印度智能手機(jī)銷量遙遙領(lǐng)先

行業(yè)追蹤機(jī)構(gòu)國(guó)際數(shù)據(jù)公司(IDC)表示，全球智能手機(jī)出貨量在 2018 年第四季度下降了 4.1％，抵消了智能手機(jī)出貨量“有史以來最糟糕的一年” 。但印度沒有出現(xiàn)任何放緩。事實(shí)上，它是目前世界上為數(shù)不多的高增長(zhǎng)市場(chǎng)之一。2018 年，印度出口了近 1.423 億部智能手機(jī)。這意味著比上一年增長(zhǎng)了 14.5％。

并且根據(jù) IDC 的數(shù)據(jù)，在印度銷售的智能手機(jī)品牌中，小米手機(jī)增長(zhǎng)最快，2018 年單位銷售額同比增長(zhǎng) 58.6％，市場(chǎng)份額達(dá)到 28.9％。它在市場(chǎng)上僅僅四年，但已擊敗三星，其市場(chǎng)份額為 22.4％。印度占小米全球智能手機(jī)銷量的三分之一以上。

小米印度公司在線銷售負(fù)責(zé)人 Raghu Reddy 回憶道：小米在 Flipkart 的首次銷售只銷售了大約 10000 臺(tái)，但 2014 年，大約有 50 萬人在 Flipkart 購(gòu)買 Mi 3 手機(jī)。

堅(jiān)持本地化運(yùn)營(yíng)

2014 年 7 月至 2015 年 4 月期間，小米僅在 Flipkart 上出售。然后它開始在亞馬遜和 Snapdeal 上銷售，并且一直堅(jiān)持本地化經(jīng)營(yíng)。

A、多年來，該公司一直在調(diào)整基于 Android 的操作系統(tǒng)，以融入許多典型的印度特色?！八麄円恢毕氤蔀?Android 操作系統(tǒng)的最佳定制版?，F(xiàn)在玩家太多了，每一款手機(jī)的表現(xiàn)都一樣?！?/p>

B、結(jié)合本地化運(yùn)營(yíng)，小米公司在 2015 年，把一些制造業(yè)轉(zhuǎn)移到印度，與印度政府的“印度制造”政策緊密結(jié)合。根據(jù)該政策，政府使公司更容易在印度生產(chǎn)并提供減稅優(yōu)惠。同年 8 月，RedMi 2 Prime 開始從位于安得拉邦（Andhra Pradesh）和泰米爾納德邦（Tamil Nadu）首都?xì)J奈（Chennai）北部的商業(yè)中心 - 斯里蘭卡（Sri City）的一家工廠開始運(yùn)營(yíng)。

C、小米創(chuàng)始人雷軍去年曾說過：如果有一件事對(duì)小米有用，那就是公司的定價(jià)策略。該公司的硬件投資組合利潤(rùn)率永遠(yuǎn)不會(huì)超過 5%，從而實(shí)現(xiàn)了超越硬件制造商的愿景。

班加羅爾的博主兼評(píng)論家 Vijay Raj 表示，“印度對(duì)價(jià)格非常敏感，小米手機(jī)的每一個(gè)客戶幾乎都會(huì)評(píng)論說小米手機(jī)的價(jià)格非常適宜，”

D、產(chǎn)品更新?lián)Q代快，后者不斷降價(jià)。直到大約 2018 年，該公司每年都會(huì)推出一代手機(jī)。“但現(xiàn)在創(chuàng)新的速度更快，所以你也可以在 6-9 個(gè)月內(nèi)看到中期升級(jí)，”雷迪說。例如，在 2018 年，小米推出了 RedMi Note 5 Pro 的中期升級(jí)，稱之為 RedMi Note 6 Pro。“我們?cè)谡麄€(gè)生命周期內(nèi)以相同的價(jià)格運(yùn)營(yíng)，與其他品牌不同，后者不斷降價(jià)，”雷迪說。

E、2018 年，小米獲得批準(zhǔn)推出了支付服務(wù) MiPay，小米還涉足 MiCredit，這是一個(gè)為用戶提供的借貸平臺(tái)?！艾F(xiàn)在兩者都是測(cè)試階段。它仍然規(guī)模超小，但最終會(huì)變大，“雷迪說。小米公司表示，有了 Mi Credit，他們的想法是向小米用戶提供 1,000 盧比至 10 萬盧比的貸款。

MiPay 是小米的支付應(yīng)用程序，建立在印度的統(tǒng)一支付界面之上，可以讓用戶輕松地將錢轉(zhuǎn)移給其他人。該公司已與 PayU 和 ICICI Bank 合作推出該應(yīng)用程序。我們的想法是將應(yīng)用程序與消息，聯(lián)系人和相機(jī)集成，以方便付款。

開展線下銷售，獲取更多流量

A、小米手機(jī)進(jìn)入線下，直接成為零售商

2017 年，當(dāng)小米公司的在線智能手機(jī)市場(chǎng)達(dá)到約 1 億購(gòu)物的上限時(shí)，小米手機(jī)開始線下銷售。小米手機(jī)直接進(jìn)入零售商，切斷了兩者之間的經(jīng)銷商。目前，小米手機(jī)已經(jīng)在 40 多個(gè)城市進(jìn)行線下銷售，并有超過 4,000 個(gè)銷售小米手機(jī)的首選合作伙伴。同年，它還與 Sangeeta，Poorvika，Croma 和 Reliance Digital 一起在大型零售商中推出。

B、Mi Home 商店是小米離線策略的核心。

Mi Home 商店是小米在其他類別（如移動(dòng)電源，健身樂隊(duì)，配件，智能電視，音頻產(chǎn)品等）增長(zhǎng)的核心，但其中銷售渠道的定義不是很明確。

目前，該公司現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)著約 75 家 Mi Home 商店，分布在印度前 10 大城市，并希望今年能夠到達(dá) 100 家這樣的商店。10 月，小米還推出了小型 Mi 商店，約 200-300 平方英尺的零售空間，在 200 個(gè)印度城市的 500 個(gè)地點(diǎn)獨(dú)家銷售小米設(shè)備。計(jì)劃是在今年年底之前將其增加到 5,000 家商店。

用“拼多多”模式，推出全新的跨境電商平臺(tái)——ShareSave

1 月 23 日，小米在其英文博客上發(fā)文宣布，將推出全新的跨境電商平臺(tái) ShareSave。印度是 ShareSave 目前唯一一個(gè)上線的地區(qū)，用戶可以在 ShareSave 上買到僅在中國(guó)大陸銷售的小米生態(tài)鏈的產(chǎn)品。

在 ShareSave 的 APP 里，每個(gè)界面都有針對(duì)用戶的購(gòu)買說明。主界面提供了 Pair-up/Drop/Kickstart 三種選項(xiàng)，這些詞匯對(duì)于印度電商用戶仍然陌生，但可以閱讀了使用說明并嘗試購(gòu)買。而我們可以發(fā)現(xiàn)。這些模式分別可以對(duì)應(yīng)國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)、砍價(jià)和預(yù)售模式。

Pair-up 只能雙人成團(tuán)，也可以加入其他人已經(jīng)發(fā)起的團(tuán)購(gòu)。

在 Drop 界面，用戶直接點(diǎn)擊商品下方的分享鏈接，好友點(diǎn)擊鏈接，登錄后即可為其砍價(jià)，同樣是通過第三方應(yīng)用來分享。

Kickstart 的商品，用戶則需要支付一定數(shù)額的定金，等預(yù)售達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，會(huì)獲得預(yù)收定金十倍的代金券，再支付尾款，預(yù)售的人數(shù)越多，價(jià)錢就會(huì)越便宜。

目前有很多中國(guó)品牌及資本涌入印度市場(chǎng)，也有很多獨(dú)立站賣家及亞馬遜印度站賣家進(jìn)入印度市場(chǎng)，如何 14 億人口紅利的市場(chǎng)分得一杯羹，出海企業(yè)應(yīng)注重印度市場(chǎng)本土化運(yùn)營(yíng)。

以小米手機(jī)為例，Mi Homes 商店在印度主要城市已經(jīng)可以看到，并且客流量相對(duì)也是比較可觀。目前，如果想在印度做強(qiáng)做大的賣家，線上線下結(jié)合進(jìn)入印度市場(chǎng)是一個(gè)可觀的方法。

并且有報(bào)告指出，亞馬遜作為一個(gè)在線電商龍頭，正在利用小商店作為其印度分銷網(wǎng)絡(luò)的包裝倉庫，與此同時(shí)，也利用其他小型零售商向消費(fèi)者傳授如何在亞馬遜購(gòu)物。

（來源：全和悅）