Seller Central:第三方賣家，不需要邀請(qǐng)

是亞馬遜提供給第三方賣家的市場(chǎng)計(jì)劃，他們可能擁有或不擁有自己的品牌，并直接向亞馬遜消費(fèi)者銷售。

1.對(duì)所有人開放，不需要亞馬遜邀請(qǐng)

2.利潤(rùn)高

3.可以控制產(chǎn)品的定價(jià)

4.快速付款:在7 - 14天內(nèi)付款

5.FBA可提供給第三方賣家，可以選擇擁有亞馬遜倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存，完成訂單，并處理客戶服務(wù)和退貨。

6.提供了一些優(yōu)秀的分析和報(bào)告工具。

7.可以訪問(wèn)客戶數(shù)據(jù)和聯(lián)系客戶反饋，并解決客戶服務(wù)問(wèn)題。做對(duì)了，提高評(píng)論量，獲得一些好的評(píng)論。

1.成本和費(fèi)用:個(gè)人和專業(yè)的計(jì)劃都不是免費(fèi)的。

2.類別/產(chǎn)品限制

3.競(jìng)爭(zhēng)激烈，容易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)少

4.時(shí)間和精力的巨大投入：從定價(jià)策略到訂單執(zhí)行，到市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶服務(wù)，以及管理銷售的各個(gè)方面。

Seller Central是亞馬遜第三方賣家的唯一選擇，但Seller Central并不是亞馬遜的目標(biāo)，他們更喜歡直接擁有產(chǎn)品而不是收入份額。好消息是，在賣家的能力方面，Seller Central已經(jīng)走了很長(zhǎng)一段路，F(xiàn)BA就是一個(gè)徹底的改進(jìn)。

Vendor Central：需亞馬遜邀請(qǐng)

一般業(yè)內(nèi)喜歡稱其為VC，是Amazon公司重量級(jí)的供應(yīng)商系統(tǒng)，其功能之齊全可與Walmart的供應(yīng)商系統(tǒng)媲美。只有亞馬遜受邀才能完成的批發(fā)項(xiàng)目，亞馬遜為擁有品牌的制造商和分銷商創(chuàng)建的。Amazon上面所有的自營(yíng)(實(shí)物)商品，幾乎全部是來(lái)自這個(gè)平臺(tái)的供應(yīng)商，對(duì)于那些可能擁有自己工廠的大品牌來(lái)說(shuō)，最好不過(guò)了。

1.免除年費(fèi)

2.產(chǎn)品展現(xiàn)給消費(fèi)者是Sold by Amazon

3.產(chǎn)品頁(yè)面將由Amazon設(shè)計(jì)(包括圖片和文字的A+頁(yè)面)，據(jù)亞馬遜網(wǎng)站顯示，A +已經(jīng)被證明有助于增加購(gòu)物者的參與度，并提高銷售額3 - 10%。

4.如果由Amazon發(fā)貨，Amazon承擔(dān)所有運(yùn)費(fèi)和處理費(fèi)(沒(méi)有FBA費(fèi)用)；如果賣家發(fā)貨，賣家可以自己從美國(guó)倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨至最終客戶(庫(kù)存更可控，F(xiàn)BA不再是優(yōu)化的必選項(xiàng))

5.產(chǎn)品自動(dòng)被列為Amazon Prime

6.獲得Amazon營(yíng)銷工具(比如深度查看關(guān)鍵詞等)

7.更好的購(gòu)買機(jī)會(huì)(亞馬遜的算法偏愛(ài)自己的產(chǎn)品)

8.頂級(jí)評(píng)審員可以測(cè)試你的產(chǎn)品，甚至在你的庫(kù)存被儲(chǔ)存之前就寫出來(lái)，這樣你就可以用可信的評(píng)論來(lái)達(dá)到你的目標(biāo)，讓你的品牌和產(chǎn)品信譽(yù)立刻得到滿足。

1.利潤(rùn)低

2.不能決定零售價(jià)格

3.有限的地理市場(chǎng):銷售僅限于亞馬遜網(wǎng)站。

4.緩慢支付:在60天后才能收到貨款，這比普通賣家的14天收款時(shí)間長(zhǎng)了將近4倍！

5.無(wú)法獲得買方信息

6.退款:即使是一個(gè)很小的故障，如包裝錯(cuò)誤的產(chǎn)品或沒(méi)有標(biāo)簽，也會(huì)導(dǎo)致退款，有時(shí)在發(fā)貨后的幾個(gè)月里與訂單沒(méi)有聯(lián)系。

如果亞馬遜邀請(qǐng)你，它可以是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)來(lái)獲得大量曝光，給貴公司一個(gè)機(jī)會(huì)關(guān)注創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、和銷售、包裝、運(yùn)輸和客戶服務(wù)。然而，這種取舍意味著利潤(rùn)率較低，放棄了對(duì)數(shù)據(jù)的良好控制，而且?guī)缀跬鈦嗰R遜的嚴(yán)格規(guī)則。

Vendor Express:不需亞馬遜邀請(qǐng)

VE是Amazon另一個(gè)供應(yīng)商平臺(tái)，此平臺(tái)更加靈活，算是個(gè)輕量級(jí)的VC。商家通過(guò)這個(gè)平臺(tái)可以把產(chǎn)品賣給Amazon公司，然后產(chǎn)品在Amazon.com上是以“Sold by and ship from Amazon”銷售的，也就是亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品，類似京東自營(yíng)的供應(yīng)商登錄后臺(tái)。

1.不需要亞馬遜邀請(qǐng)，可以自己申請(qǐng)

2.免費(fèi)加入:沒(méi)有年費(fèi)或月費(fèi)，也沒(méi)有參與這個(gè)項(xiàng)目的現(xiàn)金成本

3.VE對(duì)年輕人/小型企業(yè)是一種很好的方式，可以讓其進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)，促進(jìn)其成長(zhǎng)

4.亞馬遜直接從你那里購(gòu)買產(chǎn)品，處理運(yùn)輸成本、商品銷售、客戶服務(wù)和客戶回報(bào)

5.Amazon-esque上市，機(jī)會(huì)大

6.Amazon Prime的資格

7.亞馬遜(Amazon)提供了5個(gè)免費(fèi)的A +頁(yè)面，給賣家提供了新的服務(wù)

8.獲得Amazon營(yíng)銷工具(比如深度查看關(guān)鍵詞等)

1.亞馬遜通常要求要遞交樣本給它們，評(píng)估需求，然后再進(jìn)行初始采購(gòu)訂單，可能還會(huì)決定不買你的產(chǎn)品

2.利潤(rùn)小

3.自動(dòng)化產(chǎn)品定價(jià):零售價(jià)格由算法設(shè)定，價(jià)格不可協(xié)商

4.慢速支付:獲得你的收入通常需要60 - 90天，對(duì)于需要現(xiàn)金流的年輕人/小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，這可能是一個(gè)真正的問(wèn)題。

5.無(wú)法訪問(wèn)買方信息

VE真正的優(yōu)勢(shì)在于，它為非大品牌提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，這些年輕、規(guī)模較小的生產(chǎn)商可能會(huì)從經(jīng)驗(yàn)、曝光、時(shí)間和數(shù)量上獲得優(yōu)勢(shì)，它們?cè)诶麧?rùn)率、控制成本和客戶互動(dòng)方面都有損失。但VE并不需要花費(fèi)多少錢，如果你是一個(gè)品牌生產(chǎn)者，你想要花更多的時(shí)間來(lái)掙錢，減少時(shí)間的包裝和運(yùn)輸，那么VE可能是一個(gè)很好的選擇。