Landing page也可以稱為登陸頁（也稱著陸頁），網(wǎng)站上任何一個(gè)接受流量的網(wǎng)頁都可以稱為landing apge。與普通的網(wǎng)頁不同，landing page需要完成不同的使命，它需要把訪問者引導(dǎo)到他們需要的網(wǎng)頁，landing page并不是目標(biāo)頁，而只是引導(dǎo)訪問者到目標(biāo)頁的一個(gè)中間頁面。 

賣家做站外推廣的時(shí)候流量會(huì)非常高但是很多人都只是帶著看看的心態(tài)并不會(huì)真正點(diǎn)擊進(jìn)去購買，垃圾流量比較多。如果直接把亞馬遜的詳情頁鏈接放到站外推廣的網(wǎng)站上那么這條listing的流量會(huì)很高轉(zhuǎn)化會(huì)很低，轉(zhuǎn)化低會(huì)影響排名對(duì)銷量沒幫助反倒傷害了鏈接，這就是為什么很多人做了站外推廣以后，銷量并沒有多大起色的原因甚至后續(xù)銷呈還更差了。

亞馬遜著陸頁的作用就是過濾這些沒有真實(shí)購買欲望的垃圾流量，只是想看看的人昵不用點(diǎn)進(jìn)去鏈接詳情頁就知道大概，而最終點(diǎn)擊進(jìn)去的那些人幾乎都是有購買欲望的。

亞馬遜后臺(tái)頁面如何生成 Landing Page？ 

去年Amazon后臺(tái)更新的一個(gè)功能：它在后臺(tái)的promotions 下又增加了一個(gè)Social Media Promo Code 功能。大家可以去看看。這項(xiàng)功能看似雞肋，其實(shí)也是暗藏玄機(jī)的。大家接著往下看：

Social Media Promo Code 的設(shè)置界面：這個(gè)新功能有一個(gè)很贊的地方！我們都知道，以前的promotion 是可以設(shè)置 money off 的，可以指定一個(gè)訂單按金額進(jìn)行折扣。但是現(xiàn)在取消了，只能按 percentage 進(jìn)行折扣，那么就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問題，你無法限定折扣碼生效的數(shù)量，你只能限制到一個(gè)transaction。

這就意味著，有人購買多個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都能享受到這個(gè)折扣（當(dāng)然我們可以通過 max order number 來進(jìn)行限制，不過這種比較麻煩，而且經(jīng)常失靈，還會(huì)限制正常的大數(shù)量購買），數(shù)量一多就會(huì)很虧， promotion無法對(duì)購買數(shù)量這一塊實(shí)現(xiàn)卡控。要知道， 很多鬼佬就喜歡搞這種批發(fā)，然后再去低價(jià)跟賣你。但是，在social media promo codes版塊里面，我們注意到 code type 已經(jīng)默認(rèn)為Group，但是有三種方式來限制code的使用。

雖然social media code沒有unique code，只有一對(duì)多的短碼。但是，我個(gè)人覺得code type已經(jīng)很好的限制住了錯(cuò)發(fā)code，貨物被買空這類現(xiàn)象。 

大家仔細(xì)看上圖： 

第一種模式 one unit in one order, 意思就是一個(gè)訂單交易里面，不管你買多少個(gè)，只有一個(gè)產(chǎn)品能享受折扣，其他都不能享受。 

第二種模式的意思就是說，一筆訂單里面，不管你買多少個(gè)產(chǎn)品，享受折扣的產(chǎn)品數(shù)量不受限制。

第三種模式的意思就是說，不僅僅在一個(gè)訂單，就算多訂單，多數(shù)量都可以無限次的享受折扣。 

所以說，如果你選擇了one unit in one order 模式，就能夠很好的解決promotion不能解決的痛點(diǎn)，成功解決了一個(gè)人買很多個(gè)還享受折扣這個(gè)bug。 

OK，上面這個(gè)social media code 想必大家已經(jīng)明白了，要是還不明白，可以自己去后臺(tái)再好好琢磨一下。那么接下來，后臺(tái)就會(huì)生成一個(gè)Amazon landing page針對(duì)這個(gè)landing page， 我覺得亞馬遜這個(gè)landing page, 不算一個(gè)真正定義的landing page，充其量只是一個(gè)buffer page, 也就是緩沖頁。 其實(shí)和傳統(tǒng)的landing page完全是不一樣的，下面我來詳細(xì)講一下，相比于正常的landing page，這個(gè)亞馬遜后臺(tái)生成的landing page 可以實(shí)現(xiàn)的一些功能，以及實(shí)現(xiàn)不了的一些功能。 

可以實(shí)現(xiàn)的功能

1.流量的過濾：

這一點(diǎn)是很重要的。很多人跑去站外引流的時(shí)候，流量會(huì)直接跳到亞馬遜listing的詳情頁，因?yàn)檫@種SNS社交的流量和亞馬遜站內(nèi)流量有著非常大的區(qū)別，首先亞馬遜站內(nèi)流量最大的特點(diǎn)就是轉(zhuǎn)化非常高，高的離譜。因?yàn)榭蛻魜韥嗰R遜就是來買東西了。先天性就帶有高轉(zhuǎn)化的基因。 

但是社交流量，其實(shí)很多都沒有很強(qiáng)大的購買欲望，大部分人是抱著看一看的心態(tài)，所以先天性轉(zhuǎn)化就非常低。但是，SNS社交的流量的數(shù)量是巨大的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這種有購買導(dǎo)向的搜索流量。 

很多人直接把社交媒體流量導(dǎo)入亞馬遜listing里面，比如通過Facebook group送測(cè)的模式，網(wǎng)紅推廣模式，或者付費(fèi)廣告等等模式。結(jié)果發(fā)現(xiàn)要么就是不出單，但是listing自然排名以及權(quán)重降了不少，要么就是出了單，但是listing自然排名以及權(quán)重還是會(huì)降了不少。這就是因?yàn)檫^多的SNS流量直接把listing整體的轉(zhuǎn)化拉到了之前平均轉(zhuǎn)化之下，這些是做站外引流無法避免的。

但是有了這個(gè)Amazon landing page出來以后，等于是形成了一個(gè)天然的緩沖頁，人家不用進(jìn)listing詳情頁，就可以知道大致的情況，只是看看的那部分人就會(huì)直接離開了，但是繼續(xù)點(diǎn)進(jìn)去的那部分人，購買意愿已經(jīng)不亞于亞馬遜站內(nèi)流量了，通過Amazon landing page做站外引流，就能夠非常完美的避免太多垃圾流量拉低轉(zhuǎn)化，導(dǎo)致權(quán)重受到影響的情況。 

不能實(shí)現(xiàn)的功能 

1.采集目標(biāo)客戶信息 

其實(shí)傳統(tǒng)的landing page，一般都會(huì)有采集用戶信息的功能，比如類似下圖這種landing page，老鐵們?cè)跒g覽國外網(wǎng)站和博客的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到這種情況：你一打開網(wǎng)站，這個(gè)landing page就跳出來，然后，你必須鍵入你的郵件，你才能得到一些資料，一些干貨，或者一些折扣碼等獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)然這些可供采集的用戶信息不僅僅是郵件，還可以是電話，地址或者Facebook ID等等一切你可以reach到它的信息。 這種英文有一個(gè)專屬名稱叫做 Leads 2.追蹤流量CTR（有效點(diǎn)擊率）

傳統(tǒng)的landing page 是可以加入一些追蹤代碼，比如Facebook pixel，通過這些tracking code你能夠知道站外流量進(jìn)去了多少，有多少轉(zhuǎn)化等等。而且可以根據(jù)這些流量去做re-targeting ads二次營(yíng)銷，其實(shí)我們?cè)谧稣就庖鞯臅r(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)花大價(jià)錢買來的流量，就像大水一樣，一沖刷就不見了。下次還是得花大價(jià)錢買，而且很多都是重復(fù)的流量，無法實(shí)現(xiàn)流量的留存和二次利用，那么以上這些功能，其實(shí)非常有利于流量的一個(gè)留存和流量的評(píng)級(jí)。能夠更好的優(yōu)化站外推廣ROI。

亞馬遜landing page的優(yōu)越性

選擇亞馬遜landing page生成器，比如landingCube。目前，需要為E-mail提供單一使用的折扣碼，有了這個(gè)選項(xiàng)，就可以在發(fā)送電子郵件時(shí)附帶一次性折扣碼。折扣碼可以給客戶很大的動(dòng)力去回復(fù)郵件，同時(shí)也提高了銷售、轉(zhuǎn)化率和亞馬遜的排名，我們無需直接向產(chǎn)品listing添加流量，而是使用著陸頁作為中介。這樣不僅僅可以提高亞馬遜的流量并增加銷售額，還可以帶來更多的好處有： 

? 提高轉(zhuǎn)化率：著陸頁實(shí)際上算是一個(gè)過濾器。那些不太可能被購買的商品便不會(huì)出現(xiàn)在電子郵件中，也不會(huì)被引入到亞馬遜商品listing中。而那些對(duì)產(chǎn)品有興趣的人則會(huì)跳轉(zhuǎn)到亞馬遜網(wǎng)站，有可能產(chǎn)生購買。

? 提高亞馬遜排名：隨著銷售和轉(zhuǎn)化率的提高，亞馬遜排名會(huì)增加。所以在未來，更多的客戶會(huì)通過亞馬遜的搜索到達(dá)產(chǎn)品listing。事實(shí)證明，亞馬遜會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)那些為他們的網(wǎng)站吸引流量的賣家。

? 建立長(zhǎng)期品牌：著陸頁的選擇功能可以幫助我們收集電子郵件。我們可以反復(fù)向客戶推銷，交叉銷售等。這樣可以構(gòu)建更具差異化的品牌，保護(hù)亞馬遜的業(yè)務(wù)。如果賬戶一旦被暫停，那我們還有網(wǎng)站可以讓我們參與競(jìng)爭(zhēng)。