相信很多小伙伴可能都被亞馬遜自營打擊過，畢竟平臺是亞馬遜的，沒有話語權的我們心里好苦！

很多賣家都能看出來，亞馬遜在過去兩年利用自己對平臺和規(guī)則的掌控，加速收割優(yōu)質的中國制造資源，壯大自己的自營品牌。亞馬遜很直白的通過這些規(guī)則為它自己牟利，都不帶遮掩的。

一、亞馬遜的針對

本來可以是互惠互利的合作關系，但是亞馬遜毫不遮掩的對中國賣家的“歧視”與“針對”，無疑也讓很多中小賣家舉步維艱。可能這樣說，小伙伴們不能感同身受，看看近來發(fā)生的兩個例子……

1.丟貨跟賣：

曾有賣家稱，他在補貨一款爆款玩具產(chǎn)品到亞馬遜倉庫時，遭遇了丟件事故，只能眼巴巴看著銷量快速清零。

本來以為只是意外，但就在他的爆款產(chǎn)品斷貨之后，卻發(fā)現(xiàn)一款一模一樣的亞馬遜自營產(chǎn)品開始熱銷。他只能懷疑，是亞馬遜拿走了那批貨，然后自己來賣。

然而，亞馬遜用自營擠壓第三方熱銷產(chǎn)品的最常見方法，更多的是借口破損強行買下你的貨，然后進行跟賣。

這不是個例，很多跨境賣家都表示自己遇到過因亞馬遜突然通知丟貨而導致自己熱賣產(chǎn)品斷貨的經(jīng)歷。顯而易見，這其中受益的是亞馬遜的自營品牌。

2.VC吞利潤：

亞馬遜推出的VC受到熱捧，這也正中亞馬遜“壯大自營”的下懷。

亞馬遜把VC賬號視為自營對待，為亞馬遜定期供貨，產(chǎn)品由亞馬遜運營和銷售。使它不僅有流量傾斜，還擁有比普通賬號強大的多的特權。這部分特權甚至包括“修改其他人的Listing”，當VC和其他普通賣家同時銷售一款產(chǎn)品時，VC商家可以修改掉其他人的Listing。

亞馬遜給了VC巨大的權力，如果VC想玩死普通商家，很容易。大多中小賣家，幾乎在使用非VC賬號時，都遇到過被VC賬號惡意跟賣的事情。

亞馬遜這個舉動，使VC相當于變成了官方授權的特權者。每個不是VC的商家都恨透了VC，但同時自己又想變成VC，這樣才能自保。最后結果就是，基本沒人會拒絕成為VC了。VC本身就是亞馬遜為發(fā)展自營而推出的賬號，這樣一來，它就能更輕易“吞”掉優(yōu)質商家的利潤了。

在這些過程中最終受益顯而易見是亞馬遜的自營品牌。其實這才是亞馬遜的終極目的。

二、上帝視角，利潤巨大

事實上，亞馬遜向來不掩飾對自營的品牌的扶持。既做運動員又做裁判員的模式，是亞馬遜被商家們詬病最多的地方。

從第三方賣家身上賺傭金，與自己直接賣貨相比，顯然后者利潤大很多。尤其是前期的試錯風險都被第三方小白鼠們承擔的情況下，亞馬遜的自營只需要收割利潤即可。

銷量好的產(chǎn)品，亞馬遜隨時準備好進行收割，由它的自營來壟斷銷售。

亞馬遜的自營品牌可以簡簡單單標上“amazon basics”的標記，在搜索產(chǎn)品時，自營產(chǎn)品基本上都會出現(xiàn)在搜索結果前列。而且對于用戶來說，有亞馬遜自營，產(chǎn)品會更受歡迎。亞馬遜一步一步擴大自營，最需要的其實不是跨境的獨立賣家，而是單純的制造供貨商。

這一切都因為亞馬遜可以用“上帝視角”的數(shù)據(jù)能力，尋找那些更新?lián)Q代慢、品類少、銷量巨大且比較穩(wěn)定的熱門產(chǎn)品。然后用自營品牌推出同款，靠巨大的流量優(yōu)勢來壟斷銷量。也可以直接找到熱門商品賣家，將其化為自營品牌的供貨商。

三、利潤被挖空

亞馬遜沒有停過自營的腳步，去年亞馬遜新注冊了大量自營品牌，平臺上的自營商品比例也明顯增長。而且，越來越多銷量較大的跨境中小賣家接到過亞馬遜的自營邀約。他們中很多選擇成為亞馬遜的供貨商，將利潤讓給亞馬遜。

亞馬遜今年的目標已從拉攏商家進一步下沉到拓展工廠，它將推出名為“LBP”的新計劃，基于亞馬遜平臺的數(shù)據(jù)判斷出賣的好的品類，然后直接找到工廠，要求其為亞馬遜的某個自營品牌貼牌生產(chǎn)。亞馬遜會保證給這些產(chǎn)品大量引流，借此吸引廠家。

亞馬遜也已開始為此計劃招兵買馬。據(jù)亞馬遜中國的招聘情況，亞馬遜中國去年全國各地都在擴招招商團隊人員，而這些招商人員的工作就是跑工廠。

工廠可以獲得亞馬遜龐大的訂貨量基礎，當然也要付出代價，賬期延長到了90到120天，因此，此前經(jīng)營多年的品牌只能放棄，必須貼上亞馬遜的自營品牌。

品牌的力量一旦消失，這么做兜兜轉轉又回到了代工廠時代。利潤的大頭都被亞馬遜收割走，工廠只能賺辛苦錢，這勢必是不合理的。

平臺是亞馬遜的，規(guī)則是亞馬遜定的，裁判員要上場，我們只能按照人家的規(guī)矩來。但是亞馬遜要過分壟斷，遲早會被政府調(diào)控，這無疑是我們的希望。

（來源： 賣家成長學院）