庫存周轉(zhuǎn)是亞馬遜賣家繞不過去的一個坎，今天我們就來談?wù)剚嗰R遜該怎么備貨，怎么才能有一個良好的庫存周轉(zhuǎn)。

1.合理備貨的重要性

庫存管理能力是亞馬遜賣家的核心競爭力，一個好的庫存周轉(zhuǎn)能夠給經(jīng)營者降低物流成本，加速資金周轉(zhuǎn)，保持店鋪績效良好，加大亞馬遜權(quán)重……可謂是好處多多。

亞馬遜官方對庫存周轉(zhuǎn)的重視也是明顯的，自去年7月1日起實施的新的庫存績效指標（IPI），就是為了讓賣家更好地管理庫存，并清除掉那些賣不出去的產(chǎn)品，提高整體營收。

每個賣家的IPI分數(shù)將在每個季度重新評估一次，得分低于350的賣家?guī)ぬ枎齑鎸⑹芟蓿钡较乱患径戎匦略u分高于350分后。庫存超額費用將按每立方英尺每月10美元的費率收取。得分等于或高于350的賣家?guī)齑媪繘]有限制，但仍然要正常交FBA短期和長期倉儲費用。

因此，不管是為了降低整體成本，或是維持店鋪績效穩(wěn)定，保持良好的庫存周轉(zhuǎn)，擁有合理備貨的能力都是至關(guān)重要的。

2.怎樣合理備貨

①備貨周期

一個合理的備貨周期是實現(xiàn)良好的庫存周轉(zhuǎn)的根本，那么，什么是備貨周期呢？

普遍來說，備貨周期是指按照需求設(shè)定的，在整個產(chǎn)品的物流鏈條中，所有的可售產(chǎn)品數(shù)量能夠維持正常銷售的總天數(shù)。

備貨周期一般是考慮到產(chǎn)品銷量，熱度，采購周期，生命周期，物流時效等多個問題后，依據(jù)賣家資金周轉(zhuǎn)能力所設(shè)定的一個大概天數(shù)。

根據(jù)這個數(shù)值與產(chǎn)品日均銷量所計算出來的數(shù)據(jù)，就是初步的應(yīng)備貨數(shù)量。

②選擇合適的備貨周期

FBA保證庫存量

普通產(chǎn)品：保證FBA倉有20-30天的銷量

滯銷產(chǎn)品：保證FBA倉有10-20天的銷量

熱銷產(chǎn)品：保證FBA倉有40-60天的銷量

物流實效

大批量穩(wěn)定產(chǎn)品：海運為主，時效一般約為40-60天

小批量普通產(chǎn)品：空運為主，時效一般約10-20天

特殊產(chǎn)品/新品：快遞為主，時效一般約3-5天

綜合考慮

備貨周期保證庫存量+采購周期+物流實效+5-10天

額外的5-10天的時間是為了預(yù)防一些突發(fā)性的問題，如果供應(yīng)商或物流出了問題導(dǎo)致貨物沒有按計劃入庫，那這額外的時間也足夠再發(fā)一批新的貨出去了。

上述的計算是為了讓大家能更好的理解備貨周期是依據(jù)什么制定的，在實際的運營過程中，我們一般不會針對每個產(chǎn)品做這樣細致的計算，而是按照一個大概的備貨周期進行備貨。

普通產(chǎn)品：70天左右

滯銷產(chǎn)品：35天左右

熱銷品or海運產(chǎn)品：110天左右

③計算日均銷量

確定了備貨周期后，我們還需要確定每個產(chǎn)品的日均銷量，根據(jù)這兩個數(shù)據(jù)，才能計算出總的備貨需求。

由于不同產(chǎn)品不同時間段的銷量都會發(fā)生變化，我們會依據(jù)“近7天”、“近15天”、“近1個月”、“近3個月”的訂單量，加權(quán)計算出日均銷量數(shù)據(jù)。這樣的算法過于復(fù)雜，在實際操作中，我們一般會選擇最近7天的數(shù)據(jù)作為下一個周期備貨的基礎(chǔ)。即，

日均銷量=最近7天的總銷量/7

④實際備貨需求

備貨總需求=備貨天數(shù)*日均銷量

實際備貨需求=備貨總需求-FBA在庫數(shù)量-發(fā)貨在途數(shù)量-采購在途數(shù)量

通過上述一系列的計算，最后得到的實際備貨需求就是我們在當前點需要采購的數(shù)量了。當然，根據(jù)公式計算出來的數(shù)量是死板的，我們需要根據(jù)店鋪和產(chǎn)品的實際情況，對這個數(shù)據(jù)做進一步的優(yōu)化。

3.總結(jié)

實際上每個產(chǎn)品的每一次備貨都是對整個物流鏈數(shù)據(jù)的一次采集，因此在這里建議大家對自己每次發(fā)的產(chǎn)品數(shù)量和發(fā)貨時間，采購數(shù)量和采購時間都做一個監(jiān)控，這樣可以大大減輕計算時的工作量。

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