拉丁美洲雖然是一塊很大的區(qū)域，但當?shù)仉娚痰陌l(fā)展其實主要只是集中在巴西、阿根廷等少數(shù)幾個國家，今天我們要說的，正是這其中發(fā)展最快、“金磚五國”之一的——巴西！

巴西電商市場逆勢增長 13%

盡管最近幾年，巴西整體經(jīng)濟狀況不佳，但巴西的電商市場卻在一片低迷的市場環(huán)境下破土而出，一路逆勢增長了 13%，擋都擋不住。巴西有著優(yōu)良的電商先天條件，網(wǎng)購群體龐大，網(wǎng)民數(shù)量高達 1.3 億，占了總?cè)丝诘?61%；身為全球第 9 大電商體，但其電商零售卻僅占了零售市場的 5%，可挖掘的潛力不容忽視。

然而巴西市場雖好，但卻一直是個排外的態(tài)度，市場幾乎是全封閉的狀態(tài)，不對外開放，就連亞馬遜巴西站也是連年敗北。直到今年 2 月份，才開始有幾個大型的本土電商對中國賣家公開招商。這對想要進入巴西市場的賣家來說，絕對是一個不可錯失的好機會。

巴西的電商平臺

Mercado Libre

Mercado Libre 是全球訪問量第七、也是南美最大的 C2C 電子商務平臺，目前已和 eBay 建立合作，主要針對人群為中高端消費群體。

平臺業(yè)務覆蓋了巴西、墨西哥、智利等 18 個國家，每月瀏覽量超 1.5億；產(chǎn)品種類齊全，銷售涉及電子、手機及其配件、服裝、家居生活、美容健康等多個類別。

此外，MercadoLibre 上傳產(chǎn)品標題和詳情描述可以使用英語進行編輯，平臺會自動翻譯賣家的標題和描述為西班牙語和葡萄牙語；巴西物流艱難，MercadoLibre 還與巴西郵政合作開設了平臺專屬的物流通道，解決了最后一公里的窘境。由此可見，MercadoLibre 毫無疑問是中國賣家進入拉美市場的首選。

平臺上熱賣的產(chǎn)品：手機、時尚、家居、園藝、汽車配件和體育用品等類目。官網(wǎng)鏈接：https://www.mercadolivre.com.br/

入駐要求：不支持賣家自行注冊，且僅支持企業(yè)入駐，通過 P 卡收款

B2W Marketplace

B2W Marketplace 是巴西本土最大的電子商務公司，擴張速度令人咋舌，至今共合并了近十家巴西本土電商網(wǎng)站，旗下的 Americanas、Submarino 和 Shoptime 這 3 大平臺，也已成為巴西電商行業(yè)的標桿，占據(jù)了巴西線上零售業(yè) 50% 以上的市場份額。并且，賣家只需要開通一個 Marketplace 賬號，就可以將產(chǎn)品一鍵同步到旗下所有的平臺上售賣，方便至極，平臺已于今年對中國賣家開放招商。

官網(wǎng)鏈接：https://ri.b2w.digital/

入駐要求：同樣不支持賣家自行注冊，僅支持企業(yè)入駐，通過美金賬戶收款

Americanas

Americanas 是巴西最大的在線商店，品類齊全，一共提供 40 多個類別超過 250 萬件商品；并且平臺提供的產(chǎn)品幾乎是全網(wǎng)最低價，所以也是最受巴西人歡迎的網(wǎng)站。官網(wǎng)鏈接：https://www.americanas.com.br/

Submarino

Submarino 是一個很有個性的網(wǎng)站，這一點從它的網(wǎng)站設計風格就可以看出。該平臺主要為賣家提供具有差異化的新奇產(chǎn)品。所以，個性有創(chuàng)意的產(chǎn)品在該網(wǎng)站將會有不錯的銷量。值得一提的是，該網(wǎng)站和亞馬遜一樣，也有自己的 prime 計劃，參與該計劃的買家可享受無限制免費送貨和快速發(fā)貨的服務以及其他的一些獨家優(yōu)惠特權(quán)。官網(wǎng)鏈接：https://www.submarino.com.br/

Shoptime

Shoptime 本來是拉丁美洲最大的家庭購物渠道，隨著電子商務的發(fā)展，后來也開設了網(wǎng)上購物渠道。因此，該平臺主要銷售的產(chǎn)品是家居家具和運動休閑類，這一點對中國賣家來說還是比較有優(yōu)勢的。官網(wǎng)鏈接：https://www.shoptime.com.br/

巴西電商市場的選品攻略

有數(shù)據(jù)顯示，時尚及配飾、健康美妝和家用家電的訂單是巴西市場銷售最多的幾個品類。此外，手機、家用電器以及電子設備則是銷售額最高的幾個類別；而體育休閑類則是 2018 年巴西市場的黑馬產(chǎn)品，訂單量同比增長了 40% 左右，目測該數(shù)字在 2019 年還會有所提升。賣家在進入巴西市場前可優(yōu)先考慮以上幾大品類。此外，因為社會文化的不同，這里為大家總結(jié)了巴西消費者獨特的消費偏向，賣家在選品的過程中可以著重參考。

巴西消費者獨特的消費偏向

因地制宜

1、巴西地處熱帶，炎熱的天氣使得人們戶外活動比較豐富，自然而然地，也就帶動了和游泳、沖浪和爬山等戶外活動相關的產(chǎn)品銷量；

2、因為受原始部落、土著居民的影響，巴西人在風格上一般都很與眾不同，他們更傾向于帶有個性化風格的商品；

比如，服裝休閑大氣、能夠展現(xiàn)身材、配飾夸張且顏色豐富、緊跟潮流和看上去有質(zhì)感的商品通常比較受歡迎；

3、巴西人對于尺碼的要求比較高，尤其是褲子。因此，需要將褲子的尺碼加大銷售，具體尺碼可參考巴西的國際尺碼標準；

4、在物流上，巴西人和國內(nèi)的買家一樣，更喜歡包郵，他們可以接受的物流時長為 20-40 天；

5、更喜歡參加促銷活動，傾向于選擇實惠性的商品。

小商品受歡迎

巴西因為制造業(yè)的空心化，產(chǎn)品款式單一不說，價格還不低。所以，大部分日用輕小商品基本都依賴進口。我國是輕工業(yè)強國，物品豐富，價格低廉，是巴西最大的進口貿(mào)易伙伴國?？梢姡覀兊男∩唐吩诎臀鲹碛袕V闊的市場。

有報道稱，2018 年 2 月份第 22 屆巴西小商品展上，不少華商表示，展會第一天便簽下了上百張最低金額為 600 美金的小商品訂單，中國小商品正逐漸成為巴西市場熱銷的產(chǎn)品。

促銷狂歡節(jié)

巴西人愛好音樂，能歌善舞，因此逢年過節(jié)都喜歡舉辦各種各樣的狂歡宴會進行慶祝。

每年的 2 月底或 3 月初，是世界上最大的狂歡節(jié)“巴西狂歡節(jié)”的節(jié)日期，載歌載舞的游行隊伍隨處可見。而這場狂歡節(jié)也是巴西最大的購物節(jié)。

為了迎接這場盛會，人們會提前準備好各種所需的裝備。穿戴式運動設備、塑身美顏產(chǎn)品、戶外活動用品、便攜電子產(chǎn)品和周邊，以及節(jié)日周邊配飾將是狂歡節(jié)期間最為暢銷的幾個品類。賣家可針對狂歡節(jié)進行促銷，一定能瘋狂出單！

重視用戶體驗

巴西人在消費方面還有一個特點就是很注重售后服務，還有產(chǎn)品的耐用性。相比同類產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品耐用性好，就會比較受到他們的歡迎。有數(shù)據(jù)顯示，巴西電商平臺全年的瀏覽量中，58.5% 來源于回頭客。由此可見，做好用戶體驗，就不怕沒有復購率！

忌諱不可觸犯

1、巴西人大多數(shù)信奉天主教，另外還有少部分人信奉基督教新教、猶太教以及其他宗教。他們忌諱數(shù)字“13”，他們普遍認為“13”是不祥的，是會帶來厄運或災難的數(shù)字。因此，賣家在產(chǎn)品的設計以及價格的定位上，盡量避開這個問題。

2、巴西人多忌諱紫色，認為紫色是悲傷的色調(diào)；忌諱絳紫紅花，因為這種花主要用于葬禮上；他們還把人死喻為黃葉落下，因此，棕黃色就成了兇喪之色，也為人們所忌諱。另外，還有深咖啡色會招來不幸的說法，所以，賣家在商品的顏色選擇上，也要留意。

在巴西，曾有過這樣失敗的例子：日本向巴西出口的鐘表盒上，因配有紫色的飾帶，而不受當?shù)厝说臍g迎，因為紫色被巴西人認為是不吉利的顏色。

巴西電商難點

如前文所講，巴西主要以本土電商為主，盡管現(xiàn)在很多平臺已經(jīng)開放了海外賣家的入駐資格，但條件卻極為苛刻。比如，需要注冊本土公司、審批流程極慢（一般是 3-4 個月）、退換貨困難等。另外，巴西市場相對封閉，也對中國電商扎根巴西帶來了一定的阻力。

（來源：跨境派）