跟賣猖獗，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，這些問題層出不窮，發(fā)展自由品牌業(yè)務(wù)已經(jīng)成為很多亞馬遜賣家的選擇。

在尋找銷售自有品牌產(chǎn)品的策略么？看看這8個步驟，你就知道怎么開展了。

1. 選品

2. 研究競爭對手

3. 找到合適的供應(yīng)商

4. 發(fā)展品牌

5. 創(chuàng)建listing

6. 保護(hù)產(chǎn)品

7. 利用FBA的優(yōu)勢

8. 開始銷售

第1步：選品

研究和選擇您想要銷售的產(chǎn)品可能既繁瑣又耗時，但這也是您在亞馬遜上銷售自有品牌產(chǎn)品時最重要的一步。

尋找Best seller

亞馬遜本身就是開始搜索產(chǎn)品的好地方。best-selling products列表對于希望開展自有品牌業(yè)務(wù)的賣家來說，就是一個很好的資源。使用此列表作為起點可幫助您找到已在亞馬遜上暢銷的通用商品，大大降低選品的風(fēng)險。謹(jǐn)防品牌產(chǎn)品

自有品牌銷售的關(guān)鍵是選擇通用，輕量級且在亞馬遜上排名靠前的產(chǎn)品。能以低價批發(fā)到的可以建立自由品牌的通用商品是你最好的選擇，例如小型廚具或電子配件。

不要碰那些明顯已有品牌的產(chǎn)品，因為這些產(chǎn)品受到保護(hù)，如果以自己的品牌銷售，可能會帶來很多麻煩。

要考慮的其他因素

產(chǎn)品應(yīng)該能夠放入標(biāo)準(zhǔn)尺寸的鞋盒內(nèi)；

瞄準(zhǔn)重量不到3磅的產(chǎn)品；

考慮經(jīng)常與其他熱門產(chǎn)品一起購買的產(chǎn)品，例如手機充電器或保護(hù)殼；

如果要做廣告，選擇符合AmazonPPC條件的產(chǎn)品；

確保產(chǎn)品不易腐爛且經(jīng)久耐用。

第2步：研究競爭對手

找到感興趣的商品后，做一些挖掘工作，了解其他品牌如何在亞馬遜上推廣該產(chǎn)品。一個好的策略是深入了解所選產(chǎn)品的搜索結(jié)果中出現(xiàn)的一些頂級品牌。評估每條listing的內(nèi)容，評論，定價和Best seller排名，以了解競爭程度。

你正在尋找的是競爭和需求的完美平衡，通常符合以下標(biāo)準(zhǔn)：

競爭對手的價格平均從10美元到40美元不等;

競爭對手listing的review數(shù)量相對較少;

大多數(shù)競爭對手best seller排名都低于1,000

評估競爭對手的listing質(zhì)量是低質(zhì)量或至少是平均質(zhì)量

第3步：找到合適的供應(yīng)商

使用研究亞馬遜競爭對手的相同關(guān)鍵字來找到喜歡的供應(yīng)商。在比較可能的供應(yīng)商時，請務(wù)必牢記以下因素：

最小訂單量

貨品的成本

產(chǎn)品選擇和款式的多樣性

訂單交期

貼牌的政策

即使是第一次下單，許多供應(yīng)商都愿意談判談價格，所以和供應(yīng)商敲定訂單前，最好先聯(lián)系中間人。

第4步：發(fā)展品牌

雖然有些賣家喜歡在他們確定供應(yīng)商之后再設(shè)計包裝和logo，但通?？梢愿诙揭黄穑谌揭黄鹜瓿蓙砉?jié)省時間。

有無數(shù)的自由職業(yè)者，設(shè)計工作室和廣告代理商可以幫助你快速為自有品牌項目開發(fā)具有凝聚力和吸引力的品牌。一旦準(zhǔn)備好包裝，只需向供應(yīng)商提供文件即可開始生產(chǎn)。此外，盡快注冊品牌的商標(biāo)非常重要，因為注冊商標(biāo)可能需要6-9個月甚至更長時間，并且在商標(biāo)流程完全完成之前，無法在亞馬遜完成品牌注冊。

第5步：創(chuàng)建listing

利用供應(yīng)商生產(chǎn)產(chǎn)品的時間時間來創(chuàng)建有吸引力的差異化listing。你可以通過創(chuàng)建亞馬遜賣家?guī)糇孕袆?chuàng)建listing，也可以與亞馬遜專家合作打造綜合的listing.

與實體店不同，亞馬遜上的買家并不能親眼見到，也不能跟產(chǎn)品進(jìn)行互動。因此，listing中的描述，圖片和視頻可以為購物者提供全面的產(chǎn)品視圖。

第6步：保護(hù)你的產(chǎn)品

以自有品牌銷售產(chǎn)品的全部意義在于在購物者中創(chuàng)造更強的品牌價值和觀念。一旦產(chǎn)品進(jìn)入亞馬遜商城，就可以采取一些措施來確保品牌受到保護(hù)在listing的標(biāo)題以及至少一張產(chǎn)品圖片中包含品牌名稱；

確保產(chǎn)品包裝上有品牌logo;

如果打算在亞馬遜以外的平臺銷售，考慮商標(biāo)注冊

在Amazon Brand Registry上注冊品牌

第7步：使用亞馬遜配送（FBA)

使用FBA，你所要做的就是將產(chǎn)品存放在亞馬遜配送中心，亞馬遜將代表你完成所有訂單。FBA確實占了一小部分利潤，但是好處很多：

不用準(zhǔn)備和配送訂單；

商品自動獲得免費Prime配送；

FBA賣家的搜索排名更高；

亞馬遜會處理退貨和客戶服務(wù)問題；

第8步：開始銷售

吸引流量的一些常見且有效的方法包括：

做促銷活動以吸引新客戶試用產(chǎn)品；

使用亞馬遜內(nèi)部工具使listing顯示在搜索結(jié)果中；

使用Google AdWords等方式帶來站外流量  

這些是經(jīng)常使用的策略，但有無數(shù)種方式來推銷新自有品牌產(chǎn)品。

（跨境知道/編譯：格林）

聲明：轉(zhuǎn)載請標(biāo)明來源，否則我們將保留追索權(quán)利！