lián)網(wǎng)通過國際物流的方式將國內(nèi)的商品銷往海外，故主體是商品流。

2、環(huán)節(jié)不一樣：外貿(mào)電商時代，進(jìn)出口環(huán)節(jié)并沒有任何的縮短或改變；跨境電商則要求盡量減少或縮短各種環(huán)節(jié)，盡量減少中間成本。

3、交易方式不一樣：外貿(mào)電商更多的是線下交易；跨境電商則是線上交易。

4、稅收不一樣：外貿(mào)電商體現(xiàn)的是一般的貿(mào)易，涉及復(fù)雜的關(guān)稅、增值稅以及消費稅等，而跨境電商的稅收就簡單很多，比如最近海關(guān)總署將跨境電子商務(wù)零售進(jìn)出口商品的單次交易額提升為人民幣2000元，個人年度交易額限值為20000元人民幣，在限值以內(nèi)進(jìn)口的跨境電子商務(wù)零售進(jìn)口商品，關(guān)稅稅率暫定0%；進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅、消費稅取消免征稅額。

5、模式不一樣：外貿(mào)電商的基本模式是B2B，而跨境電商的主流模式確實B2C。

市場陷入頹廢的外貿(mào)電商，是否該轉(zhuǎn)行亞馬遜跨境呢？

如今的傳統(tǒng)外貿(mào)：對外，客戶質(zhì)量差，壓價比價嚴(yán)重，大部分訂單沒有什么利潤；對內(nèi)，人力成本過高，入不敷出。同樣的模式為什么利潤卻大不如以前？歸根結(jié)底的原因是現(xiàn)在的市場變了，以前沒有那么多的工廠，買家沒有那么多的選擇，競爭不大，但是現(xiàn)在你隨便除去逛一逛幾乎到處都可以看到工廠，各種各樣的都有，客戶的選擇就增多了，中國人又喜歡貨比三家，相同的模式下要想留住客戶就只能打價格戰(zhàn)，故而自身的利潤越來越低。

世界整體經(jīng)濟(jì)格局的變化導(dǎo)致傳統(tǒng)外貿(mào)越來越不好做，很多廠家想要另尋出路，故而選擇了亞馬遜跨境。對于傳統(tǒng)外貿(mào)的廠家來說，他們有自己的工廠和生產(chǎn)人員，可以節(jié)省產(chǎn)品制造的成本，也是選擇亞馬遜跨境的一個優(yōu)勢。但是想要真正地做好亞馬遜跨境，一定要拋棄原有的思想，亞馬遜跨境玩的是流量、新概念、新玩法，企業(yè)沒有一個的思路和改變，是做不好的。

傳統(tǒng)外貿(mào)如何轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞馬遜跨境電商？

1、注冊店鋪：一張營業(yè)執(zhí)照、一張VISA或MasterCard雙幣信用卡、法人身份證。

2、選品：①根據(jù)所選站點風(fēng)土人情、季節(jié)氣候、人群購物喜好和習(xí)慣選擇商品 ②避免季節(jié)性商品 ③分析亞馬遜熱銷商品排名，選擇與其類似的商品 ④注重商品創(chuàng)新

3、選擇平臺：亞馬遜、Ebay、Wish、速賣通，跨境電商四大平臺，根據(jù)自身情況選擇合適的平臺入駐。

筆者：Bk56424