亞馬遜是世界上最強(qiáng)大的零售實(shí)體之一，該公司牢牢掌握著巨大的客戶群。事實(shí)上，有54％的消費(fèi)者在開始搜索產(chǎn)品時(shí)會直接訪問亞馬遜平臺。其次，亞馬遜目前占據(jù)全球電子商務(wù)市場49％的份額，占所有零售支出的5％。

正因?yàn)閬嗰R遜的強(qiáng)大才使得眾多賣家能夠通過這個(gè)平臺獲得可觀的收益。據(jù)悉，有20％的亞馬遜賣家每年的收入超過100萬美元。

然而，由于賣家的數(shù)量龐大，亞馬遜已經(jīng)成為一個(gè)競爭極其激烈的環(huán)境。平臺為給賣家?guī)砀嗟母＠?，亞馬遜順勢推出了一個(gè)新功能-增強(qiáng)品牌內(nèi)容（EBC），使賣家能夠以更吸引人的新方式展示他們的產(chǎn)品。

增強(qiáng)品牌內(nèi)容是什么？

大多數(shù)亞馬遜賣家面臨的兩大挑戰(zhàn)是：

·差異化

·消費(fèi)者信心

對于賣家來說，讓他們的產(chǎn)品在人山人海的競爭海洋中脫穎而出，是挺難做到的。

幸運(yùn)的是，亞馬遜推出了增強(qiáng)型品牌內(nèi)容功能，幫助賣家解決一系列的問題。

增強(qiáng)品牌內(nèi)容是一種多功能和可定制的視覺元素，可以添加到特定的ASIN，以幫助對比商品與潛在的產(chǎn)品組合。通過此附加組件，賣家可以創(chuàng)造性地提供高質(zhì)量圖像、附加產(chǎn)品信息、獨(dú)特細(xì)節(jié)、增強(qiáng)圖形和其他有助于創(chuàng)建品牌認(rèn)知的信息。

通過列出可以幫助推動銷售額的細(xì)節(jié)，EBC還可以用來回答最常見的消費(fèi)者問題。此外，這些列表還可以特別用于消費(fèi)者了解不熟悉的產(chǎn)品或其他復(fù)雜的產(chǎn)品。

添加此功能，賣家必須通過亞馬遜品牌注冊流程獲得批準(zhǔn)為品牌所有者的專業(yè)賣家，以及一些管理銷售計(jì)劃（如Launchpad和Amazon Exclusives）的新興品牌所有者。獲得批準(zhǔn)后，您將只能將EBC添加到已批準(zhǔn)的品牌目錄的產(chǎn)品中。

賣家創(chuàng)建并提交EBC列表后，內(nèi)容將在七天內(nèi)發(fā)布成功。

EBC轉(zhuǎn)化率

增強(qiáng)品牌內(nèi)容雖然對產(chǎn)品頁面的進(jìn)行看似簡單的改進(jìn)，但卻對一系列賣家產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。

其實(shí)不僅僅是自有品牌的銷售商可以從中獲益，許多使用EBC、A +增強(qiáng)營銷內(nèi)容（EMC）的賣家也很取得不錯(cuò)的效果。據(jù)亞馬遜發(fā)布的一份報(bào)告顯示，利用A + EMC頁面的零售商可將銷售額提高3％至10％。

據(jù)研究，使用增強(qiáng)型品牌內(nèi)容功能會對轉(zhuǎn)換率產(chǎn)生強(qiáng)大影響，從而影響產(chǎn)品流量和排名。

如何優(yōu)化增強(qiáng)型品牌內(nèi)容

當(dāng)開始為特定的ASIN制作增強(qiáng)型品牌內(nèi)容時(shí)，必須讓理想的客戶保持最佳狀態(tài)?？紤]一下他們對產(chǎn)品的需求、痛點(diǎn)和一些常見問題，賣家要突出解決這些問題的能力。

還有一個(gè)重點(diǎn)就是要挖掘客戶問題和評論部分，以確定有價(jià)值的方面及相關(guān)細(xì)節(jié)。篩選出積極和負(fù)面的評論，客戶投訴的問題通常是賣家做得不足的地方。

對于內(nèi)容的圖像，客戶希望看到的是從頁面彈出的高質(zhì)量、專業(yè)的圖像，這一點(diǎn)至關(guān)重要。通過清晰細(xì)致的圖像賦予產(chǎn)品的“感覺”很關(guān)鍵。還應(yīng)注意，這些圖像應(yīng)與主圖中使用的圖像不同，要注意不要發(fā)布重復(fù)的照片（這是亞馬遜的EBC限制之一）。

除了這些基本方面，零售商還希望：

·將每個(gè)部分專用于產(chǎn)品的單個(gè)主題部分

·確保文本與副本上方或旁邊的圖像相關(guān)

·利用展示產(chǎn)品優(yōu)勢的圖像

·利用符合品牌標(biāo)識的顏色、字體和圖像

除了以上的這些因素外，還必須考慮SEO最佳實(shí)踐策略。

SEO考慮因素

賣家應(yīng)在其EBC列表以及亞馬遜的其他傳統(tǒng)區(qū)域中包含必要的關(guān)鍵字。此外，如果賣家花時(shí)間構(gòu)建出色的EBC列表的話，這些賣家通過提高銷售能力還可獲得額外的SEO優(yōu)勢。重要的是要記住轉(zhuǎn)換率和銷售速度是影響亞馬遜排名的直接因素。因此，EBC制作得越精細(xì)，產(chǎn)品就越有可能因此獲得排名上的提升。

最后，增強(qiáng)型品牌內(nèi)容對買家和賣家來說都是一個(gè)一舉兩得的勝利。它不僅為消費(fèi)者提供了購買所需的信息和細(xì)節(jié)，而且還為賣家提供了他們所需的品牌認(rèn)知度，增加了其銷售額并提高了亞馬遜SERP的排名。