近日，亞馬遜做出了一項重要的政策調(diào)整。

取消限制其美國站第三方賣家以更便宜的價格在亞馬遜平臺以外銷售相同產(chǎn)品。

據(jù)悉，這種價格平價協(xié)議曾被亞馬遜用于與第三方賣家簽訂的合同中，以確保在平臺上銷售產(chǎn)品的賣家不會在eBay或阿里巴巴等任何其他平臺上以更低價格銷售相同產(chǎn)品。

1、政策對我們的影響

對于聽到亞馬遜取消最低定價這樣的好消息，第三方賣家們能不奔走相告、歡喜鼓舞嗎？

這個變化將為賣家?guī)硪韵聨讉€好處：

1、賣家可在亞馬遜以外銷售時將獲得更多的定價控制權(quán)，現(xiàn)在第三方賣家可以在不同銷售平臺上根據(jù)具體情況設(shè)定定價，而不是必須遵守與亞馬遜價格相匹配的最低價格；

2、這一變化可能會鼓勵賣家在更多的其他平臺上銷售；

3、賣家可以把雞蛋分開放，不必過分依賴亞馬遜。

除了賣家，亞馬遜的競爭對手也能從中獲得一些好處。

理由是他們在定價方面開始有可能超過這個電子商務(wù)巨頭。

比如說，如果eBay 能夠讓賣家在其平臺上的運營成本低于在亞馬遜上的銷售成本，那么該賣家現(xiàn)在就可以考慮在eBay上以更具競爭力的價格銷售。

一句話，如果亞馬遜的競爭對手能夠利用好這一戰(zhàn)略，讓那些主導(dǎo)品牌在自己和亞馬遜的平臺上銷售產(chǎn)品，那么這很可能會給美國電商競爭格局帶來微妙的變化。

2、亞馬遜取消該條款的原因

據(jù)報道，亞馬遜的定價條款一直遭人詬病。

一些批評人士稱其為“最惠國做法”或是“價格匹配”，他們認(rèn)為這樣的條款違反了美國反壟斷法律，相關(guān)人員也陸續(xù)對亞馬遜方面施壓。

據(jù)小可愛查證，去年12月美國參議員理查德·布盧門撒爾(Richard Blumenthal)就致信美國司法部和聯(lián)邦貿(mào)易委員會(Federal Trade Commission)，要求對亞馬遜合同中的這些反競爭條款展開調(diào)查。

他在信中寫道：

我深深地?fù)?dān)心，亞馬遜與第三方賣家合同中的價格平衡規(guī)定可能會扼殺市場競爭，數(shù)百萬美國人計劃在這個假期購買的消費品價格會被人為抬高。

”并且還敦促相關(guān)機(jī)構(gòu)“迅速行動，對這些價格平衡條款展開調(diào)查，以保護(hù)美國消費者”。并強(qiáng)調(diào)歐洲的反壟斷官·員在五年前就對這樣的行為采取了行動。

（2013年，出于監(jiān)管壓力亞馬遜放棄了在其歐洲平臺上對第三方商家的產(chǎn)品定價要求。）

值得一提的是，周二，亞馬遜在一封電子郵件中證實了這一政策改變之后。

Blumenthal馬上就在推特上對亞馬遜的這一舉動進(jìn)行了贊揚。

稱亞馬遜做出了一個明智而受歡迎的決定，同時也指出，只有在積極的宣傳和關(guān)注迫使他們采取這一行動之后，亞馬遜才會做出了這一決定。

3、亞馬遜其他被抨擊的方面

實際上，除了產(chǎn)品定價外，亞馬遜的多項做法被抨擊涉嫌不公平競爭，并因此受到多地監(jiān)管部門的調(diào)查。

首當(dāng)其沖的便是既當(dāng)零售商又當(dāng)平臺的雙重角色。

據(jù)公開報道，去年9月，歐盟反壟斷監(jiān)管機(jī)構(gòu)曾向亞馬遜平臺上的第三方賣家發(fā)送一份長達(dá)16頁的調(diào)查問卷。

向其詢問亞馬遜推出的自有品牌商品是否與自家在該平臺上出售的產(chǎn)品相同或相似，并問及平臺自有品牌是否對他們的銷售造成影響，以及亞馬遜自有品牌進(jìn)入之后，商家數(shù)量的增減情況。

亞馬遜之所以會遭到這樣的調(diào)查，官方給出的理由是亞馬遜對于數(shù)據(jù)這塊，認(rèn)為亞馬遜能夠從自家平臺上的商家那兒獲取一些數(shù)據(jù)，然后會用這些數(shù)據(jù)進(jìn)行計算，從而自己盈利?！?/p>

對此表示質(zhì)疑還有奧地利、德國等國家。

去年11月，德國競爭監(jiān)管機(jī)構(gòu)開始對亞馬遜是否濫用其市場壟斷地位展開調(diào)查。

亞馬遜面臨的挑戰(zhàn)恐怕還不僅于此。

當(dāng)?shù)貢r間3月8日，美國2020年總統(tǒng)候選人伊麗莎白·沃倫表示：

美國國會應(yīng)該通過一項法律，禁止大公司同時掌握某一個網(wǎng)絡(luò)交易平臺，同時在這個交易平臺上參與經(jīng)營。

并且在其博客上發(fā)布了題為《關(guān)于我們?nèi)绾尾鸱执笮涂萍脊尽返奈恼轮兄v到：

今天的大型科技公司擁有太多的權(quán)力,他們對我們的經(jīng)濟(jì)、我們的社會擁有太多的權(quán)力。

他們打壓競爭對手，利用我們的隱私信息牟利，并使市場競爭環(huán)境越來越對其他人不利。

”如果我在明年的總統(tǒng)的大選中勝出，就要拆分亞馬遜、谷歌、臉譜網(wǎng)等科技企業(yè)，以此來促進(jìn)科技行業(yè)的良性競爭。

比如，蘋果公司不能同時運營軟件商店，又在商店中發(fā)行自家的產(chǎn)品。

這也意味著，除了取消全網(wǎng)最低價的限制外，亞馬遜未來或需要采取更多措施，來減輕監(jiān)管壓力及降低可能存在的風(fēng)險。

4、取消條款對亞馬遜的影響

雖然亞馬遜現(xiàn)在處的位置比較尷尬，但是別忘了，亞馬遜掌握著美國49.1%的電商市場，占據(jù)了75%的電子書市場，是業(yè)內(nèi)毋庸置疑的零售巨頭。

所以說，這次亞馬遜也不一定會在這里失利。

隨著亞馬遜削減自己的第一方零售銷售額，它可以通過讓賣家擴(kuò)大基于亞馬遜的選擇范圍來維持其無窮無盡的通道，并讓他們對價格有更多的控制權(quán)，因此取消最低價格可能是一種積極的手段。

截至寫文時間，有賣家表示：

這項改變的實際執(zhí)行范圍很小，而且這些后果還可能會導(dǎo)致他們失去銷售。

“他們對我們采取強(qiáng)制措施，除非給出的價格是他們想要的，否則將失去Buy Box?！?/p>

另一位第三方賣家談到：

取消最低定價后亞馬遜將不會在產(chǎn)品詳情頁面上向消費者顯示售價。

賣家需要點擊進(jìn)入顯示產(chǎn)品報價的單獨頁面才能看到價格。

Buy Box被抑制還會導(dǎo)致賣家無法為自己的產(chǎn)品創(chuàng)建點擊付費廣告，而這可能會推動更多賣家建立品牌形象來促進(jìn)銷售。

但還有消息稱，亞馬遜也許不會因為沒有在平臺上提供最優(yōu)惠的價格而懲罰品牌，但是它會為該產(chǎn)品提供折扣。

例如，如果某個產(chǎn)品在其他平臺售價10美元，但該品牌在亞馬遜上以12美元的價格定價，亞馬遜可能會向消費者提供2美元的優(yōu)惠券折扣。

此折扣由亞馬遜資助，且賣家可以請求關(guān)閉，但在默認(rèn)情況下會在所有賣家?guī)糁袉⒂谩?/p>

所以說亞馬遜不需要書面政策來使品牌調(diào)整價格，只需要取消賣家的購物車就好了。

對于平臺朝令夕改的政策，我們作為賣家，能做的就是認(rèn)真解讀，然后按規(guī)則辦事。

比如德國的VAT問題，最近亞馬遜德國站很多人因為稅務(wù)問題被封，小可愛提醒這次是亞馬遜官方關(guān)你的店鋪，并不是稅局關(guān)的。

所以，一句話，只要注冊VAT，提供稅號就能解封。

（來源：跨境live）